a:

Este imposibil să se determine dacă reducerea costurilor sau creșterea veniturilor este mai importantă pentru toate companiile. Există prea mulți factori care pot influența răspunsul pentru o anumită companie, pe o anumită piață sau într-o anumită economie. Un accent special pe marketing poate fi cheia stabilității financiare și o creștere constantă a profiturilor.

Este important să înțelegeți valorile de bază ale rentabilității, cum ar fi diferența dintre profit și marja de profit. Reducerea costurilor sau majorarea veniturilor pot contribui la linia de jos a companiei - cifra de profit net - dar nu poate îmbunătăți marja de profit netă a companiei, procentul fiecărui dolar al veniturilor pe care compania îl reține după scăderea tuturor costurilor de desfășurare a afacerii.

Luați în considerare o companie ipotetică care crește venitul anual de la 1 milion la 2 dolari. 2 milioane prin cresterea personalului de vanzari de la cinci la 15 persoane cu un salariu mediu de 100.000 de dolari fiecare. Valoarea suplimentară de 1 USD. 2 milioane de venituri au ca rezultat doar 200.000 dolari SUA profit net și, de fapt, reduc marja de profit cu aproape 20%. Compania trebuie să abordeze problema dacă marja de profit mai mică este acceptabilă în schimbul creșterii absolute a profitului, deoarece marja mai mică poate să nu ofere o pernă financiară suficientă pentru a asigura viabilitatea continuă a companiei. Compania poate avea banii suplimentari în bancă, dar poate fi într-o situație financiară mai puțin sănătoasă sau mai puțin sigură.

Reducerea costurilor mărește rentabilitatea, dar numai dacă prețul de vânzare și numărul de vânzări rămân constante. Dacă reducerile de costuri duc la scăderea calității produselor companiei, atunci compania poate fi nevoită să reducă prețul pentru a menține același nivel de vânzări. Acest lucru poate elimina orice câștiguri potențiale și poate duce la o pierdere netă. Un impact mai negativ poate rezulta în timp ca urmare a unei pierderi treptate a cotei de piață, deoarece reducerea calității face imposibilă menținerea cifrelor de vânzări. Cu toate acestea, dacă o companie poate reduce eficient costurile fără a afecta calitatea, prețul de vânzare sau cifrele de vânzări, atunci aceasta oferă o cale către o rentabilitate mai mare.

Un alt factor care trebuie luat în considerare este dacă creșterea veniturilor sau reducerea semnificativă a costurilor reprezintă o opțiune viabilă. O companie poate deja să opereze în apropierea eficienței maxime în ceea ce privește reducerea costurilor, negociind cele mai bune prețuri posibile pentru materiale, personal și facilități. În ceea ce privește creșterea veniturilor, o companie se poate afla pe o piață atât de competitivă sau o economie atât de deprimată încât creșterea numărului de vânzări sau creșterea prețurilor nu sunt obiective realiste.

O strategie de creștere a profitabilității prin creșterea veniturilor determină prețuri mai mari prin brandingul de succes.Exemple de astfel de succes sunt firme clasice, cum ar fi Coca-Cola sau Sony, sau retaileri de vârf, cum ar fi Abercrombie & Fitch sau Victoria's Secret. Aceste companii au stabilit identități care le permit să comande prețuri semnificativ mai mari decât concurenții, în același timp crescând cota de piață și menținând acel statut de piață premium chiar și în perioadele de recesiune economică. Concentrarea pe calitate și branding ca mijloc de creștere a veniturilor și consolidarea unei baze de clienți poate fi cea mai sigură cale a societății către prosperitatea pe termen lung.