Indiferent dacă vorbești cu potențiali investitori, parteneri, clienți sau angajați, abilitatea de a vă rezuma concisul este esențială. Efectuarea afacerii dvs. - sau a ideii de afaceri - sunet atractivă pentru ascultători într-o perioadă scurtă de timp este adesea numită pitch pitch. Numele se referă la timpul pe care îl aveți cu cineva în timpul călătoriei cu liftul. În acest articol, vom examina câteva dintre elementele de bază ale elaborării unui pitch câștigător al liftului.

-> ->

Spuneți o poveste

Indiferent dacă vă aflați într-un potențial investitor sau client, primul lucru pe care trebuie să-l amintiți este că oamenii tind să cumpere povești, nu bunuri, servicii sau acțiuni. Întreprinzătorii sunt adesea prinși să descrie produsul sau serviciul în termeni de caracteristici sau diferențiere față de concurență și nu comunică nici un fel de poveste, ceea ce face dificilă conectarea ascultătorului. Un pitch eficient al ascensorului folosește timpul limitat disponibil pentru a spune o poveste foarte importantă. Începe cu o problemă urmată rapid de soluție și apoi de o chemare la acțiune.

Problema este problema pe care trebuie să o rezolviți, fie că este vorba de proiectarea celei mai bune perechi de pantofi de alergat, fie de a ajuta mirele să creeze o nunta perfectă pentru mai puțin, oricare ar fi miezul viziune a afacerii sau ideii. O problemă strâns concentrată și clar demonstrată este întotdeauna mai bună decât una generală. De exemplu, "Afacerea mea ajută investitorii imobiliari să administreze mai multe proprietăți cu mai puțin aeriene" este mai bună decât "Am creat o platformă bazată pe web unde investitorii imobiliari pot aglomera serviciile de administrare a proprietății pentru mai multe proprietăți folosind lucrătorii contractuali temporari. "În acest exemplu, ar putea fi chiar mai bine să spunem:" Creăm un management Uber pentru managementul imobiliar ", în funcție de publicul dvs. (Pentru mai multe detalii, consultați:

Inițierea unui Small Business

Soluția Soluția este tu și compania ta, nu produsul în sine. Înălțimea ascensorului poate să vină aici într-un pic de biografie: de ce ești poziționat în mod unic a face ce se întâmplă, cine se află în echipa pe care o asamblați, ce abordare luați etc., dar nu dați prea multe detalii. Ceva de genul: "Echipa mea și cu mine avem 50 de ani de experiență de marketing între noi și noi s-au obosit sa se concentreze mereu asupra marilor campanii si a brandurilor mari, asa ca acum folosim experienta noastra de marci pentru a aduce strategii de marketing de elita care ajuta intreprinzatorii sa isi dezvolte afacerea on-line ". ascultător cu întrebări precum "cum?" și "cine este în echipa ta?". Acest tip de pitch poate duce la o convecție mai profundă Ideea unui pitch de ascensor este de a asculta rapid ascultătorii și de a le lăsa să vorbească mai mult. Punctul real

Apelul la acțiune se concentrează asupra a ceea ce doriți de la public. Vrei să te înscrii pentru serviciul tău? Cumpărați produsul dvs.? Alăturați-vă companiei? Investiți bani în ideea dvs.? Aceasta este partea reală a pitch-ului ascensorului dvs., deci trebuie să fiți clar și să-l adaptați publicului și rezultatul dorit. Poate fi la fel de blunt ca "căutăm susținători financiari" sau "vrei să lucrezi cu noi? "Amplasarea ideală a liftului se termină cu obținerea în mod esențial a unui răspuns da sau nu - chiar dacă este doar un" da, spune-mi mai mult. "

Linia de jos

Atunci când oamenii vorbesc despre un pitch de ascensor, ei se gândesc de obicei în intervalul de 30 la 60 de secunde, dar ar trebui să fie într-adevăr cât mai scurtă posibil. Dacă vă puteți fierbe pasul până la trei sau patru fraze concise, este mult mai ușor de livrat în mod natural. Un pitch de o propoziție este prea bine, atâta timp cât poți să potriviți problema, soluția și chemarea la acțiune acolo, fără a deveni greoaie. În termeni stricți, pitch-ul este acolo pentru a evalua rapid interesul ascultătorului. Veți găsi probabil că vă folosiți la expoziții comerciale și funcții de rețea mai mult decât cu investitori sau clienți reali, deși câteva propoziții puternice sunt întotdeauna un început bun pentru orice prezentare. Dacă ascultătorul se întoarce cu întrebări la sfârșitul pitchului ascensorului, atunci poate începe o conversație reală. (Citiți mai multe sfaturi antreprenoriale, aici:

Sfaturi de la Antreprenorii de succes.)