a:

Dezvoltarea și urmărirea indicatorilor-cheie de performanță (KPI) reprezintă aspecte pertinente ale gestionării unei întreprinderi mici de succes. Indicatorii KPI furnizează informații detaliate și analize cantitative ale operațiunilor de afaceri ale unei companii și dau un antreprenor capacitatea de a lua decizii sănătoase menite să transfere o afacere spre obiectivele sale specifice. Există atât indicatori cheie de performanță cheie universali, cât și de afaceri, iar fiecare companie decide ce metrice funcționează cel mai bine în monitorizarea progreselor către obiectivele companiei. Cele mai frecvente indicatori KPI utilizați în managementul întreprinderilor mici includ prognoza fluxului de numerar, zilele debitoare restante, zilele creditorilor restante și marja de profit brut ca procent din vânzări.

Prognoza fluxului de numerar

Una dintre cele mai importante valori din managementul afacerilor mici este fluxul de numerar deoarece este un indicator principal al performanței afacerii în ceea ce privește vânzările și marja. Pentru a anticipa fluxul de numerar, proprietarii de întreprinderi mici adaugă pur și simplu banii disponibili în bancă pentru proiecțiile fluxurilor de numerar viitoare pentru luna următoare sau pentru trimestrul următor, apoi scad suma totală din fluxul de numerar proiectat pentru aceeași perioadă de timp. Un deficit potențial în numerar este recunoscut cu ușurință prin fluxul de numerar proiectat și poate fi remediat înainte de a deveni o problemă stresantă sau costisitoare pentru afacere.

->

Datoria zilei debitoare

Un alt indicator cheie al performanței este numărul de zile în care se află debitorul, cunoscută și sub numele de zile de vânzare nesoluționate (DSO), ceea ce reprezintă numărul de zile pe care o are o afacere pentru a colecta veniturile din vânzări de la clienți . Antreprenorii calculează DSO prin împărțirea conturilor de încasat la valoarea totală a vânzărilor de credite și multiplicarea acelui total cu numărul de zile din perioada respectivă. Un DSO înalt înseamnă că o companie ia o perioadă lungă de timp pentru a colecta veniturile din vânzări, în timp ce un DSO scăzut înseamnă că conturile de încasat sunt restante doar pentru o perioadă scurtă de timp.

Zilele creditorilor

Ca și în zilele de debit în circulație, zilele în care creditorii sunt restante reprezintă un indicator de performanță integrat pentru întreprinderile mici. Zilele creditorilor în circulație, denumite și zile de plată nesoluționate (DPO), măsoară durata de plată a afacerii pentru plata facturilor restante de la furnizori sau furnizori. Proprietarii de afaceri calculează DPO împărțind conturile de plătit datorate la sfârșitul unei perioade pe costul vânzărilor împărțit la numărul de zile din perioada respectivă. Întreprinderile mici trebuie să găsească un echilibru între plata rapidă a furnizorilor și vânzătorilor și reinvestirea de numerar din vânzări înapoi în afacere.

Marja de profit brut

Obiectivul oricărei afaceri este generarea unui profit din vânzarea de produse sau servicii, iar marja de profit brut este una dintre cele mai utilizate metricuri pentru a determina cât de bine o companie atinge acest obiectiv.Marja brută de profit ca procentaj din vânzări se calculează prin împărțirea profitului brut pe vânzări înmulțit cu 100, apoi împărțirea acelui total pe vânzările primite într-o anumită perioadă de timp. Atunci când procentul este ridicat, afacerea menține mai multe venituri din vânzări. Cu toate acestea, o scădere a marjei de profit brute ca procent din vânzări poate însemna o creștere a prețurilor sau o reducere a cheltuielilor generale pentru a obține un profit.