Aducerea unui partener junior în firma dvs. de planificare financiară vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea, să deleți sarcini importante altcuiva și să aduceți o nouă perspectivă în biroul dvs. Și, desigur, doriți să vedeți noul dvs. partener să reușească, deoarece succesul lor este și succesul dvs. Dar este greu să începi în această afacere, așa că iată o listă de lucruri pe care poți să o faci pentru a ajuta un începător să coboare la sol ca planificator financiar. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum pot ajuta partenerii Junior să dezvolte partenerii Junior .

• Dați-le puțin timp și spațiu - Primul an în afaceri de planificare financiară poate părea copleșitor pentru mulți începători. Licențele, conformitatea, pregătirea pentru vânzări, instruirea produselor și reperele hârtiilor se ridică la nivelul presiunii de a reuși în afaceri. Permiteți-le să petreacă ceva timp în fiecare zi pentru a studia pentru examenele de licență și de desemnare și apoi să le ia cu dvs. la câteva întâlniri. Acest lucru îi poate ajuta să vadă cum pot fi aplicate ceea ce învață în situații reale.
• Dați-le câțiva clienți pentru a lucra cu - Acest lucru poate ajuta noii parteneri să înțeleagă modul în care sunt configurate conturile noi și ce documente trebuie făcute pentru a deschide un cont. În mod ideal, doriți ca aceștia să învețe acest lucru cât mai repede posibil, astfel încât aceștia să poată aduce noi afaceri pe cont propriu. Dar predarea lor câtorva conturi de retail și pensii pe care le pot juca va fi probabil cea mai rapidă cale de a le învăța acest lucru.
• Ajutați-i să găsească o cale eficientă pentru prospectare - Dacă noul partener are un fundal militar, atunci ar fi înțelept să se întoarcă și să-i prospecteze pe unii dintre foștii lor asociați în acest domeniu. Sau, dacă încep o nouă carieră în planificarea financiară în mijlocul vieții și au intrat pe teren dintr-un alt fundal, s-ar putea să se întoarcă la vechea lor companie și să-și prospecteze foștii colegi. Aceasta este, desigur, una dintre cele mai importante sarcini pe care trebuie să le îndepliniți mai devreme în mandatul lor, astfel încât să aibă o cale de a aduce afaceri noi în timp ce învață funiile. (Mai mult, vezi: 5 Top Ways New Advisors pot tinti clienti .)
• Platiti-le suficient pentru a supravietui - Lucrul pe comisii drepte poate fi dificil pentru noii parteneri, mai ales daca au familii si sunt unici susținători ai familiei. Dacă intenționați să le faceți să lucreze în mod direct în comisie, începeți-le cu cel puțin o remiză lunară împotriva acestei comisioane sau un salariu de bază nominal care acoperă cel puțin cheltuielile lor vitale. Acest lucru le poate permite să se concentreze mai mult pe abilitățile de vânzări și să își amintească tot ce trebuie să știe, în loc de unde vine următoarea lor masă.
• Furnizați-le stimulente și recompense suplimentare - Deși firma dvs. de brokeraj le poate plăti comisioane sau comisioane pentru afacerea adusă, puteți fi capabili să faceți asta cu stimulente suplimentare cum ar fi cumpărarea prânzului pentru fiecare cont nou pe care îl deschid sau pentru plasarea un anumit număr de tranzacții până la prânz.Recompensele mici pot avea o mare diferență motivațională față de unii oameni, deci luați-vă timpul să aflați ce ar dori cu adevărat partenerul dvs. pentru a face ceea ce doriți să facă. Acest tip de stimulent poate ajuta pe partenerul dvs. să-și dezvolte obiceiurile potrivite din timp, ceea ce poate aduce mari dividende pentru amândoi. (Pentru mai multe informații, consultați: Găsirea și angajarea de noi consultanți financiari pentru practica dvs. .

- <->

Linia de fund

Când ajutați partenerii de juniori să vă stabiliți, vă puteți ajuta afacerea să atingă noi înălțimi ale productivității și rentabilității. Nu lăsați noii parteneri să se descurajeze dacă nu găsesc imediat succesul; această afacere necesită adesea timp pentru a se dezvolta. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să vă instruiți noul consultant financiar .