Social media a devenit rapid o modalitate indispensabilă pentru consultanții financiari de a ajunge la clienți noi și existenți în timp real. De fapt, Studiul Social Advisor al lui Putnam Investments din 2015 a constatat că mai mult de 80% dintre consilieri folosesc media socială în afacerile lor. Ponderea consultanților care achiziționează clienți noi prin intermediul rețelelor sociale a crescut de la 66% la 79% față de anul precedent, câștigul mediu anual al acestor clienți fiind de 4 dolari. 6 milioane - nu este o sumă mică.

LinkedIn continuă să fie cel mai popular canal media social pentru consilierii financiari, dar Facebook, Twitter și alte locuri câștigă popularitate. În plus, consilierii primesc o mulțime de știri și informații prin intermediul canalelor media sociale, ceea ce face astfel de site-uri un instrument important pentru a ține pasul cu ultimele tendințe.

Citiți mai departe sfaturile privind modul în care consilierii financiari pot folosi în mod corespunzător mediile sociale, evitați unele capcane comune și transformați-l într-un instrument puternic de generare a plumbului. (Pentru lecturi corelate, consultați: Top sfaturi sociale pentru consilierii financiari )

Îmbinați-o pe

Marea majoritate a amatori de social media se concentrează pe un tip greșit de conținut care oferă foarte puțină rentabilitate investiției. Mai degrabă decât să posteze pur și simplu câteva legături, experții în mass-media socială sugerează o strategie bine rotunjită, concepută pentru a educa adevărații adepți.

Regula de 60-30-10 a fost creată ca o modalitate de a distruge cu ușurință mesajele media sociale în trei categorii distincte. Strategia recomandă ascultarea și partajarea conținutului relevant de la o terță parte în 60% din timp, angajarea și partajarea conținutului pe care îl creați în 30% din timp și promovarea propriilor produse și servicii în proporție de 10% din timp. În acest fel, nu vă copleșiți publicul cu mesaje de marketing, dar încă generați un număr sănătos de clienți.

În plus, este important să se amestece în imagini, articole de știri, pini și umor pentru a crea o experiență mai convingătoare pentru urmași, spre deosebire de simpla postare a textului tot timpul. Etichetele cu etichete etichetate care facilitează găsirea unui anumit conținut tematic sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la noi segmente de public și de a crește angajamentul, mai ales atunci când acestea sunt orientate spre subiecte de discuție relevante. Dar din nou, este important să nu exagerați; ar trebui să limitați etichetele hash la unul sau două pe postare pentru a evita apariția de spam.

Exploatarea "Social" în Social Media

Majoritatea amatoriilor din domeniul social media tratează Twitter, Facebook, LinkedIn și alte rețele ca un podium din care să-și difuzeze mesajele către mase. În realitate, aceste platforme sunt concepute pentru a fi canale de comunicare înalte . (Pentru lecturi corelate, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu media socială. )

Consultanții financiari ar trebui să se angajeze în mod activ în discuții, nu doar să posteze link-uri sau să partajeze conținut. În loc să te conectezi doar o dată pe zi, înseamnă să te întorci la conversații de mai multe ori pe zi și să participi la discuții la fel ca tu în persoană. Hashtagurile (marcate cu semnul #) reprezintă o modalitate excelentă de a găsi și de a participa la conversații pe teme, în timp ce răspunsurile personale (care utilizează semnul @) reprezintă o modalitate excelentă de a face alții implicați.

Bineînțeles, este important ca consultanții să respecte regulile de reglementare care reglementează comunicațiile lor în domeniul social media. Regula generală este de a lua toate conversațiile client offline atunci când implică consultanță de investiții sau detalii specifice ale contului. În plus, consilierii sunt, în general, obligați să înregistreze toate comunicările social media și să evite orice solicitare de mărturii sau alte forme de comunicare potențial interzise.

Linia de fund

Marketingul social media poate fi intimidant pentru cei care au început deja, dar odată cu intensificarea concurenței dintre consilierii financiari, devine din ce în ce mai importantă. Mai mult de 80% dintre consilierii financiari folosesc în mod activ medii sociale pentru a construi o bază de clienți, ceea ce înseamnă că cei care ignoră tehnologia ar putea lipsi. (Pentru lecturi corelate, vezi: Cum consilierii pot realiza o nișă socială de mass-media )