Tactica de vânzări de înaltă presiune poate să nu fie folosită la fel de mult în domeniul finanțelor, cum au fost odată, dar asta nu înseamnă că profesioniștii financiari lipsiți de scrupule nu folosesc încă aceste tehnici. În timp ce ceea ce iese din cazanele poate fi exemplul cel mai chintesent al acestor tipuri de tactici, un număr de diverși experți financiari profesioniști, de la brokeri de valori la agenți de asigurări, pot utiliza strategii similare pentru a vinde produse financiare.

AD:

Să aruncăm o privire la șase moduri de a evita tacticile de vânzări de presiune ridicată în vânzarea de valori mobiliare sau politici. (Pentru lectură corelată, vezi: Brokeri cu opțiuni reglementate SEC )

Dacă este prea bine să fii adevărat …

Vechea zicală, "dacă este prea bună pentru a fi adevărată, este probabil cel mai bun sfat pentru recunoașterea tacticii de vânzări de înaltă presiune utilizând informații înșelătoare. De exemplu, un broker care promite o întoarcere de trei cifre într-o perioadă scurtă de timp este foarte puțin probabil să obțină rezultate și probabil folosește o promisiune nerealistă pentru a face o vânzare. Aceste acțiuni pot fi, de asemenea, ilegale în conformitate cu articolul 10b-5 din articolul 10b-5 al Comisiei pentru valori mobiliare și pot fi pedepsite cu o urmărire penală fină și penală.

-> ->

Utilizați Registrul Do Not Call

Registrul Național nu vă permite să alegeți să nu primească apeluri de telemarketing la domiciliu, inclusiv apeluri din partea profesioniștilor din domeniul financiar. Înainte de apelul la rece, toate telemarketerii trebuie să caute directorul la fiecare 30 de zile și să elimine numerele înregistrate din listele lor de telemarketing. Violatorii pot fi sancționați cu amendă de până la 16.000 USD per încălcare, fiecare apel separat fiind considerat o încălcare.

Întotdeauna efectuați o diligență adecvată

Multe tactici de vânzări de înaltă presiune se învârt în jurul unui client care face o achiziție la fața locului cu informații limitate. Faptul că se angajează înainte de a nu lua niciodată decizii la fața locului - chiar dacă aceasta înseamnă oportunități pierdute - persoanele pot evita aceste probleme pentru a-și lua timpul pentru a verifica facturile și a consulta consultanța cu privire la situația financiară a firmei. FINRA oferă un instrument util numit BrokerCheck, care facilitează verificarea firmelor financiare pentru încălcări. (Pentru citirea aferentă, vezi: Este legat de brokerul dvs.? 6 pași pentru a vă asigura că )

Înțelegerea tactici

Învățarea și recunoașterea tacticii de vânzări de înaltă presiune este o modalitate excelentă de a le evita. După ce au fost recunoscute aceste tactici, clienții pot pur și simplu să închidă telefonul sau să refuze oferta. Oamenii de vânzări care folosesc aceste strategii nu sunt, de obicei, profesioniștii financiari pe care clienții ar dori să le manipuleze oricum. Site-ul SEC prezintă câteva semne de tactici de vânzări de presiune ridicată pe care investitorii ar trebui să le ia în considerare.

Taie-le Off

vânzări presiune mare de multe ori se învârte în jurul păstrând o conversație ÈŠn o vânzare, care poate fi atât de intimidant și enervant pentru un client care e prea politicos pentru a închide. Clienții nu au nici o responsabilitate în a explica sau discuta motivele pentru deciziile lor, în timp ce vânzătorii care evită întrebările, în general, nu merită să vorbească deloc. Când un agent de vânzări își dă seama că un client sa hotărât, ei vor renunța de obicei la vânzare.

Recunoaștere emoțională de stat

tactici de vânzări presiune mare pradă pe emoțiile unei persoane să-l împingă sau ei de a lua decizii pe care el sau ea nu ar face altfel. Recunoscând atunci când vă simțiți teamă, anxioasă sau furioasă, clienții pot face un pas înapoi și / sau închide telefonul. Sentimentul de intestin al clientului poate fi corect în aceste cazuri și este, de obicei, un bun indiciu că nu ar trebui - cel puțin în acest moment - să treacă printr-o achiziție sau o investiție la fața locului.

Linia de jos

Tactica vânzărilor de înaltă presiune este încă utilizată în industria serviciilor financiare de către profesioniștii financiari fără scrupule pentru a-și mări vânzările cu orice preț. Deși nu toți vânzătorii sunt rău-intenționați, potențialii clienți ar trebui să țină cont de aceste șase sfaturi pentru a evita să devină victime și să ia decizii proaste care ar putea deveni destul de costisitoare. (Pentru lecturi corelate, consultați: Alegerea unui consultant financiar: standarde adecvate vs. fiduciar )