a:

Vânzările nete reprezintă valoarea vânzărilor generate de o companie după deducerea veniturilor, a indemnizațiilor pentru mărfurile deteriorate sau lipsă și a oricărei reduceri permise. Compania raportează cifra sa netă de vânzări în bilanțul său. Unele condiții-cheie pot explica scăderea vânzărilor nete ale unei companii, în ciuda creșterii veniturilor.

Politica de returnare a vânzărilor companiei

Politica de returnare a vânzărilor unei companii poate contribui la scăderea vânzărilor nete, chiar și cu creșterea veniturilor. Creșterea veniturilor poate fi temporară, cum ar fi cele generate de tactici de marketing agresive. Ca atare, clienții, cum ar fi comercianții cu amănuntul, pot comanda în vrac în anumite luni, când distribuitorii împing vânzări agresiv. Distribuitorii pot împinge vânzările agresiv pentru a beneficia de anumite stimulente sau pentru a-și respecta cota de vânzări pentru această lună.

Pe de altă parte, dacă societatea-mamă are o politică de returnare foarte scăzută a vânzărilor, comercianții cu amănuntul pot să returneze distribuitorilor articole nevândute și fie să le schimbe pentru alte articole, fie să le compenseze în contul comercianților cu amănuntul plătibil distribuitorului . La rândul său, distribuitorul returnează aceste elemente societății-mamă, ceea ce determină o scădere a vânzărilor nete ale companiei în perioada respectivă.

Aceasta a fost experiența unei companii filipineze specializate în produse chimice industriale perisabile. Directorii companiei au fost șocați de scăderi bruște ale cifrelor de vânzări nete pe an, ceea ce este adesea departe de previziunile revizuite ale vânzărilor. În urma investigației, aceste scufundări au provenit din returnarea produselor lor de către distribuitori. Cea mai mare parte a acestor returnări a avut loc în ultimele săptămâni ale lunii decembrie, care este închiderea anului fiscal al companiei. Multe dintre elementele returnate au trebuit să fie retrase, deoarece acestea se apropiau de expirare sau au expirat deja. Astfel, veniturile companiei pentru acest an au crescut, însă vânzările nete au scăzut. Compania a revizuit politica de returnare a vânzărilor și a înregistrat o creștere semnificativă a venitului net pentru anul următor.

-> ->

Politici de reducere agresive

Într-un efort de a spori veniturile, companiile ar putea să adopte politici de reducere agresive, cum ar fi majorarea reducerilor de numerar pentru plăți rapide. Dacă veniturile nu se îmbunătățesc la fel de mult, creșterea corespunzătoare a reducerii vânzărilor ar putea mânca creșterea marginală a veniturilor. Acest lucru ar determina o creștere a veniturilor din vânzări, dar o scădere a vânzărilor nete raportate.

Reducerile de numerar diferă de reducerile comerciale, deoarece reducerile comerciale nu sunt recunoscute ca parte a veniturilor din vânzări. Chiar și în cazul unei politici agresive de reducere a comerțului (cum ar fi o reducere cu 20% a prețului de catalog), prețul catalogului în sine nu ar face parte din veniturile brute.Cu toate acestea, prețul anterior aplicării reducerii de numerar face parte din venitul brut.

Generarea veniturilor este un aspect foarte important al fiecărei afaceri, deoarece veniturile conduc la creșterea economică. Cu toate acestea, politicile de returnare liberală sau reducerile agresive pot reduce vânzările nete și pot provoca pierderi neașteptate. Aceste chestiuni fac obiectul discuțiilor de gestionare internă și este important să fiți atenți la efectele acestor promoții pentru a vă asigura că se realizează o creștere durabilă.