a:

Integrarea verticală are sens ca o strategie, deoarece permite unei companii să reducă costurile pe diferite părți ale producției, asigură un control mai riguros al calității și asigură un flux mai bun și un control mai bun al informațiilor în întreaga ofertă lanţ. Intenția centrală a abordării este crearea de valoare și potențialul de profit mai mare printr-un control mai bun asupra operațiunilor sale. Tipurile de costuri care pot fi reduse sau eliminate în cadrul integrării verticale includ costurile de transport, costurile de tranzacție și costurile de marketing între întreprinderi.

În plus, o organizație poate simți, de asemenea, că furnizorii sau cumpărătorii existenți manifestă prea multă putere asupra lor. Prin integrarea pe verticală, organizația poate reduce sau elimina efectul de pârghie pe care furnizorii sau cumpărătorii îl au asupra firmei. Procesul permite unei companii să-și îmbunătățească profitabilitatea prin eliminarea intermediarului, uneori sub forma unor angrosiști ​​și comercianți cu amănuntul.

Utilizarea cel puțin a unei părți din lanțul de aprovizionare poate oferi o flexibilitate suplimentară pentru firmă. Acest lucru poate fi important în momentele în care condițiile de piață sunt dificile, unde marjele ar fi mai presus de presiune.

O întreprindere poate să își asume dreptul de proprietate asupra furnizorilor din amonte și a cumpărătorilor din aval prin fuziuni sau achiziții de anumite părți ale lanțului. Cu toate acestea, organizația poate alege să se extindă fără a consolida neapărat o operațiune, cum ar fi cazul când o companie își construiește propria rețea de distribuție. Industria de țiței și gaze a fost deosebit de activă în integrarea pe verticală, deoarece firmele din sector tind să aibă control asupra operațiunilor de explorare, producție, comercializare și rafinare.

Integrarea verticală poate veni sub forma unei "integrare înapoi", a unei "integrări directe" sau a unei "integrări echilibrate". Integrarea înapoi presupune achiziționarea unui furnizor sau controlul filialelor care produc unele dintre inputurile utilizate în producția produselor sale. Integrarea spre viitor se referă la achiziționarea sau la construirea unui distribuitor, permițând companiei să se apropie de consumator prin intermediul centrelor de distribuție și comercianților cu amănuntul. Integrarea echilibrată este o combinație a celor două.

Achiziționarea furnizorului de media și de conținut Time Warner de America Online în anul 2000 este un exemplu de integrare înapoi. Integrarea înapoi în sectorul tehnologic cuprinde achiziționarea de către Google a Motorola Mobility Holdings și achiziționarea de către PayPal a eBay. Achiziția din 2003 a OfficeMax, un producător de produse de birou, de către compania de hârtie Boise Cascade, este ilustrativă pentru integrarea în viitor.

Firma de produse cosmetice Avon este o altă companie care a urmărit integrarea înapoi.Organizația a făcut acest lucru, aventându-se în producția unor produse cosmetice, mai degrabă decât concentrându-se doar pe vânzarea și comercializarea produsului. Între timp, producătorul de îmbrăcăminte Levi Strauss & Co. a devenit integrat mai mult prin deschiderea de magazine de vânzare cu amănuntul pentru comercializarea produselor sale.

Integrarea orizontală diferă de integrarea verticală. O fuziune orizontală are loc între două organizații din aceeași industrie. Printre exemple se numără fuziunile produselor de uz casnic Procter & Gamble și Gillette în 2006 și societățile petroliere Exxon și Mobil în 1999.

Un dezavantaj important al integrării pe verticală este că strategia se concentrează pe toate resursele și perspectivele abordării unice. Strategia "Toate ouăle într-un coș" poate fi riscantă într-un mediu de piață incert. În plus, costurile de organizare și coordonare pot fi, de asemenea, ridicate.