Construirea unei practici înfloritoare necesită timp. În mod obișnuit, aceasta include utilizarea multor marketing tradițional, cum ar fi crearea de rețele și publicitatea. Veți termina cu nopți nedormite, întrebându-vă de unde va veni următorul dvs. plumb și dacă această nouă campanie de publicitate este într-adevăr plătită.

O modalitate excelentă de a opri pierderea somnului și de a începe să adăugați mai mulți clienți este de a adăuga marketingul de intrare la pieptul instrumentului de marketing. Iată cum să faceți acest lucru. (Pentru mai multe informații, consultați: 6 sfaturi de marketing esențiale pentru consultanții financiari )

-> ->

Inbound Marketing 101

Marketingul de la distanță atrage un potențial client pe site-ul dvs. prin furnizarea informațiilor și a educației pe care le caută, în loc să ieșiți în mod activ la ei pentru a încerca să le vindeți pe care le oferiți.

De exemplu, să aruncăm o privire la un magazin de îmbrăcăminte care are doi clienți potențiali care stau în fața ușii. Proprietarii magazinelor pot atrage clienții în magazin în două moduri. Opțiunea 1 ar fi să împingă persoana în timp ce spunea "uite cât de minunate sunt hainele noastre!" Opțiunea 2 pune un semn în fereastra care spune: "Vă vom învăța cum să alegeți cei mai buni blugi pentru tipul de corp". Care credeți că va avea o șansă mai bună de a face o vânzare? Sugestie: oamenii nu le place să fie împinși.

Marketingul inbound nu este un marketing tradițional - nu este vorba de apelare la rece, de rețea, de publicitate, de emisiuni radio, de mese de client sau de corespondență directă. Principala tactică utilizată în marketingul inbound este crearea de conținut care este folosit pentru educarea și construirea încrederii cu clientul dvs. Vehiculele pentru a ajunge la oameni sunt postări pe blog, videoclipuri, cărți electronice pentru cărți electronice, postări de oaspeți și rețele sociale. Scopul este ca acestea să ajungă pe site-ul dvs. și să întreprindă o anumită acțiune din cauza informațiilor pe care le-ați furnizat.

Cum vă asigurați că potențialii dvs. clienți se angajează în marketingul dvs.? (Pentru lecturi corelate, vezi: Cum să fii un consultant financiar superior )

Cunoaște-ți clientul

Aceasta poate fi cea mai dificilă parte a marketingului și este de departe cea mai importantă parte. Chiar dacă obțineți toate celelalte părți ale dreptului de marketing, dacă discutați cu o piață greșită, atunci nu veți obține niciun client din marketingul inbound.

Aveți timp să înțelegeți cu ce tip de clienți doriți să lucrați. Apoi studiați datele demografice, psihografice și exact ce tipuri de informații caută. Acest lucru vă va permite să creați conținut specific pentru ei și nevoile lor, plus vă va ajuta să restrângeți unde trebuie să vă implementați planul de marketing.

Spre exemplu, să spunem că v-ați orientat către Baby Boomers profesioniști care se pregătesc să se pensioneze. V-ați pierde timpul dacă ați creat marketing pentru Snapchat care sa axat pe puterea de a compune pe termen lung.Ați fi mai bine să scrieți un articol despre cum să vă accesați numărul 401 (K) în timpul pensionării și apoi să utilizați LinkedIn pentru a vă oferi clientului potențial să citească informațiile.

Odată ce ați atras atenția potențialului client potențial, atunci trebuie să vă asigurați că vă fac apel la acțiune. ( > >

Trebuie să convertiți

Întregul obiectiv al marketingului, atât la intrare, cât și la ieșire, este de a determina clientul potențial să întreprindă o acțiune . Aceasta poate fi orice fel de înscriere pentru newsletter-ul dvs., programarea unei consultări telefonice sau înregistrarea pentru un webinar. Luând o acțiune, le veți pune în canalul dvs. de marketing, care le va permite să învețe mai mult, să vă cunoască mai bine și, sperăm, să deveniți client. Fără o chemare la acțiune, pur și simplu creați conținuturi pe care sperați că cineva le va plăcea suficient pentru a afla ce este următorul pas. Nu-i lăsați să ghicească acest lucru - spune-le la sfârșitul fiecărei bucăți de conținut ce ar trebui să fie următoarea lor acțiune.

• Lucruri de ținut minte Nu este un substitut pentru toate celelalte forme de marketing:
• Marketingul inbound este pur și simplu un instrument pentru a atrage clientul potrivit. De fapt, ambele tipuri de marketing lucrează mai bine atunci când utilizați ambele împreună. De exemplu, cineva participă la o cină de client și se înscrie pentru newsletter-ul dvs. După șase luni de citire a buletinului informativ și de învățare mai multe despre dvs., aceștia solicită să vă înscrieți pentru serviciile dvs. A fost nevoie atât de marketingul tradițional, cât și de introducerea pe piață pentru a îngriji clientul până la un punct în care acesta era gata să investească cu dvs. Va dura ceva timp:

Nu este o abordare care va funcționa în prima săptămână, mai ales în domeniul finanțelor. Există o mulțime de concurență în spațiul online, astfel încât va dura răbdarea și persistența pentru a face să funcționeze. Pe partea strălucitoare, cu cât faceți mai mult marketing, cu atât sunt mai bune rezultatele și conținutul dvs. începe să construiască linkuri și acțiuni care vor ajuta la optimizarea motorului de căutare.

Linia de fund Marketingul inbound este o modalitate excelentă de a atrage clienți care sunt interesați de ceea ce oferiți, deoarece îi oferiți informațiile pe care le caută deja. Acest lucru poate reduce timpul necesar pentru a vă dezvolta practica. (Pentru citirea aferentă, consultați: Cum să direcționați clienții ideali

)