Dezvoltarea abilităților de strângere de fonduri pentru o organizație nonprofit este o modalitate de a face o diferență pozitivă în lume, sau pentru a face o tranziție în carieră (a se vedea 5 motive bune pentru a construi o carieră în organizații non-profit). De fapt, primul poate duce la al doilea.

Iată patru concepte-cheie care te pot ajuta.

1. Clarificați obiectivele

În planificarea strângerii de fonduri, este important ca organizația să stabilească ce definește succesul. Utilizați puncte din lista de verificare următoare pentru a ghida discuția.

Este mai mult decât valoarea dolarului obiectivului care contează - o participare largă la un eveniment de promovare a comunității, de exemplu? Un târg de școală cu baloane și plimbări cu ponei în parcare poate fi foarte distractiv pentru copii și poate crea comunități în jurul școlii, ceea ce este important. Dar cele mai multe târguri ard prin timpul și energia multor oameni fără a face prea mulți bani. O caritate care are nevoie de fonduri pentru a servi oameni disperați pe cealaltă parte a globului trebuie să gândească dincolo de o vânzare de cofetărie și de un spectacol de păpuși.

Este colectarea de fonduri pentru un obiectiv sau pentru o parte dintr-un buget anual? Aceasta face o diferență în modul în care se pune un plan și modul în care este alocată energia oamenilor. De exemplu, o licitație live a obiectelor donate din mansardele și garajele membrilor poate avea un mare succes de doi sau trei ani și poate contribui în mod semnificativ la atingerea unui obiectiv de capital, dar nu se poate face decât să se elibereze acele mansarde și garaje. Ceva ca un eveniment de cină cu o licitație tăcută de servicii ca un show-of-the-show poate de fapt să crească de la an la an. Este o mulțime de lucru pentru ca un comitet să rotunjească o listă atrăgătoare de articole de licitație silențioase, dar se poate plăti.

Cât de importantă este atingerea obiectivului financiar? Clarificați dacă banii ridicați ar fi bineveniți, dar nu esențiali. Sau ar oferi o funcție de bonus importantă, cum ar fi un program de arte școlare sau un echipament nou? Este într-adevăr critică, ca și în cazul în care nu suntem opriți?

În cazul în care este critic în picioare - pentru a îndeplini salariile, de exemplu - care necesită un nivel diferit de efort: să caute împrumuturi de tip gap-stop sau evaluări ale dolarului din partea consiliului de administrație al organizației pentru a obține un ajutor profesional din partea experților . În cel mai scurt timp, este timpul pentru consiliere directă de la umăr de la un expert cu experiență în domeniul nonprofit, probabil un director executiv recent pensionat de la o organizație similară.

Construiește o dotare sau stabilește ceva cu o parte a obiectivului pe parcursul mai multor ani? Dezvoltarea unei baze donatoare a persoanelor care vor răspunde solicitărilor repetate de sprijin este importantă, în mod clar. La un nivel, acest lucru poate fi inițiat prin postarea de persoane instruite cu mese de carte, postere și clipboard-uri pe colțurile de stradă aglomerate, pentru a explica misiunea și pentru a aduna nume și e-mailuri ale susținătorilor potențiali împreună cu unele mici donații.Sau ar putea însemna cumpărarea de liste de suporteri posibili și folosirea directă a e-mailurilor sau a expedierilor prin e-mail pentru a cere sprijin. Veți avea nevoie de cineva din grupul dvs. pentru a învăța și a stăpâni această abordare.

Un alt mod: colectarea sugestiilor potențialilor donatori majori. Mulți oameni bogați, în mijlocul vieții, devin interesați de puterea filantropiei. Organizația dvs. nonprofit poate fi un mijloc pentru a-și exprima valorile și pentru a face o treabă bună. Acest tip de susținător trebuie să fie cultivat la nivel de consiliu - cu sensibilizare socială, educație și persuasiune, precum și cu "cererea" practicată pentru bani. Timpul petrecut cu directorul executiv și / sau un membru de consiliu de nivel înalt poate fi foarte convingător nu numai pentru a obține o contribuție semnificativă de la cineva cu buzunare profunde, ci și pentru a "crește" valoarea dolarului față de darul de anul trecut.

Capitolul local al unei mari organizații poate căuta ajutor și instrucțiuni de strângere de fonduri de la conducerea națională sau de la oameni care se îndreaptă către alți localnici. Există, de asemenea, consultanți profesioniști de strângere de fonduri, multe dintre ele cu un accent regional, cum ar fi Institutul Big Sky din Montana sau Grupul Compass din New Orleans.

Adesea un nonprofit va stabili un premiu cu o legătură cu scopul său. Este obișnuit să ceară onorilor ca numele oamenilor să fie informați despre viitorul premiu și să fie invitați să cumpere bilete la ceremonia de decernare a premiilor sau să contribuie la un fond care le onorează. Uneori anunțurile vor fi vândute pentru programul evenimentului și pe site-ul organizației, mai ales atunci când vor exista fotografii și o înregistrare postată ulterior. Toate aceste idei pot fi prezentate pe parcursul discuțiilor de planificare.

2. Elaborarea cadrelor organizatorilor

Evaluați resursele oamenilor. Târgul de școală de distracție și jocuri, de exemplu, atrage, de obicei, dintr-un grup mare de cadre didactice și părinți să conducă comitete și să ruleze cabine, cum ar fi vopsirea pe față sau vânzarea de cărți uzate; să contribuie cu produse de panificație sau alte meșteșuguri; și să angajeze și să gestioneze plimbările cu ponei sau alte atracții din afara.

Ca o primire mare de nunta, cu toate acestea, o minge de caritate intr-un hotel din centrul orasului poate solicita asistenta profesionala de planificare a evenimentelor. Găsirea unui loc bun, solicitarea de oferte de la furnizori și alte sarcini pentru a pune împreună un mare eveniment de succes pentru un know-how sofisticat. Gestionarea evenimentului din interiorul organizației ar trebui să fie o parte definită a descrierii postului cuiva, de asemenea. Puneți stagiarii și asistenții juniori să lucreze la etichete, dar nu le cereți să negocieze cu trupa sau să elaboreze un plan de ședere sensibil din punct de vedere politic.

Creați echivalentul unei piste de carieră pentru voluntari. La nivel de școală, de exemplu, părinții copiilor foarte mici ar putea să coacă sau să tricoteze ceva, dar nu merg la prea multe întâlniri de planificare sau sunt la îndemână toată ziua să conducă o cabină. Cu toate acestea, este important să recrutați aceste fețe noi și să contribuiți - indiferent cât de modest - să le recompensezi personal.

După câteva ani de serviciu în comisii, cineva nou poate fi gata să conducă un comitet pentru următorii câțiva ani.Un sfat și proceduri de compilare a notebook-urilor care vor fi predate următorului șef al comitetului sunt incredibil de valoroase - și foarte utile în obținerea unei noi persoane. Un lider de comitet condus, care a ajuns să cunoască o mulțime de oameni din comunitatea școlară, poate fi dispus să conducă întregul eveniment în anul următor sau să-l prezideze împreună cu un partener de lucru bun.

3. Luați în considerare stabilirea unui eveniment care să-i construiască audiența

Spre deosebire de ceremonia de premiere, acest eveniment poate fi construit fără necesitatea unei legături intuitive cu misiunea nonprofitului.

Organizația dvs. poate să se afilieze la un grup care îi place să se descurce, de exemplu , și să se angajeze într-un fel de spectacol în fiecare an. Dacă evenimentul este distractiv și cauza este demnă, audiența dvs. de susținători va crește. De asemenea, puteți adăuga atracții în jurul evenimentului.

O poveste a unui eveniment care a crescut: Două grupuri de a cappella compuse din două duzini de membri ai Universității Glee Club din New York s-au reunit pentru a oferi o serie de concerte de Crăciun de cinci ani într-un minunat, foarte simplu Colonial -era biserica de tara din Spencertown, NY, la cateva ore la nord de New York City cu masina. Bărbații purtau rochie formală - tuxedo-uri întunecate, cămăși albe albite, legături negre de arc - pentru a-și realiza repertoriul mixt de muzică seculară serioasă, religioasă și ușoară. Seria a beneficiat de programul de artă comunitară la Academia din Spencertown din apropiere, eliminând în timp aproximativ jumătate din deficitul său.

Publicul de primul an al familiei și al prietenilor și câțiva zeci de alții din zonă au crescut într-o audiență care a împachetat casa. Dupa primul an stabilit evenimentul, prin aranjament, unii weekend-i bine pregatiti au inceput sa petreaca petreceri de festivitate la casele lor de tara inainte de concert, permiand oaspetilor lor un loc de 50 de locuri pentru cina si apoi mergerea la concert impreuna. Cântăreții au intrat în cvartete pentru a vizita fiecare dintre casele gazdă pentru a se distra cu câteva melodii în timpul cină. Zilele de masă auxiliare au adus cel puțin acei bani ca vânzările de bilete la concerte.

Căutați o legătură de celebritate. Concertele Beneficiu nu trebuie să ajungă la scara live a lui Bob Geldof, concertele transmise la nivel mondial care strâng bani pentru a furniza alimente în timpul foametei din Etiopia din 1984-85 sau ajutorul de stat al lui Willie Nelson. Ceea ce dovedesc ei este puterea celebrității. Și o puteți face la o scară mai modestă.

A avea un maestru de ceremonii de mare anvergură pentru o cină de premii adaugă luciu. O personalitate de televiziune locală ar putea fi o alegere bună. Sau băiatul din orașul natal care a făcut bine în orașul cel mare ar putea fi fericit să se întoarcă pentru a da un discurs de cină pentru a beneficia de o cauză bună.

Folosiți o tendință demografică pentru a vă lărgi baza de sprijin. Această poveste vă poate inspira: La 22 noiembrie 1981, celebrul critic și restaurant Gael Greene a citit un articol despre livrarea meselor fierbinți de la New York City pentru persoanele vechi legate de acasă - majoritatea femei - și a aflat că ar putea servi doar oamenilor săi cinci mese pe săptămână, nimic în weekenduri sau sărbători.Era trista si ingrozita de situatia lor - si hotarata sa faca ceva inainte de Ziua Recunostintei.

Greene sa alăturat scriitorului profesor și alimentar James Beard și a lucrat la Rolodexes (listele de contacte au fost păstrate pe roțile de carte în acele zile). Maratonul telefonic a ajuns la prieteni, alți profesioniști în domeniul alimentației și aproape oricui ar fi putut să se gândească. Luni următoare, au avut promisiuni și cecuri pentru 35 000 de dolari, așa că Greene a sunat comisarul Departamentului pentru îmbătrânire al NYC. În acea conversație, ei au fost de acord cu ceea ce se numește acum "Principiul 100%", ceea ce înseamnă că 100% din banii donați ar merge spre mese și "nu la fel de mult cum un ban ar putea ieși la un telefon", a spus Greene mai tarziu. Niciun ban donat nu trebuia să meargă în gestiune.

Această conversație a fost începutul unui parteneriat public-privat. Comisarul adjunct Marcia Stein și Gael Greene au pionierat un mod în care aceste eforturi de cooperare să funcționeze. Ca gardă împotriva corupției, orașul este interzis să ia cadouri de bani, așa că organizația emergentă Citymeals-on-Wheels a devenit o entitate nonprofit privată pentru a ridica unde a rămas orașul. Marcia Stein a fost ulterior director executiv, pensionându-se acum câțiva ani. Principiul 100% este încă în vigoare, iar Citymeals oferă bani pentru două milioane de mese pe an, aproape 40% din toate mesele servite persoanelor în vârstă de domiciliu.

Învățați de la un prânz care a durat 28 de ani și se menține în continuare puternic. Actualul director executiv al companiei Citymeals, Beth Shapiro, a oferit Investopedia câteva detalii despre evenimentul de bază al orașului "The Lunch for Women", cel mai mare eveniment de incasări al anului pentru noi - anul trecut, aproximativ $ 1. 3 milioane. "Shapiro a umplut o istorie:" A început ca un spoof asupra oamenilor de afaceri de mare putere care se adună pentru micul dejun la Hotelul Loews Regency în fiecare zi de lucru cu proprietarul hotelului Bob Tisch. "Tisch a poreclit-o Micul Putere, proclamând reporterului Associated Press, Cotten Timberlake," Micul dejun a devenit noua formă de afacere. "Deși Robert Tisch a murit în 2005, tradiția micului dejun Regency continuă și astăzi - deși nu mai este dominată de bărbați.

Un motiv pentru care a funcționat atât de bine: femeile care lucrau în anii 1980 au trecut prin mai multe niveluri de carieră decât oricând. De la început, evenimentul Citymeals a fost doar prin invitație, iar un comitet a verificat CV-urile pentru a selecta lista potrivită. Cu sass și panache, Power Lunch for Women a sărbătorit succesul acestor femei și puterea lor de a câștiga salarii suficient de grase pentru a cumpăra un bilet de $ 350, care să stea într-o sală de bal cu încă 400 de femei de succes și să devină educate despre cei mai puțin norocoși dintre Sisterhood . Pathos nu a fost încă starea de spirit a evenimentului.

Pentru celebritate, oameni precum Gloria Steinem, Diane Sawyer, Katie Couric, Meryl Streep, Paula Zahn, Kathleen Turner, Cyndi Lauper, iar Elaine Stritch și Marian Seldes le-au împrumutat numele și prezența - - de-a lungul anilor.Un an, cântăreața de cabaret Andrea Marcovicci a prezentat-o ​​pe mama ei în vârstă de 80 de ani, pe cantaretul Helen Marcovicci din anii 1940, care a interpretat un cântec de pe propriul CD nou, "Se pare ca cele mai vechi timpuri …" - cadou pentru participanti a devenit faimos pentru astfel de swag ca accesorii de piele Coach, cosmetice Bobbi Brown, umbrele rosii de la călători, Patricia Wexler MD produse de îngrijire a pielii - toate de la sponsori eveniment - plus un sac tote cu logo-ul eveniment Wonder Woman.

Da, bărbații pot participa - contribuind cu suma de 10 000 $ la cauză. Acești "zece mii de dolari", așa cum sunt cunoscuți, se așează aleatoriu la loterie cu numărul de masă la fel ca toți ceilalți clienți ai evenimentului, cu excepția faptului că cei zece mii de dolari nu au voie să stea împreună.

Poate că poți să faci evenimentul perfect pentru a face apel la Millennials pentru acum și pentru viitor. Este posibil să fie o legendă urbană, dar există un zvon care face ca turneele pe care un grup din Nashville le-a încheiat cu o șosea locală să țină un fond de salvare într-o temă promotor: "Este din nou din nou! "Se presupune că deejay va juca numai melodii de la sfârșitul secolului trecut, și vor fi premii pentru cele mai bune și cele mai proaste rochii de bal de epocă. Încasări - după ce se desprinde ceea ce barul ia peste nivelul mediu al noii - va merge la un centru local de tratament pentru cancer.

4. Nu ignorați tehnologia, în special Crowdfunding

Bineînțeles că există o aplicație pentru aproape orice, și există într-adevăr un fundraisersoftware. com - se ocupă de non - profit. Blackbaud. com oferă eTapestry, pe care le descrie ca un software flexibil pentru fundațiile non-profit. Există și donorperfect. com, care se mândrește că "ajută la cultivarea relațiilor donatorilor și la realizarea unor rezultate minunate de strângere de fonduri", economisind costuri administrative. Donorsnap. com oferă un instrument similar.

De fapt, există atât de multe produse care încă un alt site, SoftwareAdvice. com / nonprofit, a reunit o listă cu Top 10 pentru 2014. Foarte bine cunoscutele site-uri de finanțare, cum ar fi Kickstarter și Indiegogo, pot fi, de asemenea, utilizate pentru strângerea de fonduri nonprofit, deși nu se concentrează exclusiv asupra lor.

O altă categorie vă va ajuta să vă administrați licitația. BiddingOwl. com, "soluția dvs. de gestionare a licitațiilor all-in-one", are un produs de gestionare a licitațiilor de caritate . NonprofitMatrix. com are un director de instrumente și servicii digitale. Și autoritatea de finanțare. com are un scurt ghid pentru a utiliza site-uri de finanțare a mulțimii ca CauseVox și DoJiggy's Pledge pentru strângerea de fonduri nonprofit.

Totuși software-ul nu este magic. Succesul său depinde de cât de bine poate spune grupului dvs. povestea sa. Aceasta se îndreaptă spre locul în care a început acest articol: clarificați obiectivele. Încercați să chemați focalizarea cu laser și pasiunea pe care scriitorul de alimente Gael Greene a adus-o la masa de masă Cityleals-on-Wheels Power for Women. Persoanele în vârstă care au nevoie de mâncarea zilnică și de contactul uman cu voluntarul care o livrează nu sunt uitate niciodată în ciuda glamourului evenimentului.La prânzul din 2013, melodia pe care Cyndi Lauper a ales să o interpreteze a fost propriul ei "Time After Time", cu corul său bântuitor:

Dacă te-ai pierdut, poți să te uiți - și mă vei găsi

Dacă te prăbușesc, te voi prinde - voi aștepta

De-a lungul timpului

Mascara să fie blestemată, în sala de bal nu era aproape nici un ochi uscat.

Linia de fund

Gestionarea fondurilor furnizează pâinea zilnică a majorității organizațiilor nonprofit. Abilitățile și instrumentele necesare pentru a face acest lucru sunt importante pentru a se putea stăpâni pentru a sprijini misiunile organizațiilor nonprofit.

Pentru mai multe informații despre ajutarea unei cauze bune deveniți mai profesioniști, consultați 5 pași de formare a unei societăți nonprofit scutite de taxe.