Chiar și ideile revoluționare au nevoie de un mic ajutor pentru a se rostogoli. Atunci când un entrepren eur are o nouă viziune de afaceri, el sau ea trebuie de obicei să strângă bani pentru dezvoltare, marketing și managementul talentelor. Cu excepția cazului în care fondatorii înființării au valori mari cu ani de experiență, vor căuta investitori de capital de risc și investitori înger care îi vor îndruma prin prima rundă de finanțare, etapa de însămânțare. De asemenea, există câteva orientări pe care fondatorii ar trebui să le asculte cu atenție pentru a ridica capitalul inițial și pentru a-și dezvolta afacerea. În primul rând, liderii trebuie pregătiți înainte de a se întâlni cu potențialii investitori și au o listă de referințe care vor susține ideea. Fondatorii ar trebui să fie creativi cu finanțare, mereu dispuși să se pună acolo dincolo de o limită confortabilă.

Ce este capitalul social?

Rundele de capital de semințe diferă destul de semnificativ de rundă. Mai mult de câțiva jucători sunt implicați, deoarece mai multe fonduri investesc în medie între 200 și 700 de dolari fiecare. În plus, există, de obicei, câțiva investitori individuali îngeri care investesc mai mult decât financiar în cadrul companiei. Investitorii de tip Angel își cunosc de obicei fondatorii și au un interes în afacere care depășește credința necesară într-o rentabilitate ridicată a investiției (ROI). Unii investitori îngeri distinsi includ întreprinzătorii în serie și foștii directori executivi care au un istoric de a aduce afacerile publice. (Vezi de asemenea: Top 4 investitori și întreprinderi de capital de risc.) Etapa de însămânțare "plantează semințele" pentru a începe să se dezvolte, pentru a lansa operațiuni de afaceri și a afișa date despre venituri pentru următoarele runde de finanțare.

-

Mai presus de toate, fiți pregătiți

Liderii de afaceri trebuie să aibă proiecții precise și numere grele gata la cerere pentru capitaliștii de risc înainte de a se scufunda în capul întâlnirii. Un plan de afaceri convingător va include o analiză a punctelor forte, puncte slabe, oportunități și amenințări (SWOT). Fondatorii trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a modului în care capitaliștii de risc iau decizii de investiții.

Capitalii de risc vor trebui să știe exact cât de mult va fi nevoie de o afacere și planuri specifice de alocare a resurselor investiționale. O proiecție detaliată a costurilor va trebui explicată și apărată. În scopul de a menține credibilitatea și de a se proteja de a intra într-o afacere nedreaptă, fondatorii ar trebui să aibă o idee puternică despre cât de mult din afacerea pe care doresc să o renunțe. Acestea ar trebui să aibă, de asemenea, un concept clar al intereselor și obiectivelor investitorilor și o înțelegere a structurii capitalului propuse de finanțare. Multe provizii în sens invers sunt confuze și, dacă nu sunt înțelese, pot împiedica fondatorii să realizeze profituri viitoare.(Vezi și: Startupuri care au fost scoase de capitalul de risc.) Totul ar trebui să se bazeze pe numere grele care să ofere scenariilor de rentabilitate a investiției cel mai bun caz și celui mai rău caz pentru fondatori. Numerele vor conduce, în cele din urmă, negocierile pentru procentul deținut de VC în acțiuni.

Rob Go, partener la Next View Ventures, o firmă de investiții în etape de producție, recomandă pe site-ul companiei că liderii să elaboreze o listă de suporteri înainte de întâlnirea cu capitalistii de capital de risc. Fondatorii ar trebui să identifice referințele și să se asigure că sunt la bord, să înțeleagă ideea de afaceri și să știe ce să spună atunci când sunt chestionați de investitori.

Construiește o echipă de investitori implicați

Așteptați, nu câștigă peste investitori care sunt primele runde de capital de primăvară? Da; totuși, acest lucru va fi mai ușor dacă întreprinderile s-au stabilit înainte de strângerea de fonduri pentru însămânțări. Psihologia umană a arătat din când în când că, dacă altcineva a trecut deja prin procesul decizional, altul va fi mai confortabil în luarea aceleiași decizii. Nimeni nu vrea să fie primul care să-și asume riscuri, chiar riscanți, de capitaliști de risc. Fondatorii ar trebui să-și solidifice angajamentele investitorilor. În acest fel, atunci când potențialii investitori fac contact, îngerii angajați își pot confirma decizia de a investi suma X în momentul lansării.

Fondatorii pot trage strategic pentru angajamente relativ mici, în jur de $ 20- $ 50K. De asemenea, ar trebui să ia în considerare acordarea unor dispoziții rezonabile cu privire la aceste promisiuni, cum ar fi "cu condiția ca runda de finanțare să fie de cel puțin X și să fie îndeplinite condițiile rezonabile. "Acest lucru va face investitorii timpurii mai dispuși să negocieze, având în vedere protecția dezavantajelor.

Pune-te acolo

Dacă un fondator nu are mentori și investitori înger în calitate de contacte, nu se poate teama să iasă acolo și să meargă direct la comunitatea VC. Lucrul în rețea este instrumentul și abilitatea cea mai esențială pe care un întreprinzător are nevoie, înainte de a-și exprima atenția. Gagan Biyani, co-fondator al Udemy, o platformă pentru cursuri online, și-a povestit povestea despre finanțarea semințelor în care a fost inițial respins de peste 30 de investitori de top. El a scris pe blogul Udemy: "M-am dus la fiecare conferință pe care am putut-o și chiar m-am sinucis când eram acolo. Participam la numeroase evenimente de networking si am intalnit cat mai multi antreprenori si investitori. "

Programele de mentorat si firmele de incubatoare sunt deschise pentru aplicatii Y Combinator si TechStars sunt doua programe binecunoscute care creeaza o serie de startupuri de succes Multe programe aleg aplicații care primesc coaching-ul la fața locului și o mică investiție pentru a scoate afacerile de pe pământ, la rândul lor, pentru un procentaj din capitalul propriu.

Moduri inovatoare pentru plantarea semințelor

În era tehnologică, este mai ușor ca oricând să ajungă la îngeri, care se bucură de utilizarea canalelor media sociale și interacționează cu antreprenorii entuziaști Multe companii mai puțin cunoscute de CV se concentrează pe finanțarea antreprenoriatului local, în județe și comunități în afara hub-urilor de pornire mari precum San Francisco și New York. noua metodă de popularizare a crowdfunding pentru creșterea capitalului inițial.Kickstart. com și mulți alții acționează acum ca o platformă pentru a se potrivi cu investitorii și startupurile. Declarația Jumpstart Business Startups, sau Actul JOBS din 2012, a eliminat restricțiile privind investițiile în companiile în stadiu incipient, astfel încât persoana obișnuită să aibă posibilitatea de a investi. Companiile care intenționează să câștige mai puțin de 1 milion de dolari din capital pot face afaceri cu investitori aspiranți. (Vezi și: Crowdfunding schimba finanțarea pentru inițierea tehnică.)

Găsiți un driver responsabil

Prezența unui investitor principal este esențială în etapele etapelor de însămânțare. În general, mai multe firme și investitori sunt implicați în finanțarea capitalului inițial decât în ​​alte runde. Cu toate acestea, puțini iau efectiv domnii în "conducerea" rundei. Conducerea unei runde înseamnă a-ți asuma riscul oferind o sumă mare de capital în raport cu alți actori-cheie. Întreprinderile de tip VC care conduc au responsabilitatea pentru diligența necesară și stabilirea termenelor pentru viitoarele runde. Prin urmare, ei limitează implicarea lor ca investitori principali. Pentru fondatori, este esențial să se găsească mai devreme și să se asigure alte investiții cu propuneri strategice de adăugare a valorii mai târziu. Conducătorii trebuie să fie complet entuziasmați de potențialul de creștere pe termen lung pentru a-și asuma acest rol important. Fondatorii trebuie să se asigure că au loc știri interesante și să mențină impulsul pe parcursul acestei curte.

Nu renunță

Din nou, este important să păstrăm spiritul antreprenorial și să rămânem optimist fără a pierde credibilitatea cu un simț naiv de idealism. Proiecțiile de afaceri ar trebui să includă cel mai bun scenariu cel mai nefavorabil. Rămânând transparent, coincide cu un angajament clar al fondatorilor că ei cred în afaceri și vor sacrifica pentru aceasta. De obicei, în rundele de semințe, afacerea nu are un istoric de a cădea din nou, și, prin urmare, firmele VC și îngerii se bazează pe credința în echipa de management mai mult decât oricând. Aspiră antreprenorii, consolidează-ți CV-ul și falsifică-l până nu reușești, dacă nu ai făcut-o deja. Ținând cont de toate aceste sfaturi, o companie va câștiga tracțiunea și va reuși în etapele ulterioare de finanțare care sunt esențiale pentru dezvoltarea și scalarea afacerii. (A se vedea și: Seria A, B, C Finanțarea: Ce înseamnă toate și cum funcționează.)

Linia de fund

Fondurile de capital pentru semințe permit liderilor de afaceri să atingă terenul cu noile lor idei. Etapa de însămânțare diferă de celelalte etape, în sensul că sunt implicați mulți alți actori cheie, inclusiv investitorii îngerilor interesați de aspecte ale afacerii, altele decât ROI. Fondatorii ar trebui să se pregătească bine înainte de a se întâlni cu investitorii, eliminând numerele grele și ajungând la un sprijin care să le susțină până la interogarea firmelor de VC. Dacă sunteți antreprenor, ar trebui să fiți deja înclinați să deveniți creativi cu strategia dvs. și niciodată să nu ezitați să exersați efort și încredere în plus.