Deci vrei să sfătui clienți bogați, nu-i așa? Mai mulți bani înseamnă de obicei o mai mare complexitate și este important să rețineți că nevoile indivizilor cu valoare netă sunt diferite - și adesea mult mai complicate - de cele ale altor clienți. Înainte de a încerca să învingă acest demografic, consilierii financiari ar trebui să ia măsuri pentru a asigura că serviciile lor vor fi atractive pentru potențialii clienți și că sunt pregătiți să se ocupe de situațiile lor financiare. (Pentru mai multe informații, consultați: Sfaturi pentru clienți de înaltă calitate pentru consultanți financiari .

-> ->

Ce să așteptați

Persoanele cu valoare ridicată în rețea pot deține una sau mai multe companii și probabil că se confruntă cu probleme legale și fiscale pe care ceilalți clienți nu le au. În plus, pentru a vă ajuta cu planificarea financiară standard și pentru a investi, vă puteți aștepta să vă acordați asistență în ceea ce privește planificarea imobiliară și fiscală, stabilirea de trusturi și alte domenii. Din aceste motive, clienții bogați se vor aștepta ca consultantul lor financiar să fie în măsură să ofere un stabilizator de profesioniști (inclusiv avocați, contabili și experți în asigurări) care să asiste în toate aspectele planificării financiare. Magazinele cu un singur om se vor lupta pentru a învinge și apoi pentru a satisface nevoile clienților bogați. (Pentru mai multe informații, consultați: Cele mai mari probleme fiscale cu care se confruntă persoanele cu venituri ridicate .)

De asemenea, clienții potențiali pot fi mai tineri decât vă așteptați - sub 40 de ani, iar în unele părți ale țării, chiar și sub 30 de ani - și uneori vor fi străini. Este important să aveți cunoștință despre culturi și practici din întreaga lume, astfel încât toți clienții să se simtă confortabil interacționând cu dvs. (Pentru mai multe informații, a se vedea:

Schimbarea bogăției demografice (și modul de utilizare a acesteia) . Vânzarea serviciilor

Odată ce înțelegi demografia, ești gata să începi să învingi indivizi bogați. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintiți este că trebuie să definiți nișa pe care o urmăriți, deoarece încercarea de a urmări toate tipurile de clienți vă va dilua marca. (Pentru mai multe informații, consultați:

6 sfaturi de marketing esențiale pentru consultanții financiari . Aceasta este o piață bogată (în mai multe moduri decât una). Aproximativ 98% dintre cei care mostenesc consilieri de switch-uri bogate, potrivit lui April Rudin, directorul executiv al firmei de marketing de avere Grupul Rudin. "Pentru a face apel la noua față a high-net-valoare, în special tinerii bogați, consilierii trebuie să îmbrățișeze branding nișă și de marketing. Primul pas este să decideți exact ce grup de clienți cu o valoare ridicată în rețea doriți să le serviți și să definiți acea nișă cât mai restrânsă posibil ", a spus Rudin într-o piesă pentru

managementul averii. com . (Mai mult, vezi: Găsiți-vă piața de nișă .) Este posibil să doriți să angajați un expert de marketing pentru a vă ajuta să definiți piața și să stabiliți unde să găsiți persoanele pe care intenționați să le vizați.Odată ce ați făcut analiza, ați definit piața și ați creat marca, sunteți gata să mergeți. În piața de astăzi, internetul este prima linie de apărare și aveți nevoie de un site actualizat și receptiv, cu acces la tablete și telefon inteligent. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cum contribuie consultanții financiari cu mass-media socială .) Aflați care site-uri Web potențialele clienți frecvente și ce tipuri de materiale consumă. Există, de asemenea, strategia de modă veche de direcționare a anumitor coduri poștale cu poștă directă. Oferirea unei cina și a unui seminar gratuit cu privire la un subiect de planificare financiară poate atrage potențialii clienți. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cele mai bune 10 orașe pentru consultanți financiari . Linia de fund

Dacă v-ați hotărât să vizați clienți bogați, faceți-vă întâi temele. Aveți la dispoziție resursele necesare clienților cu valoare ridicată și creați un site web strategic și un plan de marketing. În cele din urmă, implementați strategia de marketing pentru achiziționarea de clienți pentru a aduce acei persoane dorite în firma dvs. (Pentru mai multe informații, consultați:

Top 10 sfaturi pentru câștigarea clienților bogați .