Pornirea unei afaceri mici nu este ușoară în aceste zile - dar menținerea acelei afaceri în viață și lovire este o provocare și mai mare.

Definiția tehnică a "întreprinderilor mici" în scopuri guvernamentale variază în funcție de industrie (a se vedea Cum este "mic" o afacere mică: Statisticile ). Cu toate acestea, în scopuri de cercetare, Biroul de Advocacy al Administrației Micii Firme definește o afacere mică ca o afacere independentă cu mai puțin de 500 de angajați. Potrivit acestei definiții, există aproximativ 28 de milioane de întreprinderi mici în S.U.A. Mai mult de trei sferturi dintre aceste întreprinderi sunt non-angajați (adică afacerea este condusă de o singură persoană fără angajați suplimentari). În ciuda acestui fapt, întreprinderile mici au generat 65% din noile locuri de muncă noi din 1995 și peste 120 de milioane de persoane - sau 50% din populația activă americană - lucrează pentru o mică afacere.

Aceste cifre prezintă o imagine relativ roză a peisajului mic de afaceri. Cu toate acestea, există o parte întunecată la aceste statistici. Doar jumătate din întreprinderile mici o fac până în al cincilea an și o singură treime supraviețui timp de 10 ani sau mai mult. În timp ce se estimează că aproximativ 409, 040 de întreprinderi mici se nasc în fiecare an, un număr și mai mare (470, 736) se închide. Pentru o citire suplimentară, consultați Pornirea unei întreprinderi mici .

Statisticile indică faptul că anumite tipuri de întreprinderi mici sunt mai riscante decât altele. Iată patru tipuri care rareori reușesc:

1. Restaurante

Potrivit Asociației Naționale a Restaurantului, industria de restaurante din S.U.A. va câștiga 709 $. 2 miliarde de vânzări în 2015. Cu toate acestea, cu un milion de restaurante care se luptă pentru mese din întreaga națiune, unitățile de hrană suferă de rate notorii de eșecuri ridicate. De fapt, 60% din restaurante nu supraviețui mai mult de un an, iar 80% își închid porțile în termen de cinci ani. Încărcat cu probleme cum ar fi managementul necorespunzător, concurența de tip cutthroat, serviciul pentru clienți inconsecvent, notele de sănătate substandard, selecțiile de meniuri mediocre și greșelile financiare, multe restaurante sunt toast în primele câteva luni. În plus, cercetările sugerează că restaurantele care se deschid pe piețele saturate sunt chiar mai susceptibile de a eșua.

2. Companiile de construcții

An de an, companiile de construcții se află la sau în imediata apropiere a listei de eșecuri pentru întreprinderile mici. De fapt, doar 36% dintre companiile de construcții supraviețuiesc primilor cinci ani, potrivit Biroului de Recensământ al SUA. Persoanele din industrie atribuie multe dintre aceste închideri managementului prost. În timp ce proprietarii de firme de construcții și contractorii ar putea fi artizani calificați, tehnicieni talentați, mecanici supradotați sau constructori strălucitori, mulți dintre aceștia nu au o atitudine de afaceri pentru a conduce o companie înfloritoare. Iar atunci când există recesiuni majore pe piața imobiliară, aceste întreprinderi sunt lovite chiar mai greu - în special antreprenorii care se specializează în construcția de locuințe de o singură familie și instalarea instalațiilor sanitare și de ventilație.

3. Magazine de vânzare cu amănuntul

Potrivit Federației Naționale pentru Comerț cu amănuntul, marea majoritate a comercianților cu amănuntul sunt întreprinderi mici, mai mult de 98% din toate companiile cu amănuntul angajând mai puțin de 50 de persoane. În timp ce nenumărații antreprenori de modă visează să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte sau magazin de pantofi, realitatea este că aceasta este încă o mică afacere cu rate de eșec ridicate.

Potrivit unor estimări, în primii cinci ani, 80% din magazinele de îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul își pierd activitatea. Cele mai multe dintre aceste victime de modă sunt rezultatul unui marketing slab, al unei concurențe acerbe, al managementului substandard și al locațiilor proaste ale magazinelor. În timp ce magazinele din zonele cu trafic ridicat au mai multe șanse de reușită, puțini proprietari de afaceri mici își pot permite chiria abruptă comandată de aceste puncte fierbinți de dorit. Pentru a face lucrurile mai dificile, creșterea fenomenală a cumpărăturilor on-line a făcut o mușcătură majoră a vânzărilor la magazinele de cărămidă - o tendință pe care analiștii de retail îl prezică că vor continua. (Citeste Cumpărăm online cumpărăturile de cărămidă și mortar? ) Până în 2018, cumpărăturile online vor reprezenta 11% din vânzările cu amănuntul, potrivit Forrester Research.

4. Vânzări directe

Mulțumită unor companii cum ar fi Mary Kay, bucătar ștampilat și lucrează! , vânzările directe sunt acum o industrie de 30 de miliarde de dolari. Majoritatea firmelor de vânzări directe sunt companii de marketing pe mai multe niveluri (MLM). Aceste companii angajează vânzători direcți individuali pentru a lucra în calitate de "consultanți" și a promova mărfurile companiei familiei, prietenilor, colegilor și cunoștințelor. Majoritatea covârșitoare a consultanților de vânzări directe lucrează numai cu jumătate de normă - de obicei mai puțin de 10 ore pe săptămână. Chiar și cei care lucrează cu normă întreagă nu sunt mari câștigători; potrivit Asociației de Vânzare Directă, venitul mediu median pentru un vânzător direct care lucrează 40 de ore pe săptămână este de 34, 130 USD. Potrivit unor statistici, 99% dintre vânzătorii direcți suferă, de asemenea, pierderi financiare semnificative. De ce atât de mulți dintre acești consultanți nu reușesc și în cele din urmă să închidă magazinul? Adesea, este o lipsă de motivație și o pregătire adecvată a vânzărilor; organizația însăși poate fi de asemenea vina (vezi 9 modalități de a evita înșelătoriile de oportunități de afaceri ).

Linia de fund

Evident, un start-up de orice fel este greu de tras. Însă întreprinderile mici sunt deosebit de vulnerabile și, potrivit statisticilor, anumite tipuri de întreprinderi mici sunt mai predispuse să eșueze decât altele. Cele patru tipuri de întreprinderi enumerate mai sus conduc lista cu risc ridicat. În plus, cei din categoria numiți firme non-angajatoare (întreprinderile mici cu un singur angajat) ori triplează rata firmelor angajatoare - în primul rând pentru că absența unor angajați suplimentari facilitează închiderea acestor întreprinderi.

Pe partea strălucitoare, statisticile sunt doar: statistici. Cu ajutorul inteligenței bune a afacerii, a know-how-ului de marketing și a gestiunii financiare, un antreprenor inteligent poate duce aproape orice fel de afaceri la succes. (Vezi În Small Business, Succesul este scris cu 5 "C" )