Marketingul digital poate fi un instrument foarte valoros pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea într-o industrie care în mod tradițional a fost foarte conservatoare. Adevărul este că din ce în ce mai mulți clienți merg online pentru a găsi informații și pentru a cumpăra produse financiare. Numai LinkedIn are în prezent peste 300 de milioane de membri și Facebook are încă un miliard. Dacă doriți să vă susțineți afacerea pentru generațiile viitoare, atunci este o idee bună să creați o prezență online utilizând marketingul de conținut pe un site web și pe rețelele de social media.

- Cu această afirmație, serviciile financiare sunt o industrie foarte bine reglementată, iar consultanții trebuie să fie atent cu limbajul pe care îl folosesc online în conținutul lor. A rămâne conformă este un mustar, dar plictisitor, jargonul tehnic în conținutul dvs. digital nu va funcționa bine cu clienții care navighează pe internet pentru rapid, tidbits de informații. Cheia succesului online - și conforme - este de a găsi un echilibru. (Pentru mai multe informații, consultați:

Media socială și respectarea regulilor: Apropierea liniei .)

O prezență online este o necesitate pentru consilierii financiari, deoarece o strategie solidă de marketing digital vă poate transforma afacerea. Cu toate acestea, consilierii financiari trebuie să fie atenți la modul în care se prezintă, la ce spun ei și la ce informații împărtășesc în rețelele media sociale. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să găsiți acest echilibru pe măsură ce implementați o strategie de marketing pentru conținut.

Verificați dacă firma dvs. are o politică de social media

Deși serviciile financiare și industriile de investiții au acceptat lent că mass-media socială este o necesitate pentru sustenabilitatea afacerilor lor, consilierii ar putea fi surprinși să constate că multe firme dețin în realitate o politică social media la loc. Poate fi simplu sau poate fi complexă, dar oricum, dacă firma dvs. are îndrumări pentru consilierii activității online, trebuie să le respecte.

Este întotdeauna o idee bună să consultați departamentul de resurse umane înainte de a vă alătura oricăror rețele de social media. Aceștia pot împărtăși politica de social media care include orientări cum ar fi modul în care vă prezentați și utilizați titlurile, care rețele sociale sunt aprobate pentru consilieri, instrucțiuni de păstrare a înregistrărilor și reguli de activitate, cum ar fi activarea și partajarea conținutului, comparativ cu profilul static LinkedIn. (

Cum social media ajută consultanții

) Reluați întotdeauna conținutul publicului dvs. Una dintre cele mai mari greșeli pe care consilierii financiari le poate face este să comunice informații doar pentru a rămâne activă fără concentrare pe publicul țintă. Dacă specialitatea dvs. este planificarea imobiliară și fiscală, nu doriți să împărtășiți informații despre cumpărarea unei prime case deoarece nu va rezona cu publicul dvs. țintă.

De asemenea, doriți să distribuiți conținut pe subiecte în care sunteți expert.Ultimul lucru pe care doriți să îl faceți este să partajați informații despre un subiect și să nu puteți răspunde la o întrebare ulterioară dacă un potențial client vă contactează. Asta nu arată profesional și ar putea afecta reputația ta.

Uitați de jargonul financiar

Întregul punct de a avea un blog și a fi activ în rețelele de social media este să partajați informațiile pe care le aude și le împărtășește audienței dvs. cu propriile rețele. Jargonul financiar tehnic nu se referă la o mulțime de oameni și, prin urmare, consilierii financiari ar trebui să-l evite în orice moment. În loc de a împărtăși comentariile pieței (păstrați-le pentru newsletter-ul dvs.), concentrați-vă asupra schimbului de informații utile. (Pentru citirea aferentă, a se vedea:

Utilizarea unei căsuțe opt-in pentru a vă dezvolta lista de e-mail

.) Dacă aveți un blog, scrieți posturi generale de finanțare personale care răspund la o întrebare sau rezolvați o problemă. Amintiți-vă că scrierea pentru web este foarte diferită de cea scrisă. Păstrați paragrafele scurte și utilizați subtitrări pentru a despărți secțiunile, astfel încât cititorii să poată scana. Sfaturi, liste de top zece și postări cum sunt de obicei sunt foarte populare. Nu acordați sfaturi financiare

Acesta este un absolut nu-go atunci când vine vorba de marketing digital. Întreprinderile și autoritățile de reglementare o interzic în mod strict și oferirea de consultanță financiară online nu are sens pentru afacerea dvs., deoarece aceasta ia departe de propunerea dvs. de valoare. Consilierii financiari plătesc pentru consultanță financiară personală. Deci, de ce ai da sfaturi gratuite maselor? Nu aparține strategiei dvs. de conținut digital. (Mai mult, vezi:

Do's & Don'ts of Digital Marketing

.) Este mai bine să împărtășiți informații generale pentru a atrage adepți pe social media și cititori pe blogul dvs. De acolo puteți urmări și oferi sfaturi personalizate unul după altul. Asta duce relația offline și în biroul dvs. și, sperăm, construiește o relație financiară de lungă durată pentru anii următori.