a:

Două dintre cele mai uzuale întreprinderi de măsură utilizate pentru a măsura rentabilitatea sunt profitul brut și câștigurile înainte de dobândă, impozite, amortizare sau amortizare sau EBITDA. Indiferent de ce metric este analizat, toate măsurile de rentabilitate încep cu venituri. Venitul este suma veniturilor obținute din vânzarea de bunuri sau servicii și se calculează prin înmulțirea prețului de vânzare al unui produs cu numărul de articole vândute pentru o anumită perioadă. De aceea, prețurile produselor pot avea un impact dramatic asupra rentabilității la fiecare nivel, inclusiv profitul brut și EBITDA.

Dacă toate celelalte rămân egale, o creștere a prețurilor produsului generează o creștere corespunzătoare a veniturilor și a profitului. În cazul în care compania ABC vinde în mod normal 10 000 de widget-uri la câte 5 USD fiecare, venitul său tipic este de 50 000 USD. Dacă compania crește prețul de vânzare al fiecărui widget cu 1 USD, iar vânzările rămân stabile, veniturile sunt majorate cu 10 000 $.

O scădere a veniturilor are un efect de reducere a rentabilității asupra măsurătorilor de profitabilitate. Profitul brut, de exemplu, este egal cu venitul total minus costul bunurilor vândute sau COGS. Astfel, dacă o companie crește prețul de vânzare al produsului său, dar vânzările și COGS rămân stabile, profitul brut are un impuls egal cu creșterea veniturilor. Dacă compania ABC are un COGS tipic de 5 000 $ pentru cele 10 000 de widget-uri pe care le vinde în fiecare an, profitul său brut scade de la 45 000 la 55 000 dolari ca rezultat al majorării prețului de 1 USD, toate rămânând neschimbate. Acest lucru este important, deoarece profitul brut al unei companii este mai mare, cu atât mai multe venituri rămân să aibă grijă de nenumărate alte cheltuieli necesare pentru a conduce o afacere. Întreprinderile cu profit brut brut au tendința de a avea profituri nete mai puțin solide, ceea ce le face mai puțin de dorit investitorilor.

EBITDA beneficiază și de reducerea veniturilor, deși calculul său este mai complex. Deoarece EBITDA reflectă valoarea veniturilor care rămâne ca profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor, cu excepția dobânzilor, a impozitelor, a amortizării și a amortizării, aceasta este adesea calculată prin adăugarea înapoi a acestor costuri la cifra de profit net sau la linia de jos. Ca și în cazul profitului brut, o creștere a prețului de vânzare înseamnă o creștere corespunzătoare a EBITDA, dacă toate cheltuielile rămân stabile.

Să presupunem că firma ABC, vânzând doar 10.000 widget-uri anual, generează profit net de 30.000 $ atunci când fiecare widget este vândut pentru 5 $. Diferenta dintre linia de baza a ABC si profitul brut este de 15.000 de dolari, ceea ce inseamna ca afacerea are cheltuieli totale de 20.000 de dolari, inclusiv COGS. Spune, de exemplu, din acel 20.000 $, cheltuielile cu dobânzile în valoare totală de 2.000 $, impozite totale de 4.000 $ și ceasul de depreciere și amortizare de la 2.000 $ fiecare.Atunci când fiecare widget vinde pentru 5 dolari, EBITDA companiei este de $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 sau $ 40, 000.

Dacă veniturile sare la $ 60, 000 ca urmare o creștere de 1 USD a prețului de vânzare, dar toate cheltuielile rămân stabile, profitul net al companiei devine $ 40,000. EBITDA se bucură, de asemenea, de o creștere: $ 40,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 $ 50,000 .

Cu toate acestea, schimbările de prețuri sunt rareori atât de simple și, adesea, o creștere a prețurilor trebuie să fie însoțită de o îmbunătățire a calității produselor, proporțională cu costurile mai ridicate pentru consumatori. În cazul în care prețul unui produs crește prea mult, vânzările pot scădea, pe măsură ce clienții aleg să facă afaceri în altă parte, ducând la venituri mai mici și profituri reduse.