Rularea unei afaceri nu este pentru cei slabi de inima, deoarece antreprenoriatul este inerent riscant. Proprietarii de succes ai unei afaceri trebuie să posede capacitatea de a atenua riscurile specifice societății, introducând în același timp un produs sau un serviciu la un preț care să corespundă nivelului cererii consumatorilor. Deși există o serie de întreprinderi mici dintr-o gamă largă de industrii care funcționează bine și sunt profitabile în permanență, o mică parte din companii eșuează în primele 18 luni de funcționare, potrivit Small Business Administration (SBA). Fără instrumentele adecvate pentru a atinge obiectivele de afaceri critice, întreprinderile mici se află pe o cale inevitabilă de eșec.

Pentru a proteja o afacere nouă sau stabilită de faptul că nu se încadrează în 80% dintre companiile eșuate, este necesar să înțelegem ce poate duce la eșecul afacerilor și modul în care fiecare obstacol poate fi gestionat sau evitat cu totul. Cele mai des întâlnite motive pentru care întreprinderile mici nu reușesc includ lipsa de capital sau finanțare, păstrarea unei echipe de management inadecvate, o infrastructură defectuoasă sau un model de afaceri și inițiative de marketing nereușite.

Lipsa capitalului

Din numărul mare de întreprinderi mici care nu reușesc în fiecare an, aproape jumătate dintre antreprenori afirmă că este o vină lipsă de finanțare sau capital de lucru. În cele mai multe cazuri, un proprietar de afaceri este conștient de cât de mulți bani sunt necesari pentru a menține operațiunile de funcționare pe o bază zilnică, inclusiv plata salariilor; plata cheltuielilor generale și variate, cum ar fi chiria și utilitățile; și asigurarea vânzătorilor externi sunt plătiți la timp. Cu toate acestea, proprietarii companiilor care se află în faliment sunt mai puțin în acord cu veniturile generate de vânzările de produse sau servicii. Această deconectare duce la lipsuri de finanțare care pun rapid pe o afacere mică.

În plus față de găsirea de fonduri pentru capitalul de lucru și cheltuielile de cheltuieli generale, proprietarii de afaceri, mai des decât nu, au pierdut marca privind produsele și serviciile de preț. Pentru a învinge concurența în industriile foarte saturate, companiile pot preța un produs sau un serviciu mult mai mic decât ofertele similare, cu intenția de a atrage noi clienți. În timp ce strategia are succes în unele cazuri, întreprinderile care își închid porțile sunt acelea care mențin prețul unui produs sau serviciu prea scăzut prea mult timp. Atunci când costurile pentru producție, comercializare și livrare depășesc veniturile generate de vânzările noi, întreprinderile mici au puține opțiuni decât să închidă operațiunile.

Companiile mici în faza de pornire se confruntă, de asemenea, cu provocări în ceea ce privește obținerea de finanțare pentru a aduce un nou produs pe piață, pentru a finanța o expansiune sau pentru a plăti costurile de marketing în desfășurare. În timp ce investitorii îngerilor, capitalul de risc și împrumuturile bancare convenționale se numără printre nenumăratele surse de finanțare disponibile pentru întreprinderile mici, nu fiecare companie are fluxul de venituri sau traiectoria de creștere necesară pentru a asigura o finanțare majoră din aceste surse.Fără un flux de fonduri pentru proiecte mari sau nevoi de capital de lucru în curs de desfășurare, întreprinderile mici sunt forțate să își închidă ușile.

Pentru a proteja o afacere mică de obstacole de finanțare comune, proprietarii de afaceri ar trebui să stabilească mai întâi un buget realist pentru operațiunile companiei și să fie dispuși să ofere un anumit capital din propria lor cofinanțare în faza de lansare sau extindere. În timp, este imperativ să cercetăm și să asigurăm opțiuni de finanțare din mai multe puncte de desfacere, înainte ca finanțarea să fie efectiv necesară. Când vine timpul pentru a obține finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să aibă o varietate de surse la care să poată solicita capital.

Managementul necorespunzător

Un alt motiv obișnuit în care întreprinderile mici nu reușesc implică lipsa de înțelegere a afacerilor deținută de o echipă de conducere sau de un proprietar de afaceri. În unele cazuri, un proprietar de afaceri este singurul angajat de nivel înalt al unei companii, în special atunci când o afacere se află în primul sau doi ani de activitate. În timp ce un proprietar de afaceri poate avea abilitățile necesare pentru a crea și a vinde un produs sau serviciu viabil, el lipsește adesea atributele unui manager puternic și timpul necesar pentru a gestiona cu succes alți angajați. Fără o echipă dedicată de management, un proprietar de afaceri are un potențial mai mare de gestionare defectuoasă a anumitor aspecte ale afacerii, fie că este vorba despre finanțe, angajări sau marketing.

Proprietarii de afaceri inteligente externalizează activitățile pe care nu le comportă bine sau nu au prea puțin timp pentru a reuși cu succes. O echipă puternică de management este una dintre primele adăugări pe care o mică afacere trebuie să le facă pentru a continua operațiunile în viitor. Este important ca proprietarii de afaceri să se simtă confortabil cu nivelul de înțelegere al fiecărui manager în ceea ce privește operațiunile de afaceri, angajații săi actuali și viitori, precum și produsele sau serviciile pe care le oferă afacerea.

Probleme de plan de afaceri și de infrastructură

Întreprinderile mici ignoră adesea importanța unei planificări eficiente a afacerilor înainte de a-și deschide porțile. Un plan de afaceri solid ar trebui să includă, cel puțin, o descriere clară a afacerii; nevoile actuale și viitoare ale angajaților și managementului; oportunități și amenințări în cadrul pieței mai extinse; nevoile de capital, inclusiv fluxul de numerar proiectat și diferite bugete; inițiative de marketing; și analiza concurenților. Proprietarii de afaceri care nu reușesc să răspundă nevoilor afacerii în cadrul unui plan bine stabilit înainte de începerea operațiunilor își stabilesc companiile pentru provocări serioase. În mod similar, o afacere care nu revizuiește în mod regulat un plan de afaceri inițial sau una care nu este pregătită să se adapteze schimbărilor de pe piață sau din industrie, întâmpină obstacole potențial insurmontabile pe parcursul vieții sale.

Pentru a evita capcanele asociate planurilor de afaceri, un antreprenor ar trebui să aibă o înțelegere solidă a industriei și a concurenței înainte de a începe o companie. Modelul și infrastructura de afaceri specifice unei companii ar trebui stabilite cu mult înainte ca produsele sau serviciile să fie oferite publicului consumator, iar fluxurile potențiale de venit ar trebui să fie proiectate în mod realist în avans.Crearea și menținerea unui plan de afaceri este esențială pentru desfășurarea unei companii de succes pe termen lung.

Mișcări de marketing

Deținătorii de afaceri nu reușesc adesea să se pregătească pentru nevoile de marketing ale unei companii în ceea ce privește necesarul de capital, perspectiva de acoperire și proiecțiile corecte ale raportului de conversie. Atunci când companiile subestimează costul total al campaniilor de marketing precoce, este adesea dificil să se asigure finanțarea sau să se redirecteze capitalul de la alte departamente de afaceri pentru a compensa deficitul. Deoarece marketingul este un aspect crucial al oricărei afaceri în stadiu incipient, este necesar ca firmele să se asigure că au stabilit bugete reale pentru nevoile de marketing actuale și viitoare. În mod similar, proiecțiile realiste în ceea ce privește acoperirea publicului țintă și ratele de conversie a vânzărilor sunt esențiale pentru succesul campaniei de marketing. Întreprinderile care nu înțeleg aceste aspecte ale unor strategii de marketing sănătoase au mai multe șanse să eșueze decât companiile care iau timpul necesar pentru a crea și implementa campanii rentabile și de succes.