Cea mai grea parte a afacerilor pentru un agent de asigurări de viață este găsirea unor bune conduceri. Indiferent dacă cunoașteți asigurarea de viață în interior și în afară și puteți explica nuanțele produsului dvs. cu o claritate impecabilă, nu puteți supraviețui ca agent fără conduceri. În plus, dacă găsirea de potențiali clienți nu a fost suficient de provocatoare, există faptul că piața asigurărilor de viață este saturată. Sute de sute de agenți concurează pentru atenția unor prețioși potențiali calificați. Obținerea în fața acestor perspective înainte ca competiția să le găsească este vitală dacă doriți o carieră profitabilă pe termen lung în această afacere.

Vestea bună este că există numeroase metode pentru a găsi conducerea asigurărilor de viață. În ceea ce privește care dintre aceste metode este cea mai bună, răspunsul depinde de agentul individual. Diferitele metode de generare a plumbului vor funcționa mai bine pentru dvs. decât altele, pe baza pieței dvs. locale, a nivelului concurenței, a stilului de vânzări și a nișei pe care o vizați. Următoarele metode reprezintă cele mai bune idei pe care trebuie să le luați în considerare pentru a găsi conducerea asigurărilor de viață. Mai jos fiecare metodă este o descriere a modului în care funcționează împreună cu argumentele sale pro și contra.

Oportunități de companie

Poate că cel mai simplu mod de a te asigura de un flux constant de plumb ca agent de asigurări de viață este de a lucra pentru o companie care oferă repetările sale cu plumb. Multe agenții de asigurări de viață folosesc promisiunea de a conduce agenții potențiali în timpul procesului de recrutare. În timp ce ideea de a nu fi nevoită să prospere pentru afaceri pe cont propriu este atrăgătoare, fotografiile pe care companiile le vopsează despre programele lor de plumb sunt aproape întotdeauna mai atractive decât realitatea.

Lucrul pentru o companie care oferă clienți oferă mai multe beneficii. În primul rând, nu trebuie să riscați banii proprii pentru clienți care nu se pot transforma în vânzări. Companiile care oferă clienți oferă în mod obișnuit acest lucru fără să perceapă taxe pentru agenții în avans. În al doilea rând, faptul că nu trebuie să compare furnizorii de plumb și costurile de plată eliberează mai mult din ziua dvs. pentru a face ceea ce vă face de fapt bani: contactând perspectivele și vânzându-le asigurări de viață. În cele din urmă, pentru că angajatorul dvs. este cel care cheltuiește bani pe aceste conduceri, are un interes în a vă închide cât mai multe dintre ele. Aceasta înseamnă că este mult mai probabil ca firma să furnizeze asistență și asistență dacă întâmpinați dificultăți în procesul de vânzări.

Cu toate acestea, faptul că conducătorii companiei nu au taxe în avans nu înseamnă că nu le plătiți. Când primești clienți de la angajatorul tău, compania aproape întotdeauna scade comisionul tău în schimb. Dacă tocmai începeți și aveți abilități de vânzări neclintite, aceasta ar putea fi o afacere bună pentru dvs.; plata pentru contul pe cont propriu ar putea determina să arzi rapid banii înainte de a câștiga comisioane semnificative.Cu toate acestea, pentru agenții de vânzări buni, conducerea companiei tind să coste mai mult în comisioane confiscate decât cele pe care le vor plăti în avans pentru terți.

Compania de conducere are și o reputație de a fi bătrână și a lucrat la moarte. Rata cifrei de afaceri la majoritatea agențiilor de asigurări de viață este astronomică. Agentul mediu mediu durează mai puțin de 90 de zile. Atunci când un agent renunță, compania își recuperează clienții și le redistribuie adesea la următorul lot de agenți noi. În momentul în care obțineți mâinile pe o conducere a companiei, este posibil ca aceasta să fi fost chemată deja de o jumătate de duzină sau mai mulți agenți ex.

Oportunități terțe

În cazul în care compania dvs. nu furnizează clienți potențiali sau dacă nu sunteți mulțumit de calitate, există societăți terțe ale căror unic vânzări conduc la agenți de asigurări de viață. Modul în care funcționează în mod obișnuit este să oferiți companiei codul poștal, cât de departe sunteți dispus să călătoriți pentru a vă întâlni cu clienții potențiali și cât de multe indicatori doriți să comandați. Plătiți în față și compania vă oferă un șir de conducte în limitele geografice specificate.

Cel mai mare beneficiu al achiziționării de terți este cel care conduce furnizorul, spre deosebire de un angajator care oferă clienți potențiali, nu ia în schimb o bucată mare de comisioane. Pentru un agent de vânzări cu o rată de închidere ridicată, costul de plată devine o mică parte din comisioanele pe care le câștigă. Un alt avantaj oferit de majoritatea companiilor de generare de plumb este capacitatea de a specifica atributele de plumb, cum ar fi vârsta, venitul și suma dorită a beneficiilor. Unele companii oferă posibilitatea de a alege între clienți exclusivi, ceea ce înseamnă că acestea sunt vândute numai dvs. și conduceri neexclusive, ceea ce înseamnă că acestea se vând și altor agenți. Exclusive conduceri sunt mult mai scumpe, dar aveți mai puțină concurență pentru afacerea lor.

Principalul dezavantaj al conducerii terților este riscul. Plătiți pentru ei în față, ceea ce înseamnă că dacă nu vindeți niciunul dintre ei, aveți efectiv un salariu negativ pentru săptămâna aceasta. Agenții noi care nu și-au îmbunătățit încă abilitățile de vânzări sunt deosebit de sensibili la acest risc.

Relaționarea cu alți profesioniști

Rețeaua cu alți profesioniști oferă o modalitate excelentă de a achiziționa asigurări de viață fără a face apeluri reale, bazându-vă pe conducerea unei companii excesive sau cheltuind banii proprii. Majoritatea orașelor au grupuri de rețele în care profesioniști din diferite industrii se întâlnesc săptămânal sau lunar să socializeze, să comercializeze strategii de marketing și să facă afaceri între ele. Aceste grupuri sunt adesea diverse. Grupul dvs. de rețea ar putea include un avocat pentru vătămări corporale, un contabil fiscal, un chiropractician, un antrenor personal, un instalator, un terapeut fizic și tu, un agent de asigurări de viață.

Să presupunem că antrenorul personal din grupul dvs. de rețea este ghidarea unui client printr-un set de bucle de bicep atunci când clientul face un comentariu necondiționat despre un pericol medical recent și apoi spune că copiii lui nu-și vor putea permite colegiu dacă el ar fi plecat . Contabilul fiscal ar putea fi de ajutor unui client cu buget de pensionare atunci când clientul menționează ocazional că economiile sale sunt insuficiente pentru o înmormântare corespunzătoare.Dacă grupul de rețele funcționează așa cum se presupune, ambii dintre acești profesioniști au cărțile de vizită și folosesc oportunitatea de a vă recomanda serviciile clienților care, evident, au nevoie de ele. În schimb, atunci când unul dintre clienții dvs. comentează despre necesitatea unui instalator sau care doresc să devină în formă, vă întoarceți favoarea recomandând un membru al grupului.