Când unii oameni intră pentru prima dată în industria financiară, ei recunosc instinctiv că s-au născut ca vânzători. În acest scop, ei sunt siguri că vor să-și împărtășească abilitățile interpersonale și de vânzări fie ca devin brokeri / consilieri de acțiuni, fie ca un reprezentant de asigurări. Dar ce opțiune este mai profitabilă și mai plină de satisfacții? În acest articol, vom aborda argumentele pro și contra fiecărei poziții. (Pentru a citi mai multe despre alegerea unei cariere, a se vedea Pregătirea pentru o carieră ca broker sau comerciant .

Avantajele de a fi un broker / consilier Cine poate rezista prestigiului, comisioanelor potențial ridicate, orelor flexibile și stilului de viață care merge împreună cu un venit ridicat? Din păcate, aceste recompense nu vin ușor sau fără preț.

• Prestigiul: În cea mai mare parte, fiind un broker sau un consilier este considerat a fi un loc de muncă foarte prestigios și asta pentru că pentru a deveni un broker sau un consilier trebuie să treci mai multe examene riguroase 7 și Seria 63). În plus, o mare parte din prestigiu provine din responsabilitățile enorme care vin împreună cu locul de muncă - mai precis, activitatea pe care brokerii și consultanții o preiau în timp ce analizează și monitorizează exploatațiile clienților lor. (Pentru a citi mai multe despre aceste examene, vedeți Sfaturi pentru seria 7 Opțiuni Întrebări și Succes la examenul seriei 63 .)
• Comportamente înalte / Stil de viață bun: În funcție de firma, mulți brokeri și consilieri de înaltă performanță pot primi uneori oriunde dintr-o cotă de 30-50% din comisioanele totale pe tranzacțiile pe care le generează pe parcursul unui an. Prin extensie, acest tip de plată permite profesioniștilor din domeniul vânzărilor financiare să se bucure de un nivel de trai relativ ridicat.

Cât de mare? Potrivit Salariului. Com, salariul mediu de bază al unui broker din Statele Unite este de 51, 478 USD pe an. Pentru a oferi o anumită perspectivă, acest număr se compară destul de favorabil cu salariul mediu câștigat în Statele Unite, care, potrivit Biroului Muncii și Statisticilor, a fost de 33, 634 USD (în iunie 2006).

De asemenea, rețineți că cifra citată mai sus ($ 51, 478) include brokerii care sunt relativ noi pentru industrie. După câțiva ani, nu este neobișnuit ca brokerii să câștige între 100, 000 și 175 000 de dolari pe an, în funcție de locul în care locuiesc. (În general, brokerii și consilierii cu sediul în centre financiare, cum ar fi New York, tind să fie mai buni decât cei care locuiesc în altă parte.)

• Este posibil să dureze mulți ani pentru ca un broker sau un consilier să creeze o bază de clienți substanțială și să dețină o sumă mare de bani sub conducere. Cu toate acestea, odată ce un broker a construit o bază formidabilă de afaceri, el sau ea ar putea să trăiască în afara comisiilor generate, pur și simplu din întreținerea conturilor client existente. Nu este neobișnuit ca un broker activ (a cărui firmă face piețe în acțiunile în care acesta își desfășoară activitatea) să câștige 3-5% din suma totală de bani gestionată în salarizare. Orele flexibile

  :

• Deși nu este neobișnuit ca unii brokeri să lucreze în zile de 12 și 14 ore, în special atunci când solicită și construiesc o carte de afaceri, este adevărat că ziua unui broker rămâne relativ flexibil. Adică, odată ce piața se închide la ora 16:00 ora estică, el sau ea are, în general, opțiunea de a merge acasă pentru această zi. În plus, nu este neobișnuit ca brokerii să intre și să iasă din birou atât din motive personale cât și profesionale pe tot parcursul zilei. Pe scurt, aceasta este o atracție atrăgătoare a afacerii, în special pentru cei care nu doresc să lucreze cu un loc de muncă tipic nouă până la cinci. (Pentru a afla mai multe despre apelurile la rece, vedeți Alternative la apelul rece și Apel rece fără a obține răceala rece .) În mod similar, unii brokeri vor lucra sâmbăta și încercați să vă prindeți documentele și alte îndatoriri clerice care au căzut pe marginea drumului în timpul săptămânii de lucru. Deși nu este de obicei obligatorie, orele de sâmbătă pot fi împovărătoare celor care au alte responsabilități la sfârșit de săptămână. Diversitatea produselor

  :

• Brokerii și consilierii licențiați vin deseori o multitudine de produse variind de la acțiuni, obligațiuni, datorii convertibile și opțiuni, pentru a încheia contracte și contracte futures. Această linie de produse diversificată le permite să-și vândă mărfurile oamenilor de toate vârstele și statutelor socio-economice. De asemenea, le permite să satisfacă teoretic nevoile variate atât ale clienților conservatori, cât și ale clienților cu risc. Dezavantajele de a fi un broker Prețul de a obține toate avantajele de a fi un broker variază de la dificultăți chiar și la începutul presiunii ridicate de a efectua. Dacă puteți trece de aceste obstacole, vă aflați pe drumul spre o carieră profitabilă a brokerilor.

Trouble Getting Started :

• Este dificil să începeți activitatea de brokeraj. Pe lângă faptul că trebuie să treacă examenele menționate mai sus, brokerii în aceste zile sunt limitați de reguli și reglementări stricte privind prospectarea. De exemplu, conform regulilor Comisiei pentru valori mobiliare și de schimb valutar (SEC), apelurile la rece către clienți potențiali pot fi efectuate numai între orele 8:00 și 21:00 în fusul orar al potențialului client. (Și, în timp ce aceste ore pot părea rezonabile, limitează numărul total de perspective pe care brokerul le poate contacta într-o anumită zi. De asemenea, plasează limite asupra brokerilor care lucrează într-un anumit interval de timp și că perspectiva este în altul). În plus, în ultimii ani, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a adoptat o listă la nivel național pentru a nu face apel, ceea ce înseamnă că, dacă o persoană sa înregistrat la FTC, un broker nu poate să-l cheme pe acea persoană. Dacă el sau ea face, sancțiunile pot fi rigide - până la 11.000 $ per incident. Pe scurt, aceste noi reguli au redus în mod dramatic numărul de potențiale perspective potențiale și au limitat utilizarea apelurilor la rece ca mijloc de construire a unei baze de afaceri.

Presiunea de a efectua

:

• În timp ce statisticile la nivel național indică faptul că medicii, polițiștii și lucrătorii guvernamentali tind să experimenteze cele mai mari rate de sinucidere (datorită cerințelor locurilor de muncă), brokerii și consilierii financiari sunt, de asemenea, o presiune enormă de a face. De fapt, stresul este un motiv major pentru care mulți brokeri au tendința de a se stinge din profesie în primii ani de activitate. Factorul de răspundere :
• Potrivit Autorității de Reglementare în Domeniul Industriei Financiare (FINRA), în 2006 au fost primite mai mult de 5 600 plângeri ale investitorilor. Ca urmare a acestor plângeri, , iar 352 persoane au fost suspendate. Adevărul este că brokerii și consilierii au devenit din ce în ce mai sensibili la procese (sau arbitraj) în ultimii ani. Datorită prevalenței crescânde a avocaților din domeniul valorilor mobiliare în întreaga țară, numărul cazurilor de arbitraj și costuri este de așteptat să crească doar de aici. (Pentru a afla mai multe despre răspundere, a se vedea când o dispută cu brokerul solicită arbitrajul , să se ocupe efectiv cu clienții dificili și Brokerul a eșuat rău? Plângerea . Avantajele unui reprezentant al asigurărilor Dacă oricare dintre consecințele menționate mai sus au o pondere mai mare decât beneficiile potențiale, poate că o carieră de reprezentant de asigurare se potrivește mai bine. Cercetarea mai ușoară a examenelor de certificare și bonusurile aproape garantate în fiecare an sunt câteva dintre avantajele posibile.

Examinările sunt percepute ca fiind mai ușoare: În timp ce examenele de stat pentru asigurarea de viață și sănătate nu trebuie luate ușor, ele cuprind, în general, materiale mai puțin materiale și, mai important, materiale mai puțin complicate decât examenul Series 7. Prin urmare, ei sunt considerați de mulți ca fiind "mai ușor".

• Renewals Equal Big $$$: Unul dintre cele mai mari avantaje ale reprezentării de asigurare este că în fiecare an când un client își plătește prima de reînnoire, reprezentantul primește o comision de reînnoire. Aceste reînnoiri se adaugă de-a lungul anilor, mai ales că reprezentanții achiziționează tot mai mulți clienți. De-a lungul timpului, ele pot însemna mari (aproape garantate) pentru reprezentant în fiecare an. Este aproape ca o anuitate!
• Un Reprezentant Bun merge într-o direcție lungă :
• Din orice motiv, indivizii tind să fie mai loiali unui bun reprezentant de asigurare decât aceștia unui broker de vânzări cu amănuntul. Poate că acest lucru se datorează faptului că reprezentantul de asigurare îi protejează pe aceștia și pe activele lor în caz de dezastru, în timp ce un loc de muncă al unui broker pentru a face bani clientului (și este mult mai greu de făcut anul și anul). Un alt motiv pentru aceasta este faptul că există un potențial mai mare ca un broker să-și piardă banii unui client decât un reprezentant de asigurări. Dezavantajele de a fi un reprezentant al asigurărilor Deși clienții ar putea rămâne la un reprezentant de asigurări pentru mai mult timp, vor fi necesare mai multe eforturi pentru a obține clienți. În plus, reprezentanții de asigurări au mai puține produse și orele lor nu sunt la fel de flexibile.Să analizăm mai departe aceste dezavantaje.

Numeroase obstacole :

• Chiar dacă un reprezentant de asigurare este capabil să convingă o perspectivă prin telefon să se întâlnească și apoi să convingă perspectiva de a cumpăra o politică, există și alte câteva lucruri care pot împiedica tranzacția. De exemplu, clientul poate nu dorește să efectueze un test de sânge necesar sau să fie dispus să-și împărtășească informațiile medicale. În plus, există șansa ca, dacă clientul este nesănătos, el sau ea ar putea să nu respecte standardele de subscriere. Ideea este că toate aceste obstacole pot împiedica un reprezentant de asigurare să primească comisionul său. Aceasta contrastează brusc cu o tranzacție tipică de brokeraj în care, de îndată ce un client plătește pentru un stoc cumpărat, se plătește o comisionă brokerului de înregistrare. Sănătatea unui client nu este un factor. Un produs puțin limitat Arsenal

  :

• În timp ce fiecare companie de asigurări este diferită, majoritatea companiilor de asigurări oferă doar câteva produse. Printre acestea, asigurarea de sănătate, asigurarea de viață întreagă, asigurarea de viață pe termen și asigurarea de viață variabilă. În timp ce unii reprezentanți de asigurări pot vinde anuități fixe și variabile, precum și fonduri mutuale (în cazul în care devin licențiați pentru Seria 6), de obicei, li se permite să vândă numai produse care au fost dezvoltate de firmele lor. Pe scurt, acest lucru diferă foarte mult de brokerul tradițional de valori cu amănuntul sau de consilierul care, în general, are opțiunea de a vinde acțiuni sau titluri de creanță ale mii de companii publice. Owls de noapte

:

• În timp ce unii brokeri pot rămâne târziu pentru a face apeluri la clienții potențiali, majoritatea reprezentanților de asigurări sunt bufnițe de noapte. Acest lucru se datorează faptului că aceștia trebuie să își rezerveze deseori întâlnirile în seara când oamenii sunt, în general, acasă de la serviciu, pentru a întâlni clienții față în față și pentru a primi cereri de asigurare. Aceasta este o sursă majoră de arsuri, în special pentru reprezentanții up-and-coming cu familii tinere acasă. Linia de fund Există argumente pro și contra pentru a deveni un broker și un reprezentant de asigurări. Atunci când stabiliți ce profesie este cea mai bună pentru dvs., luați în considerare dacă temperamentul și stilul de viață preferat se vor potrivi bine fiecărei profesii. De asemenea, rețineți că alegerea dvs. de carieră nu este un răspuns final. Educația și experiența pe care ați câștigat-o dintr-o profesie vor fi cu siguranță transferabile în următoarea.