În ceea ce privește locurile de muncă ocupate de femei, cea cu cel mai mare decalaj de venituri de gen este consilierul financiar. Femeile care lucrează în calitate de consilieri financiari personali comandă câștiguri săptămânale medii de 953 USD comparativ cu cei 1, 714 de bărbați care primesc pentru munca cu normă întreagă. Acest lucru este potrivit unei analize recente a datelor Departamentului Muncii al U. S. de la Institutul de Cercetare a Politicii Femeilor (IWPR).

Această diferență de salarizare se traduce într-un decalaj salarial de 44,4% dintre consilierii financiari femei și bărbați - femeile din domeniu câștigă aproximativ 56 de cenți pentru fiecare dolar câștigat de un bărbat în aceeași ocupație. IWPR a raportat, de asemenea, că femeile reprezintă aproximativ 35% din totalul consilierilor financiari personali, iar consiliul CFP declară că reprezintă doar 23% din planificatorii financiari certificați ^TM (PCP), una dintre cele mai prestigioase denumiri profesionale .

De unde provine acest decalaj salarial? Unele probleme care îngreunează salarizarea femeilor în alte domenii rănesc și pe aceia care lucrează în calitate de consilieri financiari: Multe femei acordă prioritate echilibrului între viața profesională și viața profesională în ceea ce privește avansarea în carieră și pot pierde creșterile salariale dacă nu le solicită în mod special. Altele sunt unice pentru industrie și au de-a face cu modul în care consilierii oferă consultanță și se plătesc, precum și dominația continuă a bărbaților pe teren.

Iată câteva motive pentru care consilierii financiari profesioniști cred că femeile câștigă mai puțin decât bărbații din domeniul lor.

Relația față de abordarea tranzacțională

"Majoritatea femeilor din domeniul meu au tendința de a lucra foarte diferit față de omologii noștri de sex masculin", spune Annalee Leonard, reprezentant al consiliului de investiții specializat în planificarea pensiilor și moștenirii cu Mainstay Financial Group din Pensacola, Fla Bărbații, spune Leonard, tind să adopte o abordare tranzacțională axată pe a servi cât mai mulți clienți și să vândă cât mai multe produse posibil. Femeile, pe de altă parte, "într-adevăr cunosc clienții noștri - nevoile, obiectivele și visele lor - și ne formăm o relație cu aceștia și ne bazăm recomandările pe această înțelegere mai profundă. "În loc să deschidă conversația cu un potențial client, întrebând câți bani are, Leonard spune că încearcă să afle despre viața, familia și obiectivele clientului său; ea este mai preocupată de ceea ce este mai bine pentru clienții săi decât de obținerea unui salariu mai mare.

Acest tip de abordare a relațiilor este consumator de timp și înseamnă gestionarea mai puține conturi și, probabil, câștigarea unor bani mai puțini. Potrivit lui Leonard, în timp ce poate avea mai multe șanse să-și păstreze clienții decât un consultant orientat către tranzacții, este puțin probabil să genereze profituri mai mari. Nu numai că consilierii orientați către tranzacții vor câștiga sume mai mari în comisioane de la o săptămână la alta; ei vor primi, de asemenea, probabil, adăugări de promovare și stimulente pe tot parcursul carierei.( Cea mai bună carieră financiară pentru femei .)

Lipsa modelelor și a mentorilor

Nu există suficiente modele și mentori pentru consilierii financiari femei și nici femeile suficiente în domeniu, pentru a-și susține colegii de sex feminin. Modelele de succes reușesc să îi ajute pe femeile mai puțin experimentate să se ridice prin rânduri și să-și ridice cariera, în timp ce mentorii îi îndrume în modul în care o fac. Avocații sprijină promovarea contribuțiilor și realizărilor colegilor de sex feminin, ceea ce poate conduce la o mai mare vizibilitate cu supraveghetorii, precum și la promovări și salarii mai mari.

"Serviciile financiare sunt un câmp dominat de bărbați", spune Giana Armano, consilier de investiții înregistrat la "Flagship Private Wealth" din Woburn, Massachusetts. "Când particip la evenimente din industrie, sunt adesea singura consilier feminin în cameră. "Paul Ruedi, directorul executiv al Ruedi Wealth Management din Champaign, Ill., Reflectă observațiile sale, spunând că atunci când participă la conferințe de consilieri, în general, 90% dintre participanți sunt bărbați albi la mijlocul anilor 50. ( > Percepțiile privind succesul

"Printre toate motivele pentru care există inegalitate în salarizare, percepția rămâne una dintre cele mai puternice forțe și acest lucru este valabil mai ales în industria serviciilor financiare ", spune Katie Calagui, directorul managementului talentului la Hewins Financial Advisors din Redwood City, California, o firmă la care 45% dintre consilieri sunt femei. "Serviciile financiare au fost istoric o carieră și o cultură dominată de bărbați. Acceptarea femeilor ca furnizori cu niveluri egale de talente și cunoștințe tehnice în domeniul consultanței financiare rămâne un obstacol dificil de depășit într-o industrie dominată încă de cultura Wall Street a comportamentelor exagerate, care caută riscuri, atribuite mai mult bărbaților. "Ca urmare, spune ea, stereotipurile tradiționale mor într-o moarte mai lentă în activitatea de consultanță decât în ​​alte domenii, iar reputația industriei a făcut dificilă atragerea de talente de sex feminin, exercitând mai puțină presiune asupra reducerii diferențelor de remunerare.

Calagui, la fel ca Leonard, afirmă că modul în care femeile preferă să ofere consultanță financiară a contribuit la salariul lor mai mic: "Femeile care au intrat recent în domeniu au arătat o preferință pentru planificarea financiară pe termen lung cu o abordare investițională prudentă, și, prin urmare, au renunțat la compensația mai mare obținută de profesioniștii care gestionează investiții cu grad ridicat de risc sau de consilieri care facilitează comportamentul slab al investitorilor. Serviciul, integritatea și acționarea în interesul clienților lor, din păcate, nu plătesc, nici nu vând produse de brokeraj scumpe. "

Nu se percepe suficient Se pare evident, dar pentru planificatorii financiari independenți care își pot stabili propriile rate, nu încărcarea suficientă ar putea fi un motiv major pentru care femeile câștigă mai puțin decât bărbații pentru a oferi consultanță financiară profesională. "Ceea ce acuză consultanții nu este niciodată o problemă a ceea ce oamenii sunt dispuși să plătească; este ceea ce un consilier este dispus să lucreze ", spune Ruedi. Nancy Butler, planificator financiar de 25 de ani, a devenit antrenor de afaceri, spune că a văzut mai multe femei decât bărbați care nu au încredere în valoarea pe care o aduc clienților lor. Rezultatul este că aceștia percep taxe mai mici decât ar trebui. "Am văzut adesea cunoștințele extinse și consilierea de sex feminin pe care le oferă clienților noștri", spune Butler, "dar când văd ceea ce au acuzat pentru acest sfat, este cu mult sub ceea ce ar trebui să fie. Am văzut acest lucru chiar și în consilierii care au o pregătire și desemnări extinse în domeniul lor și mulți ani de experiență. "

Butler spune că atunci când discută această problemă cu aceste femei, ei spun că nu se simt confortabil să plătească mai mult și se tem de pierderea clienților. Cu toate acestea, în unele cazuri, consilierii se încruntă atât de mult încât îi costă mai mult pentru a produce lucrarea decât câștigă după factoring în timpul lor, timpul personalului, utilizarea echipamentului, costurile de imprimare și alte cheltuieli de afaceri. "Clienții au doar o problemă cu taxa dacă simt că ceea ce primesc nu merită prețul", spune Butler. "Dacă consilierul crede cu adevărat în valoarea pe care o va furniza clientului pentru taxa percepută, acesta nu va avea probleme în a ajuta clientul să vadă și valoarea. "

Linia de fund

Nici un singur factor nu explică de ce discrepanța dintre ceea ce câștigă femeile și bărbații în calitate de consilieri financiari este atât de mare, dar mai multe lucruri par să contribuie. O abordare pe termen lung, în profunzime, bazată pe relații de consiliere, care este în interesul cel mai bun al clientului, poate însemna să câștigi mai puțini bani decât o tranzacție bazată pe una care ar putea să nu fie în interesul cel mai bun al clientului. Lipsa modelelor de sex feminin poate împiedica femeile să avanseze. În plus, lipsa de încredere a femeilor în abilitățile lor le poate afecta în două moduri: nu se percep destul de mult și pot părea mai puțin informați, deoarece nu vor face predicții îndrăznețe sau nu promite lucruri pe care nu le pot oferi - cu alte cuvinte , spune ce vrea clientul să audă.

Depinde de toți cei din industrie să facă schimbările care le vor permite consilierilor financiari de sex feminin să obțină paritatea câștigurilor. O mai bună conștientizare a decalajului salarial și nevoia tot mai mare de transparență pot contribui la acest proces. (Pentru mai multe informații, consultați De ce femeile aleg femeile pentru sfaturi financiare .