Pentru unii brokeri, vânzarea de asigurări de viață online sună mai atrăgătoare decât apelarea la rece, baterea ușilor sau conducerea la numeroase întâlniri. Din păcate, procesul este mai complex decât înființarea unui site web și urmărirea notificărilor privind vânzările. Brokerii care au succes în vânzarea asigurărilor de viață online o tratează ca o altă metodă de generare plumb - adesea cea primară - și nu ca set - și-uita-te tehnica de vânzări.

Abordarea canalului de vânzări

Un site de asigurări de viață ar trebui privit ca un instrument de generare de plumb, nu ca instrument de generare a vânzărilor. La fel ca și poșta directă sau telemarketingul, scopul unui site este de a pune brokerul în fața a cât mai multe perspective calificate posibil. De acolo, brokerul are încă sarcina de a transforma aceste perspective în vânzări. Procesul de vânzare începe cu nenumărate perspective. O perspectivă este orice persoană care contactează vânzătorul. Un mic procent din aceste perspective se transformă în potențiali potențiali. Apoi, pe baza abilității de închidere a vânzătorului, un procent din acești conducători se transformă în vânzări.

Vizitatorii site-ului reprezintă perspective pentru broker. Un site web care primește 1 000 de vizitatori unici pe lună oferă 1 000 de clienți. Dacă 10% dintre vizitatori își introduc informațiile de contact pe pagina de generare a plumbului, acest lucru are ca rezultat 100 de potențiali lunari sau 100 de persoane pe care brokerul poate să le contacteze și să le asigure asigurarea de viață. Cu o rată de închidere de 20%, brokerul poate efectua 20 de vânzări pe lună care au fost inițiate cu site-ul web.

În consecință, brokerii își pot mări vânzările de asigurări de viață online în trei moduri. Ei pot pune mai multe perspective în canalul prin creșterea vizitatorilor site-ului. Ele pot transforma, de asemenea, mai mulți vizitatori de site-uri web în calificări potențiale. În cele din urmă, aceștia își pot îmbunătăți rata de închidere pentru a converti mai mulți clienți în vânzări.

Creșterea numărului de vizitatori

Cea mai ușoară modalitate prin care un broker poate vinde mai multe asigurări de viață online, fără a schimba nimic despre site-ul său sau despre procesul de vânzare este acela de a atrage mai mulți oameni pe site. Presupunând că rata de conversie a vizitatorului la plumb rămâne la 10%, iar rata de închidere este de 20%, brokerul își poate dubla vânzările lunare de la 20 la 40, obținând câte 2.000 de vizitatori unici pe site-ul său în fiecare lună, în loc de 1 000.

Există mai multe tehnici eficiente pentru creșterea traficului pe site:

Sistemele de plasare pe mașini de căutare plătite (SEM): Motoarele de căutare precum Google și Bing au plătit programe publicitare în care proprietarii de site-uri pot licita pentru cuvinte cheie și pot plăti pentru fiecare vizitator generat de căutările web. SEM poate fi o modalitate eficientă de creștere a traficului, însă concurența este puternică pentru cuvintele cheie cu trafic ridicat, ceea ce duce la prețuri ridicate de licitare.

Optimizarea motoarelor de căutare electronică (SEO): SEO implică optimizarea unui site care să apară în partea de sus a clasamentelor organice pentru anumite cuvinte cheie.Proprietarii de site-uri pot realiza acest lucru pe cont propriu sau pot închiria specialiști SEO pentru a le face pentru ei.

Marketing social media: Integrarea unui site web cu medii sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și YouTube, reprezintă o modalitate extrem de eficientă de a crește traficul.

Conversia vizitatorilor la o plată

Obținerea de numere mari de trafic este inutilă dacă acești vizitatori nu convertesc la cei care conduc. În consecință, brokerii ar trebui să optimizeze site-urile lor nu numai pentru a apărea în clasamentul motorului de căutare, ci și pentru a determina vizitatorii să facă următorul pas și să-și prezinte informațiile de contact. Modalități eficiente de a converti vizitatorii site-urilor la clienți includ includerea unui raport gratuit privind asigurarea de viață pentru introducerea unui nume și a unei adrese de e-mail sau oferirea unor cotații gratuite pe care vizitatorii le pot primi numai prin e-mail.

Creșterea ratei de închidere

Indiferent de numărul de asigurări de viață calificate pe care un broker le primește, brokerul trebuie să le închidă pentru a face vânzări. Cea mai bună și mai vizibilă pagină web din companie nu înseamnă nimic pentru un broker incapabil să lucreze în mod adecvat canalul de vânzări, transformând perspectivele în clienți potențiali și conducând la vânzări. Niciun site web sau strategie de marketing digital nu este suficient de eficient pentru a evita nevoia de vânzări de top.