O răsplată de fuziuni și achiziții mari de companii din acest an reprezintă o speranță pentru întreprinzătorii care doresc să vândă.

Cu AT & T, GE, Time Warner Cable și alte companii mari care anunță planuri de fuziune și achiziție, 2014 este numit anul tranzacției. Unele din aceleași principii care determină cele mai mari companii din lume să-și cumpere și să se vândă reciproc au determinat, de asemenea, întreprinzătorii să facă afaceri. "Companiile care au ocupat capitalul în paralel caută acum undeva să o investească", spune Noah B. Rosenfarb, un CPA și "CFO personal" al Freedom Business Advisors, care îi ajută pe proprietari să-și vândă afacerile.

AD:

Profitați de perioada economică bună

În anii care au urmat crizei financiare din 2008, companiile mari și mici au depozitat numerar. Operând pentru momente slabe, companiile au încetat să angajeze, să achiziționeze echipamente și să facă achiziții - totul pentru a economisi bani. Dar comportamentul lent al managementului sa mutat de la recesiune la recuperare. Până în 2013, numărul și mărimea tranzacțiilor - și banii disponibili pentru achiziții - au crescut. Un studiu efectuat de Babson College asupra băncilor de investiții de pe piața de mijloc, a firmelor de brokeraj și a bancherilor comerciali a arătat anul trecut mai multe surse pentru fiecare tip de finanțare pe piața de mijloc. Același lucru a fost valabil și pentru tranzacțiile mai mici. Sondajul a măsurat nivelul creditelor bancare garantate cu SBA garantate ca metric pentru finanțarea fuziunilor și achizițiilor pentru întreprinderi mici. Acesta a constatat o revenire puternică a creditelor SBA, în special de la băncile comunitare.

"Aceasta este cea mai bună piață de vânzare în ultimii șase până la șapte ani", spune Rosenfarb. "Dacă te gândești să faci o undă, ar fi un moment bun să o faci. "

Dar nu te grăbi să-mi vinzi

spiritele surferilor fiind ceea ce sunt, prinzând acel val poate părea ușor. De fapt, este nevoie de timp, de planificare și de modul de gândire potrivit. Întreprinzătorii ispitiți de titlurile ascendente pentru a posta un semn "de vânzare" ar trebui să-l asculte pe Chris Snider, CEO al Exit Planning Institute, o organizație națională care antrenează consilieri financiari cu privire la fundamentele vânzării unei afaceri. El susține că vânzarea ar trebui tratată ca și pensionarea și a început mai devreme.

"Planificarea de ieșire este un proces, nu un eveniment", spune Snider. "Este o modalitate de a vă conduce afacerea care maximizează valoarea acesteia și oferă un mijloc pentru atingerea obiectivelor personale și financiare ale proprietarului. "

La fel de bine cum sună sfatul lui Snider, mulți antreprenori nu reușesc să o urmeze. În schimb, ei tratează vânzarea afacerii lor ca un eveniment abordat atunci când sunt gata să se pensioneze, ars sau se confruntă cu o schimbare de viață neașteptată. Asta sa întâmplat cu tatăl lui Chris Cooper.

"Tatăl meu a fost un CPA care și-a început afacerea la masa de mese și a crescut-o într-o operațiune de cinci persoane.Întotdeauna sa gândit dacă ar putea lucra unul sau doi ani, ar fi gata să vândă. Apoi sa îmbolnăvit. A rămas prea lung ", observă Cooper, care îi sfătuiește acum pe proprietarii de afaceri cu privire la strategiile de ieșire de la Centrul de proprietate al angajaților din Ohio State University.

Cooper spune că tatăl său a fost critic pentru operațiuni, iar când sa îmbolnăvit, nu mai putea funcționa la un nivel înalt și a lăsat afacerea cu un gol.

"Mulți proprietari intră în aceeași capcană. Când un proprietar de afaceri pleacă, este posibil ca ei să ajungă să câștige multă valoare cu ei ", spune Cooper. Fără această valoare, o afacere ar putea să merite puțin pentru un cumpărător.

Planificarea ieșirilor

Pentru a determina cât de eficient au planificat proprietarii pentru plecarea lor inevitabilă, Cooper a lucrat cu Institutul de Planificare Exit în cadrul unui studiu național al proprietarilor de afaceri. Constatările din studiul din 2013 au arătat o lipsă drastică de planificare. Aproape jumătate dintre respondenți au intenționat să vândă în următorii cinci ani. Chiar și așa, marea majoritate a celor chestionați nu aveau un plan de tranziție sau cel puțin nu aveau nimic documentat sau comunicat. Cooper spune că a văzut că planurile de tranziție de afaceri se reunesc în doar șase luni, însă, în general, un proprietar ar trebui să conta pe trei până la cinci ani pentru a scrie planul și pentru a-și urma pașii pentru rezultate reușite.

Combinând constatările studiului cu cifrele naționale, autorii estimează că 3 milioane de proprietari vor încerca să-și vândă companiile în următorii cinci ani. Ei spun că, fără un plan, majoritatea vor fi dezamăgiți.

Cinci pași pentru un plan de generare a banilor

Dacă sunteți unul dintre acei proprietari de afaceri care iau în calcul o ieșire și doriți să obțineți cei mai buni bani pe tranzacție, iată cinci pași pentru a începe: > 1. Găsește-ți viziunea.

Începeți prin a răspunde la o întrebare: Cum vreau să-mi petrec timpul, banii și energia după ce vând? Mulți oameni găsesc acest tip de suflet căutând dificil și evitându-l. Din păcate, proprietarii care intră în negocieri cu un potențial cumpărător fără o viziune pentru viitor rareori încheie acordul. Puneți-vă viziunea viitoare într-un document, astfel încât să vă puteți referi la acesta când este necesar; actualizați după cum este necesar.

2. Obiectivele părților interesate în cercetare.

Apoi răspundeți la următoarea întrebare cheie: Ce vreau părțile interesate de la compania mea? Părțile interesate includ persoane ale căror acțiuni afectează sănătatea afacerii - angajați, alți proprietari, investitori și membri ai familiei. Obiectivele acestor oameni cheie vor forma viitorul afacerii, iar un cumpărător inteligent va dori să știe și să fie de acord cu obiectivele lor înainte de a încheia o afacere. 3. Investigați strategiile de ieșire.

Opțiunile includ vânzarea către un concurent, încasarea cu o firmă cu capital privat și crearea unui plan de proprietate asupra stocurilor angajaților sau ESOP. Vânzarea către o terță parte, cum ar fi un concurent, generează în mod obișnuit un preț mai mare pentru dvs. deoarece afacerea dvs. reprezintă o nișă strategică pe care concurentul sau societatea cu capital privat încearcă să o umple. Dacă aveți în vedere o terță parte, solicitați asistența unui broker de afaceri, care va avea de obicei experiență în găsirea unui cumpărător, gestionarea documentelor, navigarea în impozite și alte legi și încheierea tranzacției mai rapid decât un antreprenor care vinde o afacere prima data.Un broker se va concentra pe vânzare, permițând antreprenorului să continue să se concentreze pe funcționarea - și menținerea valorii - afacerii sale. 4. Valorificați afacerea dvs.

Antreprenorul la transformat dintr-o idee într-o organizație cu angajați, bunuri, proprietate intelectuală și o reputație. Este neprețuit - pentru antreprenor. Cumpărătorii potențiali vor atribui un preț afacerii și vor pleca dacă consideră că prețul proprietarului este neobișnuit. Raportul al patrulea trimestru al Asociației Internaționale pentru Brokeri de Afaceri din 2013 enumeră greșelile comune de ucidere a tranzacțiilor. Mai mult de un sfert din totalul vânzărilor eșuează, deoarece vânzătorii fac așteptări nerealiste legate de cât de mult merită compania lor. Pentru a evita uciderea afacerii, efectuați cercetări independente. Angajați o firmă de evaluare sau evaluare sau faceți-vă propriul dvs. due diligence consultând bazele de date online ale companiilor de vânzare, cum ar fi BizBuySell. 5. Remediați orice probleme.

Căutați probleme care vor sperie potențialii cumpărători și le vor remedia înainte de a deschide cărțile pentru inspecție. Procesele făcute de un client sau de un angajat sunt două exemple. Ceea ce este crucial pentru planificare este dispus să facă ajustări. În cazul în care procesul pare să dureze mai mult decât se aștepta pentru a rezolva, proprietarul ar trebui să dețină vânzarea. Cu mult noroc, încrederea în afaceri care ajută la împingerea companiilor mari și mici în tranzacții va fi în continuare puternică atunci când afacerea este pregătită să o primească. Pentru mai multe detalii despre vânzarea afacerii dvs., citiți Pregătiți-vă să vă vindeți compania

. Linia de fund Cel mai bun mod de a obține valoarea maximă din vânzarea companiei dvs. este de a planifica bine în avans. Uitați-vă greu la ceea ce merită afacerea dvs. și rezolvați orice problemă care ar putea face să vândă mai puțin decât ar fi trebuit. Apoi, luați încasările și începeți cu următoarea aventură.