Cu toate că noile canale de marketing, cum ar fi rețelele de social media, au schimbat modul în care consilierii financiari comunică cu clienții, marketingul prin e-mail este încă unul dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a ajunge la clienți.

În calitate de consultant, aveți la dispoziție atât de mult timp în timpul zilei pentru a vă întâlni față în față cu clienții existenți, pentru a lucra la dezvoltarea afacerii și a promova noi clienți. Marketingul prin e-mail facilitează menținerea contactelor permanente cu clienții dvs. și menținerea unei relații unice. De asemenea, vă ajută să vă extindeți acoperirea dincolo de lista dvs. de clienți existente și este o soluție eficientă din punct de vedere al costurilor.

AD:

Gândiți-vă la marketingul prin e-mail ca o modalitate ușoară de a crește referințele și de a rămâne în contact cu clienții existenți. Dacă cineva caută un consultant financiar, de unde merg mai întâi? Ei întreabă familia și prietenii pentru trimiteri. Dacă trimiteți periodic e-mailuri utile clienților dvs., aceștia pot transmite cu ușurință informațiile familiei și prietenilor lor - aceasta este o modalitate pentru potențialii clienți de a afla mai multe despre dvs. Același principiu este valabil pentru păstrarea muncii dvs. în fața clienților existenți. Când clienții primesc e-mailurile și văd conținutul bun pe care l-ați inclus, aceștia vor ajunge probabil să-și revadă portofoliile, să investească mai mulți bani sau să cumpere produse noi.

Iată câteva motive pentru care marketingul de e-mail contează pentru consilierii financiari. (Pentru lecturi corelate, vezi: Cum să fii un consultant financiar superior )

Este o soluție ieftină

Marketingul prin e-mail vă permite să ajungeți la un număr mare de clienți, . Timpul petrecut este același dacă trimiteți un buletin informativ de e-mail unui singur client sau unui număr de 400. Clienții nu au întotdeauna timp să rezerve o întâlnire sau să răspundă la telefon, așa că rămâneți conectați cu ei prin e-mail. Trimiteți linkuri către blogul dvs. și rapoartele descărcabile sau șabloanele de buget și instrumentele de urmărire a valorii nete, pentru a menține clienții angajați și a gândi la finanțele lor.

<399>

Emailul este Trackable

Dacă utilizați un instrument de abonament prin e-mail, cum ar fi Mail Chimp sau un instrument precum Google Analytics, pentru a urmări campaniile dvs. de e-mail, există multe informații utile disponibile . Vă ajută să aflați ce conținut este cel mai popular și care sunt clienții cei mai receptivi pe parcursul zilei. Google Analytics vă permite să trimiteți conținut pe care clienții doresc să îl citească și să facă clic pe acesta, ceea ce vă ajută să creșteți numărul de clienți potențiali în vânzări. ( )

Iată câteva dintre valorile cărora ar trebui să le acordați atenție:

• Rata de clic (CTR): Procentajul destinatarilor care au făcut clic pe unul sau mai multe linkuri într-un e-mail.
• Rata de conversie: Procentajul destinatarilor care au făcut clic pe un link și au efectuat o acțiune dorită.
• Rata de respingere: Procentajul total de e-mailuri care nu au putut fi livrate.
• Rata de creștere a listei: Rata la care lista dvs. crește.
• Rata de distribuire prin e-mail / expediere: Procentul de destinatari care au făcut clic pe acest lucru sau pe transmitere.

Clienții dvs. au nevoi diferite și necesită un nivel diferit de servicii. Analizele de e-mail vă pot ajuta să vă grupați clienții și perspectivele în segmente prin diverse demografice, cum ar fi stadiul de viață, dimensiunea portofoliului și bugetul.

Nu este intrusiv

Marketingul prin e-mail este metoda cea mai puțin intruzivă de a vă contacta clienții. Clienții pot intra în căsuța de e-mail și pot citi informațiile în timpul lor liber. Aceasta crește șansele clienților să vadă informațiile dvs. De asemenea, un e-mail durează mai mult decât un apel telefonic - odată ce închideți telefonul, punctul de contact a luat sfârșit și ați ieșit din minte deoarece clienții au trecut la altceva. Un e-mail rămâne în căsuța de e-mail / dosar pentru o perioadă mai lungă de timp.

Când e-mailul dvs. sosește cu o linie de subiect interesantă, acesta are potențialul de a atrage clienții. Se dovedește, de asemenea, eficient pentru clienții care sunt în mișcare. Marketingul prin e-mail vă permite să ajungeți la clienți oriunde s-ar afla și pe mai multe dispozitive - laptop, tabletă, telefon mobil etc. (Pentru lecturi corelate, consultați: De ce Social Media este o necesitate pentru consultanți >