Unul dintre cele mai rele lucruri de a vinde o casă este predarea unei părți din profit unui agent imobiliar sub forma unei comisioane. După ce toate comisioanele de 6% înseamnă 30, 000 de dolari sunt plecate chiar de pe lilieci pe vânzarea unei case de 500 000 de dolari. Dar nu trebuie să vedeți niciun ban pentru un agent imobiliar dacă vă vindeți singur casa. DIY de vânzare de origine nu este pentru toată lumea, nici nu este ușor, dar dacă aveți anumite trăsături ați putea salva o mulțime de bani. De la cunoașterea pieței la menținerea abilităților organizaționale de top, iată o privire asupra a patru trăsături de care aveți nevoie pentru a reuși cu o tranzacție de vânzare de către proprietar. (Pentru mai multe informații, consultați: 7 lucruri de luat în considerare înainte de a vă vinde casa proprie .)

Cunoașterea pieței

Unele dintre principalele motive pentru care angajezi un agent imobiliar este că înțeleg piața, știu cum să stabilească prețul și sunt bine cunoscute în ceea ce privește vânzarea unei case . Dar nu știința rachetelor. Mulțumită Internetului, oricine poate afla despre piața imobiliară locală, acordată dacă este dispusă să investească timpul. Aceasta înseamnă căutarea unor comparabile sau a unor case similare care au fost recent vândute, comercializarea proprietății și asigurarea că aceasta este corectată. Mergeți prea înalt și se poate situa pe piață. Prețul este prea scăzut și vă lași bani pe masă. (Pentru lecturi corelate, consultați: Vânzarea casei dvs .. Evitați aceste greșeli .)

Un bun agent imobiliar va putea să facă toate cele de mai sus și să aibă acces la potențialii cumpărători. Un bun DIYer urmărește aceleași strategii atunci când vinde casa lui sau ei. Pentru a preța corect, vânzătorii pot cheltui banii pentru o apreciere sau pot să se uite la ce case din zona lor, cu materialele și materialele de pătrat comparabile vândute și prețuind-o în jurul valorii de asta.

Răspândiți cuvântul despre casa dvs. de vânzare

Indiferent cât de precis vă prețuiți casa, nu va conta dacă nimeni nu știe că este de vânzare. Aceasta înseamnă că trebuie să posedeți capacitatea de a răspândi cuvântul despre vânzarea dvs. Asta inseamna sa folosesti medii sociale, sa plasezi reclame si sa raspunzi literalmente cuvantul oricui intalnesti. Da, doriți ca semnul "de vânzare" să fie afișat în curtea din față, dar doriți, de asemenea, să îl afișați pe Internet sau chiar în ziar pentru a ajunge cât mai mulți oameni posibil. La urma urmei, cu cât mai mulți oameni văd casa ta, cu cât va vinde mai repede. (Mai mult, vezi: comisioane de tăiere cu vânzări de vânzător .)

Abilitățile organizației sunt notch de top

Dacă ați făcut-o corect și ați prețuit corect casa și ați răspândit cuvântul cât mai mult posibil, șansele de a primi o mulțime de apeluri despre casa ta. Aici intră abilitățile organizaționale de top. În afară de menținerea curățeniei casei și a menținerii proprietății, trebuie să vă întoarceți apelurile telefonice cum ar fi cumpărătorii, să stabiliți întâlniri pentru a vedea casa și apoi să fiți disponibil ori de câte ori doresc în rațiune.Unul dintre cele mai rele lucruri pe care un vânzător de acasă poate face este să nu fie accesibil cumpărătorilor. Oamenii se grăbesc să treacă la următoarea proprietate atunci când nu pot avea acces la casă.

Unul dintre cele mai rapide căi de a încetini procesul de vânzare este alegerea unui cumpărător care în cele din urmă nu poate încheia tranzacția. Este o situație frustrantă și costisitoare pentru vânzător. Odată ce există un contract, casa se stinge de pe piață, închizând potențialii cumpărători. Odată cu procesul de credit ipotecar atât de lung, care poate însemna cu ușurință trei luni casa este în afara pieței în cazul în care afacerea nu trece prin. Din cauza riscurilor, vânzătorii de case trebuie să poată elimina bunii cumpărători de la cei răi. Mergeți cu un cumpărător care este preaprobat spre deosebire de precalificat este un început bun. Preaprobat înseamnă că procesul de împrumut a început și creditorul a calificat împrumutatul pe baza unei cereri de credit ipotecar și a documentației justificative. Preapproval se poate face online sau prin telefon și oferă cumpărătorilor o idee despre cum se pot califica. (Citiți mai mult, aici:

Pre-calificat Vs. Pre-aprobat - Care este diferența .) Plățile în avans și condițiile atașate ipotecii contează și trebuie cântărite foarte mult. Dacă toate lucrurile sunt egale, cel mai bun pariu este să mergi cu cumpărătorul de acasă oferind cea mai mare plată în jos cu cele mai puține condiții pentru a obține ipoteca. Aceasta arată gravitatea și angajamentul lor de a cumpăra locuința. Un cumpărător fără împrumut în avans ar putea fi cel mai riscant pariu. Toate acestea necesită capacitatea de a investiga și analiza ofertele pentru a vă asigura că alegeți unul corect.

Linia de fund

Toată lumea vrea să obțină cel mai mare profit din vânzarea casei, dar nu toată lumea va reuși să o facă singură. Există un motiv pentru care există atât de mulți agenți imobiliari: nu este o treabă ușoară. Dar dacă vrei să mergi singur, trebuie să te asiguri că ai anumite caracteristici. Nu numai că trebuie să fii un expert în piață, dar trebuie să fii organizat, accesibil și, în același timp, să ai capacitatea de a comercializa proprietatea.