În lumea comerțului cu amănuntul, consumatorul are multe opțiuni, astfel încât pentru un magazin să apară și să aibă succes, adesea trebuie să aibă o tragere unică. Marii comercianți cu amănuntul cum ar fi Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88, 95 + 0, 28% și Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2. 36% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) folosesc prețuri scăzute pentru a atrage clienți, dar acest lucru nu este un model care funcționează pentru toată lumea. Alți comercianți cu amănuntul trebuie să găsească modalități diferite de a conduce consumatorii către afacerile lor. Vom vedea pe cele care se concentrează pe alimente sănătoase, pe produse cultivate sau produse pe plan local, pe magazinele de nișă de specialitate, pe cele care transportă doar mărci de înaltă calitate, pe cele care poartă doar marcă inferioară, iar în cazul Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp166 28 + 0 75% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) și Sam's Club, cele care vând doar în vrac. Cum se compară ultimele dintre acestea? Iată o privire.

Costco Business Mode

Costco este considerat distribuitorul original în vrac. De-a lungul a 30 de ani, a vândut mărfuri în vrac prin intermediul magazinelor sale de tip depozit, și a avut acea zonă a pieței capturate de foarte mult timp în majoritatea statelor.

Ideea este simplă. Costco construiește un depozit foarte mic. Se vinde numai în vrac și menține brizoanele la un nivel minim. Cuplați acest lucru cu o taxă de membru (în prezent, 55 USD pe an) și obțineți acces la ceea ce este de obicei cea mai bună afacere în jur. Atenția este că fie aveți nevoie de o familie mare pentru a mânca toată mâncarea pe care o cumpărați, fie o metodă de conservare (conservare sau congelare). De-a lungul anilor, magazinul sa extins și a început să ofere o serie de alte elemente, inclusiv electronice mari, vehicule și pachete de vacanță. (Pentru mai multe informații, consultați:

Războaiele alimentară: Cine va câștiga în 5 ani? ) - <->

Modelul de afaceri Club Sam

Clubul lui Sam este de fapt la fel de vechi ca și Costco. Ambele au fost înființate în 1983 și au mai mult sau mai puțin același model de afaceri: vând membrii unui magazin în care clienții cumpără produse vrac. Diferența este că Clubul lui Sam nu sa extins în aceleași zone ca și Costco.

Un membru al clubului lui Sam este puțin mai ieftin decât la Costco (în prezent, 45 de dolari pe an). În afară de aceasta, nu există nicio diferență majoră (dacă nu doriți să începeți prețurile de tip "nitpicking", dar atunci când este vorba de 6 USD / 99 USD / USD 6, 49 per kilogram pentru carnea de vită este într-adevăr o problemă). Cel mai mare factor pentru mulți consumatori: ce corporație doriți să vă sprijiniți?

Corporate Backing

Costco este deținută de Costco. Are câteva sucursale mai mici, cum ar fi Costco Travel și Kirkland, dar, în afară de aceasta, compania nu sa încadrat într-o multitudine de alte mărci și magazine.

Clubul lui Sam, pe de altă parte, este deținut de Walmart.Unii pot recunoaște, prin numele magazinelor, fondatorul companiei: Sam Walton.

Atât Walmart, cât și Costco sunt mari corporații multinaționale. Unii oameni au o loialitate deosebită față de una sau cealaltă datorită prețurilor, modului în care tratați angajații sau o serie de alte motive. Dar, în cea mai mare parte, cumpărăturile din oricare dintre aceste magazine sunt în sprijinul companiilor mari din America.

Clienții

În timp ce atât Sam's Club, cât și Costco oferă același lucru, aderarea la un magazin care vinde în vrac, cei doi trag în mare parte clienți diferiți. Valoarea este aceeași, prețul este în esență același (puteți vedea o descriere a modului în care se compară aici), cotizațiile de membru sunt în esență aceleași, dar vânzările sunt foarte diferite.

Membrii Costco au o anumită caché pe care nu-l au membrii Clubului lui Sam. Deși costă mai puțin de 5 USD pe lună, membrii aparțin ideii că acum face parte dintr-un club de elită. Nu toată lumea are un membru Costco, dar odată ce te-ai înscris, poți deveni o parte din membrii speciali care sunt membri. Conteaza? Nu chiar, este psihologic.

Clubul lui Sam oferă de asemenea calitatea de membru, dar că membrii nu suferă sentimentul emoțional că Costco's se datorează în mare parte faptului că mulți oameni cred că Sam's Club este doar Walmart. De ce să plătiți pentru un membru, astfel încât să puteți cumpăra, în vrac, același lucru pe care îl puteți obține la Walmart? Deși există oferte unice și acest lucru nu este în întregime cazul, acesta cântărește asupra emoțiilor consumatorilor. (Mai mult, vezi:

Cele mai bune 5 companii de alimentatie care lucreaza pentru . Vanzari

Aceste relatii emotionale se traduc, de asemenea, in cat de bine fac fiecare afacere in ceea ce priveste vanzarile. În timp ce ambele sunt de succes, există o mare discrepanță în profituri, și multe dintre ele se reduce la aceste imobilizări necorporale.

Când dețineți un membru Costco și nu îl folosiți timp de câteva luni, începeți să vă întrebați de ce îl aveți. Deoarece prețul este ușor mai mare, calitatea de membru adună mai mulți oameni la magazin. Este similar cu a plăti pentru o calificare de membru în sala de sport: este un stimulent financiar pentru a lucra. Costco și-a putut permite să ofere produsele lor publicului larg fără taxele de membru; acestea sunt o picătură mică în galeata de pe linia de jos. Dar le păstrează pentru că oamenii vor face cumpărături la magazinul lor doar pentru că nu vor să-și "piardă" apartenența. Oferind un membru pentru puțin mai puțin, Sam's Club face jocul pe care mai mulți oameni îl vor înscrie, chiar dacă mai puțini ar putea avea această atracție emoțională la magazin.

Acum, ceea ce ridică problema a ceea ce se întâmplă în timpul unei recesiuni. Oamenii sunt legați de bani, iar mulți ar crede că plata pentru un membru, și apoi cumpărarea în vrac, nu este modul în care vor să-și folosească banii. Cu toate acestea, acest lucru nu se întâmplă.

În 2009, când recesiunea era în plină desfășurare, majoritatea întreprinderilor pierdeau bani sau au înregistrat o scădere uriașă a vânzărilor. Acești doi furnizori în vrac au fost o anomalie.Costco a înregistrat o scădere a vânzărilor cu doar 2% (și apoi creșterea înapoi în 2010). Walmart a înregistrat o creștere constantă a vânzărilor. Se pare că oamenii nu sunt la fel de scurți ca și cum ne place să credem și ei încă văd valoarea în vrac și la prețuri bune, chiar dacă înseamnă mai mulți bani din buzunar acum.

Linia de jos

Costco și Sam's Club au modele de afaceri foarte asemănătoare. Aceștia percep, în esență, aceleași prețuri pentru apartenența lor și aceleași prețuri pentru bunurile lor. Cu toate acestea, Costco, în general, plătește mai bine. Motivul este că Clubul lui Sam se poate împușca în picioare cu omologul lor Walmart. Mulți dintre potențialii clienți pur și simplu fac cumpărături la Walmart pentru multe dintre aceleași contracte, dar fără dificultate de apartenență

Două companii, ambele fondate în același an, atât cu modele de afaceri similare, ambele atrăgând aceiași clienți, . Cine spune că aveți nevoie de o idee unică pentru a atrage clienți și a avea o afacere înfloritoare care durează peste 30 de ani?