a:

Majoritatea companiilor sunt fie fondate pe un avantaj competitiv, fie pot aplica anumite criterii pentru a-și găsi avantajul competitiv. O mare parte din acest lucru poate fi realizat prin deducere și un proces de eliminare. La urma urmei, avantajul dvs. competitiv este, prin definiție, ceva pe care concurenții dvs. nu îl au. Pentru a găsi un avantaj competitiv de durată, căutați ceva care concurenții dvs. nu pot replica sau imita cu ușurință.

Avantajele competitive pot fi găsite aproape oriunde. Unele restaurante prosperă datorită locației lor. O companie aeriană ar putea fi blocată într-un contract cu preț redus pentru combustibil înainte ca prețurile să crească, permițându-i să prețuiască clienții de alte companii aeriene. Există producători de mașini care au procese de producție mai bune decât concurenții lor. Este posibil ca avantajul competitiv al lui Berkshire Hathaway să fie perfect unic: mintea lui Warren Buffet. Coca-Cola, desigur, are o rețetă secretă și o recunoaștere uriașă a numelui de marcă. Walmart are economii de scară enorme.

Acordați-vă timp să examinați diferențele dintre bunurile și serviciile concurentului și ale dvs.. Efectuați sondaje pentru clienți pentru a vedea de ce consumatorii au ales compania dvs. S-ar putea să fiți capabil să oferiți un serviciu comparabil la un preț mai mic, caz în care este timpul să vă revizuiți procesul pentru a determina locul în care economisiți costurile.

Odată ce un avantaj competitiv potențial este identificat, aflați cât de rar este. Cu cât este mai ușor să se replice, cu atât mai rapidă este concurența. Uneori avantajul competitiv este accesibil doar printr-o anumită piață țintă, cu un anumit produs sau serviciu sau cu o anumită locație. În aceste cazuri, ar fi mai bine să vă concentrați strategia de afaceri spre aceste zone, subliniind și apăsând avantajul dvs. Cele mai multe companii au un avantaj competitiv de un fel dacă fac un profit. La urma urmei, ceva convinge consumatorii să facă afaceri cu ei.