Lumea este plină de oameni grosolani în ceea ce privește slujba lor corporativă și care visează să meargă pe cont propriu ca proprietari de afaceri mici, dar relativ puțini se plimbau. Într-un interviu acordat Forbes, antreprenorul Pamela Slim, autorul numitului "Escape from Cubicle Nation", își pune degetul pe această problemă: Mulți nu au nici o idee de unde să înceapă.

Acesta este primul și cel mai mare motiv pentru care mulți antreprenori care au început să preia o afacere mică sau mijlocie existentă, în loc să înceapă o nouă afacere de la zero. (Vezi 5 alternative pentru a-ți începe propria afacere .)

1. Faza de testare este peste

Dacă nu sunteți copilul fondului de încredere, un concept netestat poate fi un lucru periculos. Este nevoie de mult timp pentru a construi o afacere de la zero. Iar faptul greu este că 80% din ei nu reușesc în 18 luni. Atunci când cumperi o afacere existentă, lucrarea de grunt se termină. Afacerea este în desfășurare. Are clienți reali, iar banii intră. Pasează-te și ia-ți provocarea.

Totuși, vedeți capcanele. Încă mai aveți multă pregătire înainte să vă aruncați.

2. Este încă ideea ta cea mare

O poveste de succes de afaceri începe întotdeauna cu o idee mare. În cumpărarea unei afaceri existente, ați putea crede că doar cumpărați ideea altcuiva. Nu este cazul, dacă o faci bine.

Procesul începe cu o analiză a propriilor interese, aptitudini și experiență. Poate vă imaginați să conduceți un mic restaurant italian. Dar dacă ideea dvs. de gătit se îndreaptă spre deschiderea unui pachet de Plăci de Top Stuffing, gândiți-vă din nou. Sau inscrie-te pentru orele de gatit si vezi daca iubesti realitatea. Da, puteți să păstrați întotdeauna bucătarul-șef sau să închiriați unul nou. Dar dacă aveți de gând să conduceți un restaurant, ar trebui să știți cum să gătiți.

Administrația Statelor Unite ale Americii (Small Business Administration - SBA) are o listă inteligentă de primii pași în vederea identificării și perfecționării alegerii unei întreprinderi mici de a cumpăra.

De asemenea, subliniază unul dintre dezavantajele de a cumpăra o afacere stabilită: costurile inițiale sunt probabil mai mari. Plătiți pentru un concept de succes, o bază de clienți încorporată, o locație bună și anii de legături care l-au construit. Obțineți active corporale, cum ar fi echipamente, stocuri și personal calificat.

Totuși, la fel de important, obțineți un istoric al succesului dovedit de a lua o bancă atunci când aplicați pentru un împrumut de afaceri mici.

3. Numerele sunt reale

Începerea unei afaceri de la zero necesită un plan de afaceri. Deci nu o iau, dar în acest caz numerele nu sunt presupuneri, sunt reale.

Nu că le poți accepta la valoarea nominală. Trebuie să vă asigurați că nu există capcane ascunse atașate tranzacției, cum ar fi datorii neplătite sau probleme structurale costisitoare.Pe scurt, actualul proprietar se îndepărtează pentru un motiv? (Pentru mai multe informații, consultați

5 motive pentru care proprietarii de afaceri mici își vinde companiile .) Propria dvs. lucrare vă poate da răspunsurile. Căutați arhive media locale și discutați cu oamenii de afaceri locali pentru a afla despre orice probleme anterioare. Studiați cărțile de cont pentru a vedea dacă afacerea crește sau căde. Asigurați-vă că un avocat revizuiește contractul pentru lacune periculoase.

De asemenea, trebuie să luați în considerare imaginea de ansamblu. Ofertele de investiții au o notă de avertizare de avertizare: "Performanțele anterioare nu garantează rezultate viitoare. "Cărțile arată trecutul unei afaceri, nu viitorul său, după cum subliniază Antreprenorul.

Dacă afacerea vinde un produs pe care tinerii nu îl doresc; dacă Amazon o vinde mai ieftină; dacă marele angajator al orașului se deplasează în China, este posibil ca aceasta să nu fie afacerea pentru dvs.

În timp ce evaluezi afacerea, o resursă pe care o poți lua este SCORE, un grup nonprofit asociat cu SBA care se potrivește mentorilor cu începători în lumea afacerilor mici. Acesta oferă sfaturi practice și on-line.

4. Investiți într-o marfă

Când preluați o afacere existentă, cumpărați un produs valoros. Dar cât de valoroasă este aceasta?

SBA prezintă metode acceptate pentru a determina cât de mult merită o afacere în curs de desfășurare. Termenii pot fi descurajatori pentru oricine, ci pentru un contabil. Metoda fluxului de numerar versus metoda "active corporale (bilanț)". "Corect … Dar definițiile sunt de fapt destul de simple:

Metoda fluxului de numerar: Afacerea pe care o gândiți aduce o anumită sumă de bani în fiecare lună. Acest flux de numerar trebuie să acopere toate costurile, inclusiv orice împrumuturi noi pe care le luați pentru ao finanța. Este posibil să aveți planuri mari de a vă extinde sau de a atrage clienți, dar dacă acest flux de numerar nu este pozitiv pentru a începe, veți fi scufundați înainte de a putea face acest lucru.

• Metoda de imobilizări corporale: o afacere în curs de desfășurare va avea în dotare unele echipamente, unele stocuri, poate chiar unele proprietăți imobiliare. Dacă acesta este restaurantul dvs. de vis italian, acesta poate avea o rețetă secretă sau două. Cât de mult merită? Aceasta este metoda activelor corporale.

Acestea sunt doar două dintre cele mai multe metode. Un articol din SCORE explică procesul în detaliu din punctul de vedere opus, acela al vânzătorului care încearcă să determine un preț solicitat. Trăind la urmărire, articolul are acest număr greu: majoritatea întreprinderilor mici vin în intervalul de câștiguri discreționare pe an de la 1 la 5 până la 2 5 ori. Bine! Acesta este un număr real de lucru.

Dacă nu sunteți confortabil să faceți acest lucru pe cont propriu, puteți apela la un expert de afaceri profesionist. BusinessAppraisers. com ofera o lista de factori cheie in alegerea unul.

De asemenea, trebuie să știți cum să obțineți finanțarea. SBA are un ghid pentru realizarea unei cereri de împrumut garantate de SBA.

5. Obțineți "bunăvoința"

Exact ceea ce este "bunăvoința" - valoarea reputației unei companii - în valoare, atunci când se ia în considerare valoarea globală a unei afaceri?Scriindu-se pentru SCORE, un antreprenor notează cu răcește că "bunăvoința și astfel sunt modalități prin care oamenii trebuie să încerce să înfrumusețeze valoarea companiei lor. Acestea pot ajuta la vânzare, dar nu le puteți mânca sau le puteți vinde, astfel încât acestea nu au valoare atunci când vine vorba de calcularea valorii afacerii. „

Destul de corect. Dar lipsa de bunăvoință este de moarte. Dacă cumperi afacerea potrivită, construiești o bună reputație construită de-a lungul anilor. Dacă generații de orășenești au sărbătorit fiecare zi de naștere în restaurantul pe care îl cumpărați, are o bună intenție în spatele ei. Face parte din afacere și este al tău să păstrezi sau să pierzi.

Linia de fund

Dacă vă aflați într-o afacere corporativă dar aveți un spirit antreprenorial, preluarea unei întreprinderi mici, mai degrabă decât lansarea unei întreprinderi noi, poate reduce unele riscuri. Cel mai important, reduce durata lungă de timp înainte ca visul tău antreprenorial să devină un salariat solid. Sau poate, dacă puneți legătura necesară pentru a confirma că aceasta este afacerea pentru dvs.