În ciuda unei piețe dure de angajare, mileniile își găsesc încă locuri de muncă în forța de muncă. Unii sunt chiar pe drumul lor spre o carieră bogată. Deși este posibil să nu se afle în fruntea clasamentului câștigurilor, totuși, au nevoie de consiliere financiară în ceea ce privește salvarea pentru pensionare, achitarea datoriilor și multe altele. Cu toate acestea, consultanții financiari nu se ocupă de această clasă de investitori. ( Pentru mai multe, consultați: Habitsul Money al Mileniilor )

De ce ne deranjează?

Potrivit unui studiu realizat de managerul de investiții și furnizor de planuri de pensii, Principal Financial Group Inc. (PFG PFGPrincipal Financial Group Inc69, 11-0.16% Creat cu Highstock 4. 2. 6 , doar 18% dintre consilierii financiari vizează clienții generației Y. Studiul, intitulat Indicele Principal de Bunăstare Financiară , a constatat, de asemenea, că majoritatea celor chestionați - aproximativ 64% - au declarat că vizează în schimb copiii cu boom-uri. Aproximativ 62% dintre aceștia au fost axați pe proprietarii de afaceri și 46% pe clienți bogați sau net-net. Aceste grupuri oferă o plată mult mai imediată decât mileniile cu venituri mici (deocamdată), la urma urmei. Studiul, care a avut loc în al doilea trimestru al anului 2014, a analizat consultanții financiari la nivel național, inclusiv brokeri / dealeri independenți, firme de brokeraj și agenții de brokeraj regional, agenții de asigurări, firme independente de gestionare a averii, bănci și firme independente de administrare a activelor. ->>

Peste jumătate din cei 614 de consultanți financiari care au răspuns la sondaj au declarat că vizează clienți noi cu active de peste 250.000 de dolari. Aceasta înseamnă că nu există un excedent oportunitate pentru consilierii up-and-coming să înceapă să construiască relații cu aceste milenii neglijate.

Sondajul a făcut parte dintr-o serie de studii trimestriale comandate de Centrul Principal de Cunoștințe. De asemenea, a examinat bunăstarea financiară a lucrătorilor americani și a proprietarilor de întreprinderi și a cerut consultanților opinia lor cu privire la acest subiect și la gestionarea practicilor.

Planificarea de pensionare DIY

Sondajul a întrebat de ce atât de puține milenare și alți lucrători tineri avansează și caută ajutorul unui consultant financiar. Potrivit studiului, 29% dintre consilieri au declarat că consideră că taxele și costurile de lucru cu un consultant reprezintă cea mai mare barieră pentru intrare. Aproximativ 16% au spus că teama de a investi este ceea ce îi împiedică pe milenii să facă pasul de a vorbi cu un consilier. Și 10% cred că milenarii, precum și mulți alți lucrători, cred că pot investi singuri la fel de succes.

Mai mult, mulți consultanți financiari au raportat în sondaj că o sumă echitabilă a clienților lor - aproximativ 22% tind să trăiască dincolo de mijloacele lor, 15% nu economisesc suficienți bani, iar 11% nu încep să economisească destul de devreme în carieră.Mai mult de jumătate dintre consilieri, circa 52% au răspuns că nu mai mult de unul din patru clienți au început să economisească suficient timp în carieră pentru a atinge nivelul recomandat de economii de pensionare atunci când vine timpul. (

Pentru mai multe, vezi: Ce tineri îți cheltuiesc banii la .) Majoritatea consilierilor încearcă să ajute acei clienți care nu au început să economisească pentru pensionare suficient de devreme în carieră pentru a-și recupera. Ca profesioniști financiari, aceștia sunt mai ușor capabili să demonstreze clienților puterea de a începe să economisească devreme și impactul pozitiv pe care îl are asupra ouălui lor de cuib în pensie.

Linia de fund

Lucrătorii Mileniului reprezintă un potențial surprinzător pentru consilierii financiari, dar este nevoie de mult pentru a le satisface nevoile și așteptările de pensionare, inclusiv educația și încurajarea acestora de a salva mai mult. ( Pentru mai multe, consultați: 5 semne de avertizare pentru pensionari pentru mileniile .