Așa cum Facebook vă pune viața socială online, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) face același lucru cu viața profesională. Site-ul, cu toate acestea, oferă mult mai mult decât un mediu pentru a găzdui CV-ul online. LinkedIn vă permite să vă conectați cu o gamă largă de profesioniști din întreaga industrie și din industriile aferente. Acesta găzduiește grupuri care permit profesioniștilor care doresc să se teamă nu numai să se conecteze unul cu celălalt, ci să se angajeze în discuții aprofundate privind succesul în industria lor. Acesta funcționează ca un Rolodex online care vă păstrează toate contactele profesionale într-un singur loc și vă permite să găsiți și să vă conectați unul cu celălalt la un moment dat.

AD:

Ca profesionist savvy, puteți obține o serie de beneficii de la LinkedIn. Dacă sunteți în căutarea de locuri de muncă, LinkedIn și conexiunile pe care vi le pune la dispoziție, vă pot ajuta să vă aterizați la următoarea carieră. Când vă retrageți la compania dvs. curentă, site-ul vă permite să vă conectați cu profesioniști din alte companii care oferă plafoane mai mari.

În plus, dacă cariera dvs. se află în vânzări, LinkedIn oferă o varietate de instrumente care vă ajută să găsiți clienți potențiali. Agenții de asigurări de viață, în special, pot utiliza site-ul pentru a-și extinde bazele clienților rapid. Pentru a achiziționa noi clienți de la LinkedIn, trebuie să știți cum să utilizați site-ul la capacitățile sale complete. Ca agent de asigurări de viață, puteți localiza și conduce afacerea dvs. cu LinkedIn, urmând pașii următori.

Faceți profilul robust

Prea multe profiluri LinkedIn apar ca și cum ar fi fost create cu un efort minim. De exemplu, utilizatorul nu are poze sau fotografii generice; el afișează istoria locurilor de muncă, dar nu oferă detalii despre ceea ce face de fapt la locul de muncă; secțiunea sumară este necompletată sau sumară; și utilizatorul nu reușește să se alăture, să participe mai puțin la grupurile profesionale pe care le oferă site-ul.

În timp ce ai o astfel de prezență minimă pe LinkedIn este mai bună decât nimic, nu poți găsi asigurări de viață care conduc din abundență pe site, menținând o prezență atât de slabă. Un profil LinkedIn minimalist nu permite clienților potențiali sau confidenților de afaceri să învețe nimic despre dvs. sau de ce ar dori să facă afaceri cu dvs.

Doriți ca profilul dvs. să iasă în evidență. Până când o persoană a terminat să o citească, ar trebui să simtă că te cunoaște ca pe o persoană și pe un profesionist, chiar dacă nu te-a întâlnit niciodată. Mai întâi, încărcați o imagine care vă exemplifică ca pe un profesionist. Asta inseamna nici o poza pe plaja, nici o poza cu prietenii si cu siguranta nici un egoism. În timp ce nu aveți nevoie de o fotografie glamour sau de un fotograf de top-dolar, ar trebui să plătiți taxa mică pentru a avea un headshot profesionist dintr-un studio de renume.

Apoi, faceți timp pentru a scrie un rezumat atent. Secțiunea sumară trebuie să furnizeze detalii bogate despre fundalul dvs. profesional. Aici veți spune vizitatorilor care sunteți, de ce ați intrat în vânzările de asigurări de viață și ceea ce ați realizat în domeniu. Fără un rezumat atent, mulți vizitatori nu continuă să deruleze pentru a citi specificul istoricului locurilor de muncă.

Vorbind despre istoria locurilor de muncă, nu enumerați pur și simplu titlurile de locuri de muncă și datele de angajare. Această secțiune ar trebui să fie citită ca un CV, cu puncte de glonț care evidențiază realizările dvs. în fiecare poziție, dar faceți scrisul dvs. mai casual și conversational. Acest lucru nu înseamnă transferarea în vorbirea de text, dar doriți ca vizitatorii dvs. să simtă că au o conversație cu dvs. despre cafea, fără a citi o plictisitoare plictisitoare a realizărilor dvs. profesionale.

nu se alăture pur și simplu grupurilor; Angajați

Construirea rețelei dvs. LinkedIn cu persoane pe care le cunoașteți deja este ușor. Următorul pas este să faceți noi conexiuni, iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este să vă alăturați grupurilor. Funcția de căutare de grup a site-ului vă permite să găsiți grupuri legate de industria dvs., de colegiu și chiar de hobby-urile dvs.

Odată ajuns în aceste grupuri, începeți să vă angajați cu alți profesioniști asemănători. Asta e important. Simpla aderare la aceste grupuri nu va construi rețeaua dvs. sau nu vă va conduce. Adăugând discuții și contribuind la comentarii atente, câștigați încrederea celorlalți în grup și stabiliți-vă ca un expert în domeniu. Când sunteți considerat un expert, profesioniștii în domenii conexe se simt încrezători în trimiterea afacerii dvs.; având cineva ca tine în rețeaua lor, îi face să arate bine prin extensie.

Oferiți-vă cunoștințele gratuit

Forumurile LinkedIn oferă un loc în care puteți oferi consultanță industriei celor care o caută. Faceți uz de această funcție, dar nu vă întâlniți ca un vânzător împovărat. Dacă cineva întreabă diferența între asigurarea de viață întreagă și asigurarea de viață universală, răspunde clar la întrebare, dar rezistă nevoii de a vă termina răspunsul cu un apel la acțiune. Oamenii care vă citesc răspunsul și beneficiază de el pot vedea cu ușurință din profilul dvs., presupunând că l-ați completat cu atenție, că sunteți agent de asigurări de viață. Pe măsură ce răspundeți la mai multe întrebări și vă aduceți mai multe cunoștințe, vă puteți aștepta ca oamenii să vă contacteze pentru ajutor pe baza expertizei pe care ați arătat-o.

Mențineți relațiile cu lista dvs. de contacte

LinkedIn nu este un concurs de popularitate de clasa a șasea pentru a vedea numărul de contacte pe care le puteți acumula. Având o listă masivă de contacte nu înseamnă nimic dacă nu mențineți o relație activă și reciproc avantajoasă cu acele contacte. Dacă singura dată când contactezi persoanele de pe lista ta este atunci când solicită în mod special pentru conducători sau referințe, faci greșit LinkedIn. Ajungeți la cei din lista dvs. atunci când au nevoie de ajutor cu ceva sau pur și simplu să vă salute, doriți o zi de naștere fericită sau să felicități pentru o promoție recentă. Atunci când aceste persoane de contact au o afacere de asigurări de viață, acestea sunt cel mai probabil să le trimită agentului cu care se bucură de relația cea mai activă și mai semnificativă.

Urmăriți schimbările importante ale vieții

Oamenii completează social media, inclusiv LinkedIn, cu grămezi de detalii. O mare parte din acesta poate fi enervant, cum ar fi atunci când oamenii postează imagini nesfârșite ale copiilor sau animalelor de companie sau, mai rău, atunci când cineva simte că ceea ce mânca pentru micul dejun este suficient de important pentru a vedea întreaga sa listă de contacte. Uneori, cu toate acestea, un post aparent de trivial social media poate oferi un indiciu important că o persoană are nevoie de serviciile dvs. ca agent de asigurări de viață.

Luați, de exemplu, imaginea sonoră prezentă vreodată. Da, acestea apar în mod constant pe social media, și da, ele pot deveni obositoare. Cu toate acestea, ele oferă, de asemenea, un agent de asigurări de viață cu ocazia perfectă pentru un teren moale. O nouă sosire indică o creștere uriașă a sarcinii financiare a unui cuplu sau a unui cuplu în următorii 18 ani. Acesta este momentul potrivit pentru a ajunge la acest contact, din nou într-un ton nepoliticos, să-l felicit pe veștile mari și să-l informați că sunteți acolo pentru tot ce are nevoie.