Chiar și cu o idee bună, găsirea succesului cu o afacere nouă nu este întotdeauna o dată. Se estimează, în general, că 80% -90% din startup-uri nu reușesc. Cu toate acestea, pentru companiile care au reușit, expansiunea poate fi o strategie logică pentru a construi recunoașterea mărcii și pentru a crește vânzările, iar odată cu dezvoltarea rapidă a tehnologiei, tranziția către piețele internaționale poate fi la fel de uniformă ca extinderea internă.

Globalizarea permite integrarea internațională a operațiunilor comerciale prin creșterea eficienței în lanțurile de transport, de comunicare și de aprovizionare. Prin intermediul tehnologiei și al globalizării, multe companii și-au extins operațiunile de afaceri în străinătate. Recent, branduri americane proeminente, cum ar fi Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117.55 + 0.82% Creat cu Highstock 4. 2. 6 Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36, 43-0, 08% create cu Highstock 4. 2. 6 ). Dar, expansiunea globală poate scădea, chiar și pentru cele mai mari companii. De exemplu, Target (TGT TGTTarget Corp57.89-2.36% a fost creat cu Highstock 4. 2. 6 ) a decis să renunțe la suma de 4 USD. 4 miliarde de expansiune în Canada după doar doi ani. Cu o serie de riscuri și recompense, mai multe variabile trebuie luate în considerare înainte ca o organizație să ia decizia de a se extinde la nivel global. (Pentru mai multe, vezi: Care sunt economiile de scară? )

AD:

Recompense

Sinonime cu inovația tehnologică, expansiunea globală a fost prosperă pentru un număr de organizații. În special, extinderea unei companii în străinătate crește potențialul de a ajunge la o bază de clienți mai mare. Se estimează că 95% dintre consumatori trăiesc în afara S.U.A. Ca urmare, companiile care și-au saturat piețele locale au oportunități de creștere a veniturilor. De asemenea, companiile globale beneficiază de acces la un fond de talente mai mare.

În comparație cu țările dezvoltate, forța de muncă pe piețele emergente este mai puțin costisitoare. Se estimează că salariile medii lunare în țările dezvoltate sunt de 3 000 USD, iar economiile emergente sunt 1 000 USD. În combinație cu forța de muncă ieftină, multinaționalele au acces la noi materiale și resurse, beneficiind de producția de bunuri.

Riscuri

Chiar dacă lanțurile globale de aprovizionare pot spori eficiența, ele prezintă și riscuri inerente. Din punctul de vedere al lanțului de aprovizionare, operațiunile în mișcare în străinătate necesită implementarea unor noi metode de distribuție, achiziție, producție și logistică. Datorită interconectării rețelei lanțului de aprovizionare, o problemă dintr-o zonă poate afecta negativ întregul lanț de aprovizionare și modurile de producție. În mod special, extinderea operațiunilor în străinătate necesită construirea de noi centre de distribuție și crearea unei rețele globale de transport.(Vezi de asemenea:

Locurile de muncă pentru gestionarea lanțului de aprovizionare sunt în plină expansiune .)

Chiar și cu acces sporit la muncă și resurse există riscuri operaționale în angajarea și angajarea unei organizații. Posturile cu înaltă calificare necesită muncă cu cunoștințe, educație și experiență cu produsul sau serviciul vândut. Atât în ​​țările dezvoltate, cât și în cele emergente, persoanele cu un fond adecvat pot fi mai greu de găsit.

Există, de asemenea, riscuri de marketing care vin cu introducerea de produse noi în diferite culturi. De exemplu, nu ar fi înțelept să producă și să vândă hamburgerii sau călcâiele în țările în care majoritatea consumatorilor sunt vegetarieni. Prin înțelegerea pieței, culturii și obiceiurilor, o organizație poate produce bunuri și servicii care să satisfacă nevoile și tendințele unei țări străine.

Pentru toate opțiunile de deschidere a operațiunilor în străinătate, navigarea în legile fiscale internaționale poate fi complexă. Companiile cu sediul în S.U.A. sunt supuse impozitului pe veniturile din străinătate aduse în S.U.A. În plus, impozitele internaționale, cum ar fi taxa pe valoarea adăugată, impozitul pe vânzări și taxele la import și la export, ar trebui luate în considerare înainte ca o afacere să se extindă în străinătate. (

) Succese Odată cu creșterea rapidă a sectorului casual rapid din America, companii precum Buffalo Wild Wings și Shack Shake au a găsit succes pe plan internațional. Buffalo Wild Wings și-a continuat creșterea internațională prin francizarea mai multor restaurante din Mexic și Filipine, cu deschideri anticipate în Arabia Saudită și Emiratele Arabe Unite la începutul anului 2015. Compania aeriene și-a limitat extinderea la francizorii cu experiență semnificativă în restaurant și financiar pentru a limita expansiunea .

În mod similar, lanțul de burger popular, Shake Shake sa extins la 27 de restaurante licențiate în străinătate. Shack Shake a stimulat marketingul și social media pentru a-și spori prezența la nivel mondial și la nivel mondial. Cu intenția de a deschide mai multe magazine la nivel global, licențierea a reprezentat 6 dolari. 5 milioane în veniturile din 2014, majoritatea provenind din licențe internaționale.

Eșecuri

Pentru majoritatea companiilor, succesul în America nu se traduce întotdeauna în străinătate. În ciuda popularității sale pentru furnizarea de necesități accesibile, întreprinderile țintă nu s-au tradus bine în Canada. Având în vedere o serie de deficiențe operaționale, obiectivul este de 4 USD. Firma de 4 miliarde și de 133 de magazine sa dovedit a fi nereușită în numai doi ani. Ca urmare a unei strategii de creștere ambițioase, Target a deschis 124 de magazine canadiene în primele 10 luni de activitate.

În comparație cu magazinele americane, țigările canadiene au fost semnificativ mai mici, scazute și dezorganizate. De asemenea, noile magazine s-au confruntat cu provocări legate de distribuție, care au drept rezultat stocuri reduse, rafturi goale și produse în stoc. Produsele care au rămas pe rafturi au fost mai mari decât cele din magazinele țintă din S.U.A. (Mai mult, vezi

Eficiența măsurării companiei

.) Linia de fund Descoperirea oportunităților de afaceri neexploatate în străinătate implică implementarea unei strategii de afaceri solide, menită să atenueze o serie de riscuri.Expansiunea globală de succes necesită bunuri și servicii care respectă obiceiurile locale, concurența, culturile și marketingul. Organizațiile trebuie, de asemenea, să cunoască riscurile operaționale și financiare, precum provocările legate de respectarea impozitelor și distribuția.

J. Echipa a găsit succes la nivel mondial prin adăugarea treptată a magazinelor, diferențierea produselor și concentrarea asupra experienței clienților. În mod similar, strategia de expansiune a vânzărilor de îmbrăcăminte Zara implică un avantaj competitiv al prețurilor. Pentru companiile mai mici, în cazul în care nu există un avantaj de preț, după un model similar cu cel al lui J. Crew poate crește expunerea pe piață. Indiferent de succesul pe plan intern, extinderea unei organizații în străinătate poate exacerba deficiențe operaționale, ca în cazul țării Target Canada.