Există sute de mii de proprietari de afaceri mici în SUA și milioane de oameni din întreaga lume; acestea formează un nucleu vibrant pentru multe economii naționale. Cu toate acestea, o mare parte din întreprinderile mici nu supraviețuiesc. Potrivit Administrației Statelor Unite ale Americii, doar aproximativ 31% dintre întreprinderile mici supraviețuiesc timp de cel puțin șapte ani - nu contează dacă o facem mare.
Aproape orice întreprindere mică ar dori să crească veniturile sale, dar majoritatea lucrează doar cu echipe de câțiva angajați. În timp ce unele tactici de marketing și dezvoltare care funcționează bine pentru marile corporații pot fi aplicate întreprinderilor mici, mulți nu pot, iar creșterea unei noi afaceri de la zero este chiar mai unică.

Citiți mai departe pentru a afla cum să dezvoltați o mică afacere și să o aduceți în ligile mari.
1. Deveniți un lider de gândire în industria dvs.
Începeți un blog, dați discursuri, scrieți articole sau publicați o carte despre zona dvs. de nișă de afaceri. Devine expertul pe care oamenii îl caută atunci când au nevoie de o soluție. Dacă vă comercializați suficient, veți primi apeluri telefonice calde de la persoane care doresc să cumpere de la dvs. în loc de apeluri potențial la răceală pentru persoanele care nu au interes pentru afacerea dvs. (Pentru mai multe informații, consultați Small Business: Totul despre relații.)

Aceasta este sugestia cea mai puțin costisitoare despre cum să vă dezvoltați afacerea - există multe locuri unde puteți începe un blog gratuit. Investiți o oră pe zi în procesul de învățare despre piața dvs. și de a scrie despre ceea ce învățați și în decurs de un an, veți avea clienți potențiali și parteneriate în parteneriat în comun care vă vor aborda. Această strategie funcționează pentru toate tipurile de nișă, inclusiv formare pentru câini, investiții în fonduri speculative, copywriting, strângere de fonduri și terapie fizică. Fiecare nișă are un public online care caută să afle mai multe despre subiect. Începeți să le hrăniți cu un conținut prețios și vor începe să vă hrănească afacerea cu potențiali clienți și oportunități de marketing. Acest sfat este oferit mai întâi pentru că numai acesta a ajutat sute de companii să crească cu peste 1 milion de dolari pe an în venituri.

2. Creați fluxuri de venituri pasive
Modelele bazate pe abonament și programele de aderare vând un client o dată și câștigați un profit în fiecare lună, atâta timp cât păstrați clienții aceștia fericiți. Un exemplu în acest sens este un portal de informații privind site-urile web care vând o listă cu directorul furnizorilor de servicii. Site-ul web taxează 99 USD pe lună și primește acea plată în fiecare lună a anului, atâta timp cât site-ul rămâne popular și relevant. Modelele cu venit pasiv ar putea include o taxă lunară scăzută pentru serviciul sau întreținerea clienților la cerere, acces la abonament la coaching exclusiv sau un buletin informativ cu interviuri, recenzii de carte și analize de piață pentru industria dvs.

3. "Vândă-ți" clienții curenți .
Dacă aveți un client care vă iubește produsul, poate ar dori o versiune premium a aceluiași produs sau oa doua pentru un coleg sau un membru al familiei. Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă dezvolta rapid afacerea este să câștigați vânzări suplimentare prin intermediul clienților dvs. actuali.

4. Supra-livrare la fiecare client ori de câte ori este posibil
Word of mouth este cel mai puternic instrument de marketing pe care îl puteți angaja. Multe corporații mari cheltuiesc milioane de dolari pentru comercializare doar pentru a-și plăti salariul minim pentru personalul de servicii pentru clienți. Aceasta este aria lor de vulnerabilitate - afacerea dvs. mică poate crea mai multe relații personale și poate oferi o mai bună livrare și un serviciu pentru clienți decât majoritatea jucătorilor mari din industrie.

5. Desfășurați o analiză a celor mai bune practici
analizați cei mai buni cinci concurenți; totul de la site-urile lor web, customer service, linii de produse și prețuri. Luați note și scrieți 10 idei noi pe care le puteți folosi de la fiecare dintre acești concurenți. Dacă faceți acest lucru o dată pe an, nu numai că vă veți ține pasul cu concurenții, în timp ce vor inova și evolua, dar veți trece peste ei, deoarece mulți alții nu vor face această muncă grea, iar combinația de idei noi va duce la noi creații soluții pentru clienții dvs. (Pentru a afla mai multe, consultați Counts Advantage Competative.)

6. St focalizat Afacerea dvs. este o investiție; schimbarea mediului prin petrecerea timpului cu alți indivizi motivați vă poate ajuta să vă concentrați. Deveniți un student al psihologiei pozitive și clarificați-vă biroul și biroul de distragere a atenției. Dacă te ridici devreme și începi în fiecare zi studiind industria, competitorii și obiectivele de nivel superior, vei lucra mai eficient și vei câștiga un avantaj în competiția ta.

7. Vindeți produsele și serviciile pe plan internațional
Alegeți una sau trei piețe țintă în afara locului în care operează în prezent și identificați potențialii concurenți acolo. Ce acuză? Ce produse oferă? Sunați sau trimiteți prin e-mail aceste companii după ce vă permite să vă prezentați. Spuneți-le că faceți cercetări, deoarece mulți vor fi bucuroși să dea sfaturi sau sfaturi. În cel mai rău scenariu, veți descoperi că nu există nicio modalitate de extindere în străinătate, dar probabil că veți întâlni o altă idee de produs sau o strategie de achiziție a clienților finalizând cercetarea și văzând cum este industria în alte regiuni ale lumii.

8. 1 milion dolari I e un număr de intimidare
Lucrați cu 1 milion de dolari pe an în venituri înapoi. Dacă doriți ca firma dvs. să câștige 1 milion de dolari pe an, înseamnă că trebuie să faceți 83, 333 pe lună sau 20, 833 pe săptămână sau 4, 166 pe zi lucrătoare. Aceasta este o mulțime de bani pentru a câștiga fiecare zi lucrătoare, dar ce produse sau servicii noi ați putea adăuga acum, care ar putea câștiga cu atât mai mult în termen de unu la doi ani? Gândiți-vă în ceea ce privește efectul de levier, dezvoltarea sistemelor și fluxurile reziduale de venituri pasive. Fiecare minut de timp pe care îl cheltuiți ar trebui văzut ca o investiție.

9. Achiziționați întreprinderi
Cine sunteți concurenții dvs.?Cum fac ei afaceri? Sunt pe punctul de a se pensiona? Cele mai multe companii vând două sau cinci ori câștigurile sau profiturile lor anuale, iar multe părți care sunt interesate să vândă sfârșesc pur și simplu închiderea magazinului după ce nu au găsit un cumpărător interesat. De multe ori, este posibil să vă puteți ridica o afacere care, combinată cu o afacere pe care o dețineți deja, ar putea să-și plătească sume în termen de 12-18 luni. Aceasta este una dintre cele mai scumpe, dar mai rapide căi de a ajunge la 1 milion de dolari pe an în vânzări. (Pentru a examina argumentul lateral, citiți 7 pași de vânzare a unei companii mici.)

10. Experimentul
Mulți proprietari de afaceri constată că este doar prin ascultarea clienților și / sau încercarea de a oferi o duzină de servicii sau produse de afaceri care le găsesc în cele din urmă unul care într-adevăr rezonează cu piața țintă și decolează din punct de vedere al vânzărilor. Fiecare experiment pe care îl încercați vă va învăța ceva despre afacerea dvs. și despre clienți. Multe dintre cele mai mari și cele mai de succes companii au mii de produse testate de piață pentru a-și dezvolta portofoliul de oferte de produse existente între 1 și 2 duzini. Munca grea creează noroc și dacă experimentați suficient de mult, veți găsi ceva care se lipeste.

Concluzie
Această listă nu este exhaustivă, dar ar trebui să contribuie la crearea unui impuls și să stimuleze gândirea creativă cu privire la modul de creștere a afacerii dvs. Deși este adevărat că unele dintre aceste sfaturi pot fi aplicate mult mai ușor unor companii decât altele, cele care par străine industriei dvs. ar putea fi cele mai valoroase, deoarece este mai puțin probabil ca unul dintre concurenții dvs. să le folosească.
Pentru mai multe informații, consultați 10 Idei de Breakout pentru întreprinderile mici.