Target Corp (TGT TGT Target Corp 58. 83 -0.78% cu o intrare insuportabilă în Canada. Expansiunea rapidă a companiei Target a fost criticată de la început, cel mai recent cu intenția de a deschide peste 100 de magazine într-o perioadă scurtă de timp. După ieșirea din Canada în 2015, Target și-a schimbat atenția de la expansiunea internațională și față de alte obiective. Cum ar putea, însă, să se întoarcă profitabil în Canada și să se extindă în alte țări? (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Tintă, în cele din urmă, Escapes Experiența canadiană a eșuat .)

AD:

Strategia de web-site revizuită și comerțul electronic

O imensă sursă potențială de venit pentru Target este noul său site internațional. Target a angajat recent o parte din 1 miliard de dolari pentru îmbunătățirea afacerii sale de comerț electronic și în timp ce site-ul este live și mai mult sau mai puțin la nivel mondial, nu este ceea ce consumatorul se așteaptă de la unul dintre principalii comercianți cu amănuntul din Statele Unite.

Pentru a-și îmbunătăți afacerea online, Target are nevoie de mai mult decât un site web. Obiectivul trebuie să fie crearea unei rețele de depozite în diferite țări. În prezent, o comandă canadiană de la Target ar fi expediate obiectele sale de la un centru de distribuție Target din S.U.A., supunând produsele la costuri ridicate de transport și taxe de import.

Prin stabilirea centrelor de distribuție - una în Canada, alta în Regatul Unit și încă o țară din Japonia - bunurile provenite de la fabrici internaționale ar putea ocoli SUA și pot intra direct în țara de destinație de oriunde se produce bunul . Nu numai că este mai ieftin pentru consumator, dar și mai rapid, atât în ​​ceea ce privește timpul de expediere, cât și timpul în care elementul este păstrat în inventar.

Odată ce centrele de distribuție sunt în vigoare, Target trebuie să-și adapteze site-ul web la fiecare piață regională - Canada, Europa, Asia - și să afișeze numai produsele disponibile acestor clienți. Una dintre cele mai mari probleme ale clienților canadieni a fost rafturile de magazine goale. Astăzi, site-ul internațional al companiei Target este o replicare online a rafturilor goale - produse de vânzare care nu pot fi adăugate în coș. Având un site dedicat Target Canada, cumpărătorii canadieni ar putea să cumpere ceea ce au văzut și să-l poată livra rapid și economic dintr-un depozit canadian, fără a trebui să plătească taxe înalte.

Locații temporare pentru a construi un brand

Odată ce site-urile de comerț electronic ale Target sunt pe deplin funcționale și prietenoase pentru consumatori, Target se poate extinde fizic pe noi piețe. Retailerul va trebui să colaboreze cu un spațiu de vânzare cu amănuntul sau cu magazine pop-up în diverse centre comerciale. Cheia nu este să vă deschideți cât mai repede posibil pentru a obține cât mai mulți clienți, dar pentru a menține reputația țintă.(Mai mult, vezi:

Scopul de a urmări creșterea prin scăderea

.) Experimentul canadian al lui Target demonstrează că consumatorii care sunt imediat deziluzionați sunt greu de reintrat în magazin. Un magazin mic, de exemplu, în U.K., ar introduce Target și brandurile sale populației. Oamenii care erau deja familiarizați cu Target s-ar grăbi la magazinul temporar să cumpere ceea ce puteau în persoană, în timp ce cei pentru care Target este nou ar avea ocazia să vadă mărcile și să facă cumpărături online. Oferind încet servicii bune și rafturi stocate, cererea pentru produsele Target va crește. Popularitatea crescută a magazinului ar fi suficientă pentru a avea în vedere vânzarea cu amănuntul a vânzărilor și deschiderea unor locații permanente.

Expansiunea lentă cu magazinele fizice

Magazinele permanente ar fi următorul, dar nu și în apropierea scalei pe care Target o vizita în Canada. O întoarcere țintă în Canada ar trebui să vadă magazine care seamănă cu locațiile CityTarget sau TargetExpress: mici, stocate dens și în centre urbane. În Canada, Target s-ar putea extinde în cele din urmă la magazinele suburbane mari, dar având în vedere popularitatea cumpărăturilor on-line, operând cât mai multe locații pe care le-ar fi avut înainte. (Pentru citirea aferentă, a se vedea:

Magazinele Big Box vs. distribuitorii mici

) În Europa și Asia, magazinele mai mici sunt toate pe care Target le poate permite. Magazinul cu amănuntul cu cutii mari este prea scump pentru Target în orașe cu costuri ridicate și dat fiind faptul că Target ar trebui să aibă un site web excelent de comerț electronic în momentul deschiderii magazinelor, o mare parte din veniturile sale pot proveni din surse online asociate cu livrarea sau în magazin pick-up. Având în vedere istoricul țintă al lui Target cu problemele legate de lanțul de aprovizionare, un concept pe care îl poate examina este comanda în magazin. În magazinele mai mici cu spațiu de depozitare mic, Target poate să creeze un sistem în care clienții să poată încerca să facă livrări de mărfuri și comenzi pentru a le livra la adresa lor. Un sistem care este setat în acest scop ar putea dubla ca o modalitate de a se asigura că clienții care doresc să achiziționeze ceva nu sunt niciodată dezactivați din cauza lipsei de inventar.

Furnizarea de metode alternative pentru obținerea de bunuri care se dublează ca o problemă de siguranță pentru problemele de control al stocurilor în timpul utilizării infrastructurii de livrare existente este un add-on ieftin pe care toți comercianții cu amănuntul ar trebui să îl facă. (

)

Linia de fund După o încercare eșuată de a intra pe piața canadiană, managementul companiei Target a decis să se extindă în domeniul alimentar. Expansiunea internațională a țintă a fost greoaie și problematică, dar acționarii nu trebuie să accepte că Target nu mai are aspirații internaționale. În primul rând, Target trebuie să-și revizuiască site-ul web pentru a permite cumpărătorilor internaționali să plătească prețuri competitive atunci când cumpără de la Target. Apoi, Target se poate extinde și în alte țări, deplasându-se încet și având grijă să nu le repare reputația corporativă. Un obiectiv internațional este posibil și necesar pentru ca vânzătorul cu amănuntul să crească oriunde în apropierea marilor competitori apropiați.