Toată lumea știe că Google este cel mai popular motor de căutare din lume, cu peste 100 de miliarde de interogări în fiecare lună, oferind o cotă de piață de 75%. Cel de-al doilea motor de căutare cel mai popular este puțin mai surprinzător - YouTube (deținut, desigur, de Google). Cu trei miliarde de căutări pe lună, canalul video este mai mare decât Yahoo, Microsoft Bing, AOL și Ask combinate. Aproape unul din cei doi utilizatori de internet se află pe YouTube, iar site-ul ajunge la mai mulți adulți decât orice rețea de cablu.

În ciuda dimensiunilor enorme ale YouTube, publicitatea pe platformă rămâne în fază incipientă. Anunțurile prealabil - în cazul în care un anunț înainte de un videoclip - costă doar centi pe joc în timp ce anunțurile cu plata-pe-clic - un anunț text care se afișează în partea de jos a rezultatelor căutării - comandă în sus un dolar pe clic. Complexitatea percepută a producției video a ținut de asemenea multe companii departe de a dezvolta videoclipuri educaționale sau promoționale pentru YouTube.

În acest articol, vom examina modul în care consultanții financiari pot încorpora acest mediu sub-apreciat în planurile lor de marketing. (Pentru lecturi corelate, vezi: Top sfaturi sociale pentru consultanți financiari )

Educație ca marketing

Educația ca marketing este un concept care crește rapid în popularitate, dar nu este nimic nou pentru industria financiară. La urma urmei, consilierii financiari oferă consultații gratuite pentru a educa clienții sau pentru a pune seminarii gratuite tot timpul în scopul generării de oferte.

YouTube este o platformă ideală pentru educarea potențialilor clienți cu privire la diverse subiecte financiare și credibilitatea pe o scară mult mai mare. De multe ori, mass-media audiovizuale, cum ar fi videoclipurile, sunt mult mai eficiente decât materialele bazate pe text, cum ar fi blogurile, care transmit subiecte complexe. Popularitatea site-urilor web, cum ar fi Academia Khan, subliniază dorința consumatorilor de a învăța prin intermediul videoclipului, mai degrabă decât de a turna manualele atât în ​​școli, cât și în locurile de muncă.

Cea mai bună modalitate de a începe să construiești o prezență pe YouTube este să dezvolți conținut educațional pe care potențialii clienți îl pot găsi interesanți. De exemplu, un subiect cum ar fi "Ar trebui să salvez pentru pensie atunci când am datoria de a plăti? "Poate fi un candidat excelent pentru un scurt videoclip. Videoclipurile în sine pot conține explicații pe bază de tablă sau o suprapunere de prezentare pentru a transmite motivele matematice care stau la baza unei decizii, în timp ce o persoană vorbește pentru restul.

Abordare integrată

Videoclipurile YouTube pot fi încorporate într-o gamă largă de alte activități de marketing, cum ar fi postările pe blog sau buletinele de știri prin e-mail. Astfel, consultanții financiari pot spori valoarea acestor eforturi de marketing, îmbunătățind în mod dramatic ratele de clicuri. (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu media socială.

Potrivit Wistia, o companie de găzduire video, înregistrările video încorporate în buletinele de știri de tip e-mail măresc raportul clic-pentru-deschidere cu mai mult de 300% într-un test A / B divizat. Compania a remarcat, de asemenea, că 50% până la 80% din totalul clicurilor din e-mail-urile sale au fost clicuri pe videoclipuri, nu pe link-uri text sau imagini. Pe baza acestor constatări, consilierii financiari ar trebui să încerce să includă videoclipuri în toate e-mailurile de marketing și buletine de știri pentru a îmbunătăți angajamentul cu potențialii clienți.

Consultanții financiari pot, de asemenea, să considere plătiți pentru a suplimenta eforturile de marketing ecologic. Cu unele dintre cele mai scăzute costuri de publicitate din industrie, videoclipurile YouTube pre-roll reprezintă o modalitate excelentă de a ajunge la segmentele de public vizate. Acestea sunt cele pe care telespectatorii YouTube le văd chiar înainte de videoclipul pe care doresc să îl vizioneze; acestea pot fi direcționate pe baza subiectelor video subiacente, demografice și a diverșilor factori.

Linia de jos

YouTube este un instrument excelent care este în mare măsură subapreciat în strategiile de marketing online. În timp ce costurile inițiale ale videoclipurilor sunt ridicate, randamentul investițiilor poate fi mai mare decât multe alte forme de marketing. Videoclipurile reprezintă o modalitate excelentă de a construi credibilitatea, se integrează bine cu alte eforturi de marketing și au costuri publicitare relativ scăzute. Ca atare, consilierii financiari ar putea dori să ia în considerare utilizarea video pentru a se diferenția de concurenți. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: 4 Apps Fiecare consultant financiar ar trebui să aibă )