Totul a început cu niște descoperiri ale magazinului și un simplu eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37, 37-0, 35% Creat cu Highstock 4. 2. 6 >). În 2006, fondatorul Nasty Gal, Sophia Amoruso, a plantat semințele pentru ceea ce ar deveni un imperiu de modă online. În 2012, ea a fost numită "Fashion's New Phenom" de Forbes și a fost apreciată ca fiind unul dintre superstarurile lumii tech. Ea este un colegiu abandonat, care a devenit CEO al unei companii multimillion dolar în spațiul de câțiva ani. Nu a fost întotdeauna liniștită, dar uita-te la traiectoria lui Amoruso, de la începuturile umile până la încarnarea sa actuală. (Citiți mai multe în "Cele mai bogate femei în modă") Amoruso a spus că nu și-a imaginat niciodată o carieră în modă, dar ea a avut întotdeauna un talent pentru asta. Când a văzut alți oameni care vând online articole de epocă și făcând sute (și uneori mii) de dolari pentru un singur articol de îmbrăcăminte, și-a dat seama că ar putea face și ea - dar mai bine.

Amoruso ar fi lipsit experiența și instruirea, însă știa cum să creeze o marcă și cum să o vândă. În loc să posteze fotografiile de haine slab aprinse pe un cuier sau într-un manechin fără cap, ea a avut prietenii ei modelul hainelor, ea a aprins fotografiile artistic și ea a creat un anumit stil, care a apelat la femeile milenare.

Ea ar cumpăra ocazional ceva de pe eBay, apoi se va întoarce și o va revinde pentru a tripla prețul. Nu a făcut alți vânzători ai eBay fericiți, dar a lucrat pentru Amoruso și a observat că în acest proces începea să construiască o marcă.

După aproximativ 18 luni de vânzare de haine de epocă, pantofi și accesorii de pe eBay, Amoruso a avut aproximativ 30 000 de adepți MySpace. Amoruso, care nu avea nici o experiență reală și nici o diplomă de colegiu, făcea în jur de 115.000 de dolari pe an în vânzări din eforturile ei și încasează un total de aproximativ 20.000 de dolari. Tot ce avea nevoie era un calculator, un ochi bun și abilitatea a vinde.

În iunie 2008 a fost lansată de pe eBay după o dispută cu vânzătorii rivali. Ea a decis să renunțe singură la ei cu Nasty Gal Vintage, site-ul de comerț electronic care va deveni Nasty Gal. Amoruso a vândut haine de epocă la prețuri decente, iar în cele din urmă a început să lucreze cu comercianții cu amănuntul pentru a vinde haine noi care se potrivesc cu brandul Nasty Gal: șold, sexy și urban. Chiar și mai important, ea a înțeles cumpărătorii ei: douăzeci și ceva, femei urbane care erau mediatice savvy, independente și îndrăznețe.

Până în 2012, Amoruso a fost considerat un superstar tehnic. Ea a fost profilate în Forbes și curată de Silicon Valley. Ceea ce a început ca o operațiune de o singură femeie în dormitorul ei a devenit o companie în plină expansiune. În 2012, Nasty Gal a fost stabilit să-și cvadrupleze vânzările la 128 milioane de dolari, potrivit lui Forbes, "marind marjele brute de peste 60%, acolo cu cele mai profitabile afaceri cu amănuntul."Revista a remarcat, de asemenea, că Amoruso și-a construit afacerea fără a recurge la trucuri sau vânzări blazonice. A făcut-o prin intermediul rețelelor sociale și conectându-se la audiența ei.

Nasty Gal achiziționa doar obiecte cu curse limitate, în încercarea de a nu termina cu inventar suplimentar pe care ar trebui să-l vândă la prețuri reduse. În acest fel, articolele au fost vândute rapid și au fost râvnite. În acel moment, ei vânduseră 93% din articolele lor la prețul total, ceea ce este aproape nemaiauzit în comerțul cu amănuntul online.

"Filosofia mea este că vinzi lucruri pentru mai mult decât le-ai cumpărat", a declarat Amoruso pentru Forbes. Este o filozofie destul de simplă și funcționează. Amoruso a ridicat milioane de companii de capital de risc ca Index Ventures, iar compania a devenit în curând în valoare de peste 100 milioane de dolari. Dar Nasty Gal era pe punctul de a experimenta câteva lovituri de viteză.

Evoluția companiei

În 2014, Amoruso părea că zboară mai mult ca niciodată când a publicat memoria sa "#GIRLBOSS", devenind un bestseller din New York Times. Memoriul a oferit o privire inspirată în etica muncii lui Amoruso și a oferit sfaturi despre începerea și dezvoltarea unei afaceri. A fost uneori comparată cu o versiune milenară a lui Sheryl Sandberg, "Lean In

." Nasty Gal a fost cel mai rapid comerț electronic din America, dar în 2014 compania a lovit ape tulburi. A trecut prin runde de concedieri și a înregistrat o scădere semnificativă a vânzărilor.

Dar, în ianuarie 2015, Amoruso a lansat o declarație video spunând că va renunța la funcția de CEO al Nasty Gal după opt ani. "M-am trezit cu adevarat dorind sa-mi extind brand-ul, ceea ce inseamna uneori sa ies din birou", a spus ea in film. "Dar ar fi într-adevăr o scurtă schimbare Gal Nasty nu este acolo cu clienții noștri. "

Stă pe rolul președintelui executiv al companiei și șefului departamentului de marketing și de creație. Pentru a se inlocui pe ea in calitate de CEO, Amoruso la adus pe fostul președinte Nasty Gal, Sheree Waterson, care a fost anterior executant la Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc61.75 + 1.05%

Creat cu Highstock 4. 2 6 ). Amoruso a spus că dorește să servească într-o poziție care se potrivește cel mai bine setului său de calificare și că funcția de CEO nu este una pe care oricine o poate face cu succes. În cursul anului trecut, Nasty Gal și-a deschis primele magazine de vânzare cu amănuntul, luând afacerea online pe străzi. "Clienții noștri cumpără cărămizi și mortar și dorim să fim oriunde este ea", a spus Amoruso la un panel în 2014. "Vrem să ne angajăm cu ea în lumea reală. "

În martie 2015, Nasty Gal a anunțat că a ridicat o sumă suplimentară de 16 milioane USD într-o rundă de finanțare de capital de risc din seria C condusă de Ron Johnson, CEO al startup Enjoy și un fost JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2, 53 + 6, 75%

creat cu Highstock 4. 2. 6 ) și Apple Inc (AAPL AAPLApple Inc174. Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson sa alăturat consiliului companiei. Index Ventures, de asemenea, au participat la runda de finanțare.Asta a adus fondurile totale ale lui Nasty Gal la 65 milioane de dolari.

Linia de fund

Cu o diplomă de colegiu și puțină experiență, Sophia Amoruso a plecat de la vânzarea hainei uzate pe eBay la un site de e-commerce sălbatic de succes, care a luat lumea de modă și tehnologie de furtună. Au existat câteva lovituri de-a lungul drumului (cum ar fi disponibilizările și Amoruso coborând în funcția de CEO), dar brandul a deschis noi magazine de vânzare cu amănuntul și a ridicat o rundă suplimentară de finanțare, astfel încât compania lui Amoruso este încă în joc.