Vânzarea casei tale este probabil una dintre cele mai mari tranzacții financiare pe care le vei întreprinde în viața ta, iar deciziile pe care le iei atunci când decidezi un preț cu un cumpărător poate avea un impact semnificativ asupra câți bani ai pleacă cu el. Aceste strategii de negociere vă vor pune pe scaunul șoferului și vă vor ajuta să obțineți un dolar de top pentru casa dvs. pe orice piață.

(Pentru mai multe informații despre cumpărarea unei case, consultați: Ghid de cumpărare a unei case în S.U.A. )

Contor la prețul dvs. de listă

În calitate de vânzător, probabil că nu veți dori să acceptați oferta inițială a unui potențial cumpărător în casa dvs. Cumpărătorii se așteaptă de obicei la o negociere înapoi, astfel că oferta lor inițială va fi mai mică decât cea pe care sunt dispuși să o plătească și mai mică decât prețul de listă.

Vedeți: 6 sfaturi pentru a vinde mai repede casa ta

În acest moment, majoritatea vânzătorilor vor contrafoara cu un preț sub prețul lor de listă, deoarece se tem de pierderea vânzării potențiale. Ei vor să pară flexibili și dispuși să negocieze pentru a încheia tranzacția. Această strategie funcționează într-adevăr în ceea ce privește obținerea proprietății vândute, așa cum pot atesta mii de vânzători, dar nu este neapărat cea mai bună modalitate de a obține dolarul de top.

În loc să renunți la prețul tău, să te apropii de oferta cumpărătorului, să te oprești la prețul tău de listă. Cineva care vrea cu adevărat să cumpere va rămâne angajat și se va întoarce la tine cu o ofertă mai mare. Presupunând că ați prețat cu precizie proprietatea dvs., pentru început, contracararea prețului la lista dvs. spune că știți care este valoarea dvs. de proprietate și intenționați să obțineți banii pe care îi meritați.

Cumpărătorii pot fi surprinși de această strategie, iar unii vor fi opriți de lipsa de voință de a negocia și de a pleca. Dar, de asemenea, veți evita pierderea timpului pentru cumpărătorii care fac doar oferte lowball, și care nu sunt atât de mult interesați să cumpere proprietatea dvs., deoarece acestea sunt în obținerea unei chilipiruri.

O variație a strategiei de a contracara la prețul de listă este de a contrasta doar puțin sub ea, recunoscând probabil $ 1, 000. Utilizați această strategie atunci când doriți să fiți duri, dar vă este frică care apar inflexibil, vor îndepărta cumpărătorii. (Pentru a afla mai multe, citiți 7 lucruri de luat în considerare înainte de a vă vinde casa proprie .)

Respingeți oferta, nu contracarați și invitați cumpărătorul să retrimită

puteți încerca o tactică de negociere care este mai extremă decât contracararea la prețul de listă. Pur și simplu respingeți oferta cumpărătorului și nu contravine deloc. Pentru a le păstra în joc, îi cereți apoi să prezinte o nouă ofertă. Dacă ei sunt într-adevăr interesați și nu le-ați oprit, vor.

Această strategie trimite un semnal mai puternic că știți că proprietatea dvs. merită ceea ce cereți. În cazul în care cumpărătorul redeveste, va trebui să facă o ofertă mai mare.

De asemenea, atunci când nu contravineți, nu sunteți blocat într-o negociere cu un anumit cumpărător și puteți accepta o ofertă mai mare dacă vine vorba de ea.Pentru cumpărător, știind că cineva poate veni și face o ofertă mai bună în orice moment, creează presiune pentru a trimite rapid o ofertă competitivă, dacă doresc cu adevărat proprietatea. Această strategie poate fi utilă în special dacă proprietatea a fost prezentă doar pe piață pentru o perioadă scurtă de timp sau dacă aveți o casă deschisă. ( Master Art The Negotiation )

țineți cont de toate ofertele până la o anumită dată pentru a încerca să creați un război de licitare

Listează casa de pe piață și o pune la dispoziție pentru a fi afișate. Programați o casă deschisă câteva zile mai târziu. Refuzați să vă întrebați după ce ați deschis casa. Cumpărătorii potențiali se așteaptă să fie în competiție și pot oferi astfel oferte mai mari. Puteți primi o singură ofertă, dar cumpărătorul nu va ști asta. Pe de altă parte, dacă primiți mai multe oferte, vă puteți întoarce la ofertanții de vârf și puteți cere cele mai bune și cele mai bune oferte.

Puneți o dată și o dată de expirare la oferta dvs. de contracte

Când un cumpărător depune o ofertă pe care nu doriți să o acceptați, vă contraziceți oferta. Sunteți implicat într-o negociere obligatorie din punct de vedere legal cu acea parte și nu puteți accepta o ofertă mai bună dacă vine vorba de ea.

În interesul vânzării rapide a casei dvs., vă recomandăm să introduceți un timp scurt de expirare pe contul dumneavoastră. Această strategie obligă cumpărătorul să ia o decizie, astfel încât să puteți fie să vă luați casa pe bază de contract sau să treceți mai departe.

Nu faceți termenul atât de scurt încât cumpărătorii să fie opriți, însă considerați că este mai scurt decât termenul de timp prestabilit în contractul standard al proprietății imobiliare al statului. Dacă expirarea implicită este de trei zile, este posibil să o scurtați până la una sau două zile.

Pe lângă închiderea rapidă a tranzacției, există un alt motiv pentru a împinge vânzătorii să ia o decizie rapidă. În timp ce contrastul este remarcabil, casa ta este în mod eficient în afara pieței. Mulți cumpărători nu vor prezenta o ofertă atunci când o altă negociere este în curs de desfășurare. În cazul în care tranzacția se încadrează, totuși, ați adăugat timp la numărul oficial de zile în care casa dvs. a fost pe piață. Cele mai multe zile în care casa ta este pe piață, cu atât este mai puțin de dorit să apară și cu atât este mai probabil să scădeți prețul cerut pentru a obține un cumpărător. (Pentru a vă ajuta, verificați Locuințe care scad )

Sunteți de acord să plătiți costurile de închidere ale cumpărătorului, dar până la prețul de achiziție

Se pare că a devenit o practică standard pentru cumpărători să ceară vânzătorul să plătească costurile de închidere. Aceste costuri reprezintă aproximativ 3% din prețul de achiziție și acoperă ceea ce pare să fie o mulțime de taxe frivole. Cumpărătorii se simt deseori că sunt nevoiți să plătească o plată în avans, cheltuieli în mișcare, costuri de renovare și mobilier și aparate, astfel că plata pentru închiderea costurilor devine inutilă. Unii cumpărători nu își pot permite nici măcar să încheie tranzacția fără asistență pentru închiderea costurilor.

În timp ce mulți cumpărători nu au sau nu vor să cheltuiască bani în plus pentru a intra în casă, își pot permite adesea să împrumute ceva mai mult. Dacă îi dați banii pe care doresc să-i plătească pentru închiderea costurilor, tranzacția poate fi mai probabilă.

Atunci când un cumpărător depune o ofertă și vă solicită să plătiți costurile de închidere, contracare cu voința dvs. de a plăti, dar la un preț de cumpărare crescut, chiar dacă aceasta înseamnă să mergeți peste prețul de listă. Cumpărătorii nu realizează adesea că atunci când solicită vânzătorului să plătească costurile de închidere, reduc efectiv prețul de vânzare al casei. Dar, ca vânzător, veți vedea linia de jos foarte clar.

Puteți să vă măriți prețul solicitat cu suficientă sumă pentru a obține un preț la fel de mare ca prețul dvs. de listă, după achitarea costurilor de închidere ale cumpărătorului. În cazul în care prețul dvs. de listă este de 200.000 $, iar cumpărătorul oferă $ 190.000 cu 6.000 $ spre închidere, veți contrasta cu ceva între $ 196.000 și $ 6.000 pentru închiderea costurilor și $ 206.000 cu $ 6.000 pentru închiderea costurilor. Singura captura este că prețul plus costurile de închidere trebuie să fie susținut atunci când locuința este evaluată; în caz contrar, va trebui să o micșorați mai târziu pentru a încheia tranzacția deoarece împrumutătorul cumpărătorului nu va aproba o vânzare exagerată.

Linia de fund

Cheia succesului în realizarea acestor strategii de negociere este că trebuie să oferiți un produs superior. Casa trebuie să se arate bine, să fie într-o stare excelentă și să ofere ceva care proprietățile concurente nu o fac, dacă doriți să aveți parte de negociere. Dacă cumpărătorii nu sunt încântați de proprietatea pe care o oferiți, ei vor fi dezactivați prin tactici hardball și vor pleca. (Pentru a vă ajuta să vă vindeți casa, consultați: Cum să vă construiți casa pentru o vânzare rapidă .