Când vorbim de elasticitate, trebuie să înțelegem că cererea este elastică; prin urmare, volumul vânzărilor variază în funcție de prețurile fixe.

Formula pentru elasticitate este:

[Variația cererii (noua cerere - cererea curenta) / curentul cererii] / [modificarea prețului reflectă astfel o variație a cererii (în sus sau în jos), care duce la o schimbare de 1% din preț. În economie, calculăm elasticitatea cererii pentru o relativă bună față de prețul său (numită și elasticitatea cererii de preț), pentru a măsura sensibilitatea modificărilor cererii-preț. Se intenționează să se măsoare cât de mare este schimbarea cererii după o modificare a prețului:

AD:

RATA DE SCHIMBARE A CERERII / RATA DE SCHIMBARE A PREȚURILOR

Un exemplu: dacă cererea de portocale crește cu 10% atunci când prețul pe kilogram de portocale scade cu 5%; elasticitatea cererii pentru portocale este -2. Să explicăm efectul asupra cantității de portocale cerute după o schimbare de preț de -1%:

Cu o elasticitate de -2, când prețul portocalelor scade cu 1%, cantitățile solicitate cresc cu 2%. Sau, atunci când prețurile portocalii cresc cu 1%, cantitățile cerute scad cu 2%.

În general, elasticitatea prețului cererii este negativă. Când prețul crește, cererea scade. Cu toate acestea, se poate întâmpla ca elasticitatea prețurilor să fie pozitivă. Acesta este cazul pentru distingerea consumului sau a bunurilor Veblen, unde prețul mai ridicat încurajează consumul printr-un "efect de semn" (aceasta înseamnă o poziție socială mai ridicată sau o poziție la care se poate aspira la cumpărarea produsului). Se poate întâmpla și în cazul necesităților, sau al bunurilor Giffen, pentru gospodăriile cu venituri foarte scăzute. De exemplu, o creștere a prețului la pâine poate împiedica cumpărarea cărnii, dar, în schimb, obligă consumatorul să cumpere mai multă pâine la prețul mai mare.

Metodologia din Excel pentru a calcula elasticitatea

1) Elasticitatea este negativă:

Vânzătorii vin mai mult la un preț mai mare. Converse este, de asemenea, adevărat ca vânzătorii vinde mai puțin la un preț mai mare.

De exemplu:

În general, vindeți mai mult la un preț mai mic. Acesta este cazul în perioadele de vânzare. De exemplu, o reducere a prețurilor încurajează clienții să consume mai mult din același bun sau să cumpere înainte de revenirea la nivelul obișnuit.

2) Elasticitatea este zero (sau aproape):

Consumatorii continuă să solicite aceeași cantitate de bun, chiar dacă prețul crește. Acesta este cazul cu necesități cum ar fi benzina sau apa.

De exemplu:

Vânzările rămân constante în timp ce prețul scade. Acesta este un caz mai puțin comun.

3) Elasticitatea este pozitivă:

Vă creșteți prețul și atrageți mai mulți clienți sau vindeți mai mult pe client. Clienții dvs. sunt entuziasmați de noul preț și plasați comenzile. Acesta este cazul când revânzătorii pot beneficia de o marjă mai mare.

De exemplu:

Știm că volumul vânzărilor influențează costul, deoarece costurile variabile depind direct de volumul vânzărilor. Costurile fixe rămân substanțial aceleași, cu excepția cazului în care este necesar să se înlocuiască o mașină importantă, circumstanțe neprevăzute sau planuri de extindere.

Analiza costurilor și marjă

Se poate avea o elasticitate negativă care să genereze o marjă mare. Într-adevăr, costurile fixe nu se mișcă, însă costurile variabile depind direct de volumul vânzărilor. Cu un volum mai mic de vânzări la un preț ridicat, o scădere a vânzărilor totale poate fi compensată de economiile în costuri variabile.

De exemplu:

Volumul vânzărilor scade de la 100 la 62 de unități. Cu toate acestea, prețul de vânzare a crescut de la 99 dolari la 149 dolari. Elasticitatea este negativă, deoarece declinul vânzărilor după creșterea prețurilor. În sfârșit, marja unitară a crescut substanțial de la 69 dolari la 113 USD.

Un alt exemplu cu elasticitate negativă:

După scăderea prețului de 99 până la 79 dolari, vânzările au crescut de la 100 la 150 de unități. Elasticitatea este negativă și ridicată, vânzările crescând cu 50% după reducerea prețului. Marja unitară este mai mică, dar scăderea a fost compensată de o creștere puternică a marjei totale - un rezultat al creșterii puternice a vânzărilor.

Linia de fund

Elasticitatea este un concept în economie creat de cererea clienților. Comercianții, pe de altă parte, trebuie să se ocupe de presiunea de a extinde sau de a contracta stocurile pentru a jongla cu schimbările de prețuri care pot rezulta din numeroși factori care afectează afacerea lor. Cererea, în funcție de ce tip de bun este afectat, este elastic elastic, inelastic sau negativ elastic. Acest concept este legat și de elasticitatea ofertei.