a:

Companiile cresc cota de piață prin inovație, consolidând relațiile cu clienții, practicile inteligente de angajare și dobândind concurenți. Cota de piață a unei companii este procentajul pe care îl controlează piața totală a produselor și serviciilor sale.

Cota de piață este calculată prin măsurarea procentului de vânzări sau a procentului de unități. Folosind procentul de metoda de vânzare, dacă o companie are vânzări anuale de 1 milion de dolari, iar vânzările totale pe an în industrie sunt de 100 de milioane de dolari, cota de piață a companiei este de 1%. În conformitate cu metoda procentuală a unităților, o companie care vinde 50 000 de unități pe an într-o industrie unde 5 milioane de unități sunt vândute pe an are și o cotă de piață de 1%.

Cota de piață mai mare pune companiile într-un avantaj competitiv. Companiile cu cota de piață ridicată primesc adesea prețuri mai bune de la furnizori, deoarece volumele lor de comandă mai mari își măresc puterea de cumpărare. De asemenea, cota de piață crescută și producția mai mare merg mână în mână, aceasta din urmă diminuând costul unei companii de a produce o unitate individuală datorită economiilor de scară.

Inovația este o metodă prin care o companie poate crește cota de piață. Atunci când o firmă introduce pe piață o nouă tehnologie pe care concurenții săi nu a oferit-o încă, consumatorii care doresc să dețină această tehnologie o cumpără de la acea companie, chiar dacă au făcut anterior afaceri cu un concurent. Mulți dintre acești consumatori devin clienți fideli, ceea ce creează o cotă de piață a companiei și scade cota de piață pentru compania din care au trecut.

- 9 -> Prin consolidarea relațiilor cu clienții, companiile își protejează cota de piață existentă, împiedicând clienții actuali să sări de pe navă atunci când un concurent lansează o ofertă nouă. Mai bine, companiile pot crește cota de piață utilizând aceeași tactică simplă, deoarece clienții mulțumiți vorbesc frecvent despre experiența lor pozitivă față de prietenii și rudele care devin apoi clienți noi. Câștigarea cotei de piață pe cale orală mărește veniturile unei companii fără creșteri concomitente ale cheltuielilor de marketing.

Companiile cu cea mai mare cotă de piață din industriile lor au aproape invariabil angajații cei mai calificați și mai dedicați. Aducerea la bord a celor mai buni angajați reduce costurile legate de cifra de afaceri și de formare și permite companiilor să dedice mai multe resurse pentru a se concentra pe competențele lor principale. Oferirea de salarii și beneficii competitive este o modalitate dovedită de a atrage cei mai buni angajați; cu toate acestea, angajații din secolul XXI caută, de asemenea, beneficii intangibile, cum ar fi programe flexibile și medii de lucru ocazionale.

În fine, una dintre cele mai sigure metode de creștere a cotei de piață este dobândirea unui concurent. Prin aceasta, o companie realizează două lucruri.Ea intră în baza de clienți a noii firme achiziționate și reduce numărul firmelor care luptă pentru o felie de aceeași plăcintă cu una. Un director executiv, fie că se ocupă de o afacere mică sau de o corporație mare, are întotdeauna ochii să-și facă o afacere bună atunci când compania sa este în creștere.

Vreți mai mult pe cota de piață? Citiți cum puteți determina o anumită cotă de piață a companiei.