Pentru viziunea opusă, vedeți "Manualele lui Barbie erau extrem de necesare".

Vânzările de Barbie (nume de naștere: Barbara Millicent Robergs) au scăzut constant în ultimii ani. De fapt, în ultimul câștig raportat, Mattel (MAT MATMattel Inc13,06-0,46% creat cu Highstock 4. 2 6 ) a lansat, vânzările au scăzut cu 4% doar pentru acel trimestru.

AD:

Pentru a încerca să crească vânzările, Mattel a anunțat recent adăugarea de noi Barbies. Noua linie va cuprinde patru tipuri de corpuri, șapte tonuri de piele, 22 culori pentru ochi și 24 coafuri. Noile profesii de Barbie vor include președintele și vicepreședintele Statelor Unite și designerul de jocuri Barbie. Potrivit Evelyn Mazzocco, vicepreședinte senior și director general la nivel mondial, "aceste papusi reprezintă o linie care reflectă mai mult lumea fetelor în jurul lor - varietatea în tipul de corp, tonurile de piele și stilul permite fetelor să găsească o păpușă care vorbește cu ei. "

De ce picătură este într-adevăr pentru că Barbie nu avea corpul potrivit, culoarea pielii potrivite sau culoarea ochiului drept? nu m-am gandit nu, de aceea Barbie nu si-a gasit-o in vremuri grele

Ca o fetita in pigtails, mi-a placut Barbies, chiar i-am cusut haine, desi au ajuns sa arate mai mult ca sacii de cartofi roz decat rochiile M-am gandit ca nu m-am uitat niciodata la Barbie sau la orice papusa pe care o aveam si m-am comparat cu ea Nu m-am gandit niciodata de ce nu pot fi atat de slab, de ce parul meu nu e lung si blond si de ce nu am tinute perfecte drăguțe, cu excepția celor care i-am făcut.

Mai degrabă, cred că Barbie are alte trei probleme care conduc la vânzările sale reduse: management, tendințe și concurență.

Rivalii Barbie

Vânzările pe piața păpușilor sunt de fapt ridicate, nu ca Barbies. Potrivit Asociației Industriei Jucării, vânzările au crescut în 2014 și 2015 în categoria păpuși. Motivul pentru care Barbie nu obtine cresterea pozitiva este ca ea nu mai este singura papusa pe raft. Ea a plecat de la a fi prima și singura păpușă de modă la a avea mai multe alte păpuși ca și competiție. Monopolul ei a dispărut.

Cu toate acestea, vânzările sale nu au fost garantate pentru a scădea, majoritatea companiilor care au poziția de vânzări numărul unu pot să-și mențină cea mai mare parte a cotei lor de piață, deoarece pentru că au deja spațiul în mintea clienților drept cea mai bună opțiune. Cu toate acestea, Barbie își pierde vânzările, de ce este asta? Managementul defectuos.

Managementul

Barbie nu sa confruntat cu mai multă concurență, dar a suferit și o avalanșă de presă proastă. Da, în principal, se datorează lipsei de corp corespunzător în comparație cu o femeie normală. Dar a existat, de asemenea, o reacție crescândă împotriva lipsei de diversitate și a lipsei de ao prezenta ca o femeie inteligentă.În cazul în care conducerea ei a luat măsuri de timpuriu și a abordat problemele atunci când au avut loc atunci vânzările Barbie nu s-ar fi scăzut.

Evident, nu vrei să fugi și să schimbi totul de fiecare dată când un client devine supărat, dar împerecherea plângerilor cu peisajul social schimbător ar fi trebuit să fie un steag roșu pentru ca managementul să facă schimbări semnificative. Nu trebuie doar să continuați să puneți ajutoare de bandă ieftine pe această problemă.

Managementul a avut avantajul, pur și simplu nu trebuie să lase noii concurenți să-i bată pentru a oferi ceea ce dorea piața.

Tendințe

De ani de zile, jucăriile pentru copii îndreptate odată spre tweens au fost înclinate către copii mult mai mici. Atât de impactă este această tendință pe care rivalul Hastel la Mattel a mers atât de departe încât să menționeze problema în depunerea lor în formularul SEC 10-K în 2010:

… în afacerea noastră trebuie să ne ocupăm de fenomenul pe care mulți copii îl îndepărtează de tradițiile jucării și jocuri la o vârstă mai tânără, iar oferta de produse și divertisment care concurează pentru atenția copiilor sa extins. Facem referire la acest lucru ca fiind "copiii care se îmbătrânesc mai tânăr. "

În plus, copiii le plac foarte repede schimbările. Ceea ce este odată fierbinte trebuie să aibă jucăria este uitată rapid atunci când vine următorul lucru nou. Adu-ti aminte de papusile de patrunjel din varza, de papusile de strawberry shortcake si de ingrijirea ursilor? Toate jucăriile populare care nu mai sunt fierbinți. O parte din prăbușirea actuală a barbecu a fost tendința nouă de caractere înghețate. Will Frozen să continue să aibă o cotă de piață? Poate, dar șansele sunt prea vor dispărea în cele din urmă, când va ieși următorul lucru mare sau fetele mici expuse astăzi vor crește. Câte fetițe sunt încă îndrăgostite de Ariel de la Little Mermaid?

Dacă Barbie este norocoasă, ea poate supraviețui suficient de mult pentru a câștiga mai multe vânzări atunci când tendințele se schimbă.

Linia de jos

Au scăzut vânzările de Barbie, deoarece nu aveau corpul potrivit, culoarea pielii potrivite sau culoarea ochiului drept? Nu, pentru că managementul nu a reușit să o mențină relevantă. Cu noul adaos de curvari, inalti si minori, managementul a obtinut in cele din urma dreptul Barbie? Doar timpul va spune dacă această schimbare va pune concurența în praf sau va fi doar o altă încercare de gestionare defectuoasă a vânzărilor. Din părerea nepoatei mele de cinci ani: "Sunt minunate, pot avea o curbă și una de la Spy Squad."