Dezvoltarea afacerilor este o parte a zilei vreunui consilier financiar - mai multă afacere este egală cu o linie mai bună. Există întotdeauna mai multe conturi pentru a obține, mai multe recomandări de a cere și mai mulți clienți noi pentru a prospecta. Lumea este a ta când vine vorba de creșterea afacerii tale, dar numai dacă recompensa merită munca.

Două dintre cele mai ușoare căi de a obține noi afaceri sunt de a solicita trimiteri de la clienți actuali și de a se arunca cu capul în cartea dvs. existentă de afaceri pentru a descoperi noi active la alte instituții pe care le puteți transfera. Dar ce se întâmplă atunci când nu este destul? Dacă aveți nevoie să vă extindeți eforturile de marketing, este timpul să vă gândiți în afara casetei și să explorați modalitățile non-tradiționale de dezvoltare a afacerii. Aceasta include utilizarea puterii World Wide Web, arătând clienților dvs. care vă interesează și învățați de la colegii dumneavoastră. (Pentru mai multe informații, consultați: 6 sfaturi de marketing esențiale pentru consultanții financiari .

AD:

Iată cinci modalități noi de a vă comercializa pe dvs. și afacerea dvs.

1. Găzduiți un eveniment client

În loc să vă cereți clienților existenți pentru trimiteri și să trebuiască să urmați cu ei, de ce nu lăsați referințele să vină direct la dvs. Găzduirea unui eveniment client este o modalitate excelentă de a arăta aprecierea clienților dvs. existenți, de a construi o relație, permițându-i să vă cunoască la nivel personal și să întâlnească noi potențiali clienți în același timp.

Cereți clienților dvs. să aducă un oaspete și fiecare plus ar putea fi o deschidere de cont nou. Este mult mai ușor să urmăriți cu potențialii clienți pe care i-ați întâlnit deja în persoană, mai degrabă decât să fiți o voce la telefon atunci când sunați la un apel de la o sesizare.

2. Începeți un blog

Începeți un blog și actualizați-l în mod regulat (cel puțin o dată pe lună) este o modalitate excelentă de a vă prezenta expertiza, de a vă oferi informații utile și de a găsi în motoarele de căutare, cum ar fi Yahoo, Google și Bing. Publicarea postărilor de blog pe subiecte pe care clienții le caută utilizând cuvintele cheie vă ajută să fii găsit când clienții introduc aceste cuvinte în bara de căutare. Având un blog este ca și cum ai avea o carte, este un produs tangibil care îți dă credibilitate când cineva îți tipărește numele pe Google. (Pentru lecturi corelate, consultați: Strategii de creștere pentru consultanții financiari )

3. Înscrieți-vă pentru Social Media

Când solicitați recomandări și faceți apeluri reci, ajungeți la un singur client la un moment dat. În rețelele media sociale, cum ar fi LinkedIn, atingeți toate conexiunile în același timp - cu o singură acțiune. Este o modalitate mult mai eficientă de a face schimb de informații și de a comunica cu clienții.

În calitate de bonus suplimentar, rețelele media sociale sugerează noi conexiuni pentru dvs. pe baza unor interese comune, cum ar fi locația, angajatorii actuali și cei din trecut, aptitudinile și alte conexiuni în comun.Cartea telefonică nu poate face asta.

4. Alăturați-vă grupurilor mici de gândire

Dacă aveți șansa de a vă alătura unui grup de creier, ar trebui să sariți la șansa. Aceste tipuri de grupuri există, de obicei, online și sunt echivalente cu managementul practicilor unui club de carte tradițional. Un grup de profesioniști care au ceva în comun (cum ar fi consilierii financiari care lucrează în industria de investiții) se reunesc pentru a împărtăși cele mai bune practici, gândește idei noi, vorbește despre afacerea lor și caută modalități de colaborare. Este o modalitate fantastică de a întâlni oameni noi, de a îndruma noștri și de a învăța noi modalități de a vă îmbunătăți operațiunile de zi cu zi. (Pentru mai multe informații, consultați: Top sfaturi pentru câștigarea de noi clienți .)

Dacă nu puteți găsi un grup de creatori, de ce să nu începeți? Extindeți-vă strategia de marketing digital și contactați alți consilieri financiari pe LinkedIn pentru a începe brainstorming-ul. Setați o oră în fiecare săptămână pentru a vă întâlni și a alege un subiect pentru a vă împărtăși idei. Beneficiul acestor grupuri fiind online este că vă puteți conecta cu profesioniști într-o varietate de locații din afara zonei dvs. locale.

5. Participați la evenimente de rețea locală

Dacă doriți să vă măriți centrul de influență, una dintre cele mai ușoare căi de a vă întâlni cu alți profesioniști din zona dvs. este să participați la evenimente locale de rețea. Contactați asociația proprietarilor de afaceri mici și camera de comerț locală din zona dvs. pentru a vedea dacă aceștia au evenimente de networking regulate pentru membri.

Dacă preferați să vă conectați online, puteți căuta numele orașului dvs. pe LinkedIn pentru a găsi grupuri și asociații online locale. De fiecare dată când puneți o întrebare, răspundeți la o întrebare sau postați ceva în acele grupuri, numele și titlul dvs. apar în fața tuturor membrilor. Este o modalitate eficientă de cost și timp de a cunoaște oameni noi, de a vă comercializa (împreună cu abilitățile dvs.) și de a vă dezvolta rețeaua profesională.

Linii de jos

Consilierii care doresc să-și intensifice eforturile de marketing online și / sau în persoană ar trebui să ia în considerare implementarea unora sau a tuturor acestor strategii pentru a-și spori practica. (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu media socială .