Consilierii știu că e-mailurile reprezintă o parte importantă a strategiei de marketing digital. Este un mod eficient din punct de vedere al timpului și costului de a păstra legătura cu clienții și de a oferi informații valoroase sau utile. Cazul de a utiliza e-mail marketing ca un canal de comunicare și un instrument de vânzări este puternic, dar după începerea consultanților următoarea întrebare este de obicei: "Cum pot face mai bine? "

Aici sunt șase strategii de marketing prin e-mail pentru a vă îmbunătăți buletinele de știri. (Pentru mai multe informații, consultați: Top sfaturi pentru vârsta digitală pentru consultanții financiari )

AD:

Continuați să vă dezvoltați lista

Nu puteți avea niciodată suficienți cititori. Continuați să vă dezvoltați lista de e-mail prin înscrierea de noi clienți, clienți potențiali și centre de influență. Cu cât mai mulți oameni văd sfatul și expertiza prin intermediul conținutului, cu atât este mai bine pentru afacerea dvs.

Consilierii își pot promova buletinul de știri prin e-mail prin adăugarea unui buton de înscriere pe site-ul lor și pe blog, precum și prin împărtășirea acestuia pe rețelele media sociale. Odată ce un buletin informativ iese către clienți, îl puteți împărtăși pe Facebook pentru a-i încuraja pe fani să se aboneze (și anume "5 sfaturi de economisire ușoară pentru pensionare în buletinul de astăzi. Citiți-l aici") și trebuie să se înscrie cu adresa lor de e-mail sfaturi. Este pâlnia de marketing clasică - oferiți ceva gratuit pentru a ajunge la clienți pentru a vinde mai târziu.

Discuția cu clienții despre buletinele de știri în timpul întâlnirilor personale este o altă modalitate de a vă lărgi lista de e-mailuri, așa că este și propriul dvs. cont de e-mail. Adăugați un link pentru a vă înscrie pentru newsletter-ul dvs. în semnătura dvs. de e-mail. Ce modalitate mai bună de a oferi clienților informații decât printr-un canal pe care îl folosesc deja pentru a comunica cu dvs.?

Personalizați experiența cititorului

Oferiți-le clienților dvs. experiența personalizată prin e-mail cu care au obișnuit să vă întâlnească personal. Există mai multe modalități prin care consultanții pot adapta conținutul într-un buletin informativ de e-mail pentru a îmbunătăți experiența cititorului și a le face să se simtă apreciați. Multe servicii de newsletter prin e-mail, cum ar fi Aweber sau MailChimp, permit consultanților să personalizeze câmpuri precum salutul. De ce ați trimite un e-mail cu "Stimate client" când îl puteți trimite cu "Bună dimineața doamna Smith. "(Pentru mai multe informații, consultați: 6 pași pentru a începe o strategie digitală de marketing .

O altă modalitate de a personaliza experiența cititorului este segmentarea buletinelor de știri, cum ar fi trimiterea de conținut relevant către publicul vizat. Nu doriți să trimiteți conținuturi nefolositoare clienților, deoarece e-mailurile dvs. vor deveni irelevante și tratate ca spam.

Este posibil să doriți să segmentați publicul după vârstă - i. e. pensionari versus pensionari pre-pensionari sau de produse cum ar fi clientii de asigurare fata de clientii de investitii. Ar fi foarte neprofesional să trimiteți actualizări de asigurare unui client care nu deține o poliță de asigurare cu dvs.Personalizarea vă ajută să construiți relații și aceasta este întotdeauna bună pentru afacerea dvs.

Aflați despre clienții dvs.

Când știți ce tipuri de clienți doriți să citiți și cum accesează acestea, puteți îmbunătăți strategia de marketing prin e-mail. Google Analytics vă permite să faceți acest lucru. Puteți afla ce tip de titluri apelează la clienții dvs. și care sunt cele mai populare subiecte prin căutarea la care link-uri fac clic în buletinul dvs. de știri. Acest lucru poate spori experiența clienților și poate salva timpul consilierilor.

Nu este nevoie să faceți un efort de a crea un buletin informativ dacă nimeni nu îl citește. Utilizați analizele pentru a afla mai multe despre comportamentul cititorilor dvs. și de acolo puteți ajusta strategia de marketing prin e-mail. ( > Adaptați cu date Consultanții financiari sunt numerele oamenilor și oamenilor, astfel încât să înveți despre clienții dvs. de la analize și adaptarea marketingului dvs. de e-mail pentru a spori experiența clienților ar trebui să fie a doua natură. Va trebui să trimiteți câteva buletine de știri prin e-mail (patru până la șase este un eșantion bun) înainte de a obține date analitice, dar până atunci ar trebui să puteți să vedeți tendințele.

Dă-i oamenilor ceea ce vor. Aflați ce linii de subiecte se deschid cel mai mult și ce subiecte primesc cei mai mulți clienți. De asemenea, consultanții pot aduna date despre momentul și modul în care clienții dvs. vă citesc buletinul informativ de e-mail. Poate luni la 3 p. m. are o rată mare de deschidere, dar e-mailurile trimise miercurea la 7 p. m. nu sunt deschise la fel de mult. Odată ce ați învățat despre clienții dvs., puteți face marketingul dvs. de e-mail mai bun, mai eficient și pentru a crește rentabilitatea investiției. Este ușor să le vindeți cititorilor atunci când știți ce le place.

Optimizarea conținutului pentru accesibilitatea pe telefonul mobil

Potrivit marketingului popular digital Marketing Cloud, 66% din toate e-mailurile sunt deschise pe smartphone-uri (50%) sau comprimate (16%). Acest lucru este important deoarece permite consilierilor să știe că un șablon de buletine informative trebuie să fie receptiv și să se adapteze la orice dispozitiv. Cele mai multe servicii de marketing prin e-mail oferă această caracteristică. (Pentru lecturi corelate, vezi:

Ce ar trebui să știe consultanții despre site-urile care nu răspund

.) Dacă clienții dvs. citesc e-mailuri pe dispozitive mobile, este o idee bună să păstrați conținutul scurt și dulce, sunt mai mici și clienții sunt cel mai probabil pe drum când primesc e-mailurile. Ultimul lucru pe care consilierii doresc să-l facă este să-și piardă o vânzare potențială, deoarece clienții nu au putut accesa informațiile de pe smartphone-ul lor. Apel la acțiune

Întrebați-vă, care este ultimul lucru pe care doriți să-l citiți destinatarii de e-mail? Care este tortul pe care vrei să-i lași? Asta e chemarea ta la acțiune. Poate fi "Urmați-mă pe LinkedIn pentru a rămâne conectat" sau "Contactați-mă astăzi pentru a vă începe planul de pensionare. "Acesta este locul de a fi direct și spuneți clienților despre următorul pas pe care trebuie să-l ia pentru a-și îmbunătăți situația financiară.

Linia de jos

Buletinele trimise prin e-mail reprezintă o parte importantă a strategiei de marketing digital.Consilierii care doresc să-și sporească acoperirea digitală pentru clienți și potențiali clienți ar trebui să ia în considerare implementarea unora sau a tuturor celor șase strategii de marketing de e-mail de mai sus. (Pentru mai multe informații, consultați:

Cum consilierii pot utiliza Inbound Marketing pentru a crește

)