a:

Există trei moduri-cheie în care companiile își recapătă cota de piață odată ce au fost pierdute: modificări ale prețurilor, schimbări promoționale și modificări ale produselor. Toate cele trei strategii au avantaje unice și sunt riscante din diferite motive.

Prin scăderea prețurilor, companiile speră să atragă clienții departe de concurenți. Beneficiul este o cotă de piață mai mare, dar vine la un cost - și anume, marje mai mici pe unitate. Această strategie este deosebit de atractivă pentru companiile mari, care au economii de scară mari, care le permit să funcționeze la un cost marginal mai scăzut decât concurenții lor sau care fac posibilă operarea la o pierdere dacă este necesar. Este riscant deoarece, odată ce prețurile scad, poate fi greu să le ridici dacă compania nu recâștigă suficientă cotă de piață pentru a-și forța concurenții.

O altă strategie este de a schimba strategia de promovare, care poate include creșterea bugetului publicitar sau utilizarea puterii de branding pentru firmă. În funcție de modul în care liderii companiilor identifică problemele specifice care trebuie abordate pentru a stabili o problemă de promovare, strategia poate fi foarte reușită sau pur și simplu un exercițiu costisitor. Retailerul JC Penney sa luptat în mod deosebit cu rebrandingul în perioada 2010-2012, în timp ce competitorul Target a găsit succes la începutul anilor 2000 prin comercializarea în sine a unui retailer cu discount "cu un preț mai mare".

În cele din urmă, o companie poate revizui oferta de produse pentru a răspunde mai bine nevoilor clienților sau pentru a oferi ceva nou și foarte diferențiat. Apple a realizat cu succes acest lucru introducând iPhone-ul 6 când a reușit să returneze o parte din cota de piață pierdută de sistemul de operare Google Android. Acest lucru poate fi combinat cu creșterea prețurilor pentru a introduce un alt aspect al diferențierii sau pentru a poziționa oferta companiei ca produs premium.