Lucrul independent oferă numeroase beneficii: izolarea prin disponibilizări neașteptate, portabilitatea (de obicei, puteți lucra din orice locație) și capacitatea de a vă stabili programul propriu. O provocare cu noduri, în special pentru cineva nou în afaceri, își dă seama cât de mult se poate încărca. Deși nu există un singur răspuns corect în fiecare situație - sau chiar la toți profesioniștii independenți dintr-o specializare specială - aceste linii directoare vă vor ajuta să găsiți un punct de plecare.

Cum se stabilesc Rate Freelance

Tarifele sunt fluide. În mod conștient sau instinctiv, persoanele inteligente care desfășoară activități independente revizuiesc în mod regulat prețurile din șase unghiuri.

1. Calculați costurile dure.

Efectuați matematica simplă pentru a afla o rată minimă orară de bază. Luați în considerare toate costurile. Salariul dvs. cel mai recent (sau salariul mediu pentru tipul dvs. de muncă) reprezintă un bun punct de plecare, dar și un factor care determină costurile asociate locului de muncă pe care fostul dvs. angajator a primit-o. Cheltuielile variază, dar aici sunt câteva dintre cele comune:

-

- Personal (articolele dvs. personale bugetare obișnuite):

• Ipotecă / chirie
• Bănci
• Îngrijire copii
• Datorii (împrumuturi pentru studenți, )
• Cheltuieli discreționare

- Afaceri (cheltuieli de afaceri necesare, inclusiv cele plătite anterior de angajatori):

• Facilități și mobilier
• Echipamente informatice (inclusiv actualizări și înlocuiri necesare periodic) , hârtie, cerneală și altele)
• Telefon de afaceri și fax
• Asigurări (inclusiv asigurarea de răspundere civilă și asigurarea medicală foarte importantă care poate fi plătită anterior de către un angajator) (ca angajat, compania dvs. a plătit o jumătate, persoanele care desfășoară activități independente sunt responsabile pentru 100% - citiți
• Taxele de înregistrare ca un comerciant liber
• ) Călătorii de afaceri Marketing și publicitate
• licențe
• Abonamente
• Asociații de asociații profesionale
• Uniforme, dacă este cazul
• Unelte și mașini, dacă este necesar
• Ve hicle, dacă este necesar
• -
• - Personal / Business (cheltuieli care pot fi împărțite între uz personal și uz comercial):
• Telefon mobil

Serviciu internet

Utilități

• anul, împărțiți numărul cu 12 pentru a vedea veniturile generate în fiecare lună. Împărțiți cifra lunară cu numărul de ore facturabile pe care intenționați să le lucrați în fiecare lună. Aceasta este rata dvs. orară dorită.
• Este posibil să nu vă dezvăluiți niciodată o rată orară unui client, deoarece prețurile la proiect sunt mai frecvente astăzi. Dar pentru a calcula valoarea proiectului, potriviți rata orară cu o estimare a timpului necesar pentru finalizarea lucrării. Procentajul de proiecte este o abilitate care se va îmbunătăți în timp, în tandem cu competențele de comunicare eficiente, amicabile, pre-bid-client.
• 2.

Comparați ratele industriei.

Aflați care sunt taxele pentru ceilalți din linia dvs. de lucru și care este intervalul de plată pentru diverse sarcini sub o singură umbrelă.

Verificați publicațiile din industrie. Pentru scriitori, mai multe rapoarte ale industriei publica plata exacta pentru numeroase magazine si tipuri de misiuni. "Horse Horse" si "Market Writers" sunt doua surse pentru astfel de rapoarte (contra cost). Cercetați-vă industria proprie pentru a afla dacă există alte rapoarte similare. Întrebați colegii și mentorii din profesia dvs. care au reușit să lucreze cu succes.

Vorbiți cu antreprenorii angajați de compania dvs. curentă sau de fosta dvs. companie. Ei ar putea fi dispuși să împărtășească o anumită înțelegere și îndrumare, chiar dacă aceștia aleg să nu divulge rata orară exactă.

• Sunați-i pe unii concurenți și cereți o ofertă. Aflați ce includ, în special, prețul pe care îl percep. În orice industrie, nivelul serviciilor și al valorii variază de la un furnizor la altul. Solicitarea cotelor detaliate de la concurenți poate fi utilă în special pentru compararea merelor cu merele.
• 3.
• Factor în experiența dumneavoastră și valoarea sa.
• Rata de plată pentru cele mai multe profesii pivot pe expertiză, experiență și de ieșire. Depinde de dvs. să justificați cu încredere comisioanele percepute de dvs. Unii liber profesioniști primesc primele locuri de muncă pentru o rată mai mică decât cea dorită pentru a construi un portofoliu. Chiar și profesioniștii care sunt suficient de calificați pentru a percepe rata de top nu pot obține fără să arate mai întâi o colecție persuasivă de eșantioane susținută de abilități puternice de marketing.

Luați în considerare riscurile inerente promisiunilor de serviciu și de serviciu adresate clienților. Sunteți un programator care stabilește o aplicație sigură de admisie a pacientului pentru o clinică medicală? Un planificator de nunți care se specializează în nunți de destinație? Cunoștințele dvs. de specialitate, măsura în care sunteți dispuși sau așteptat să rămâneți la proiect după finalizare, pentru a vă asigura succesul și valoarea pe care trebuie să o dețină cunoștințele și abilitățile, ar trebui să fie în preț. 4.

Luați în considerare clientul.

Frealiștii sunt adesea dispuși să ofere un preț mai mic prietenilor și familiei sau organizațiilor caritabile. Poate că câștigarea primului loc de muncă pentru un mare contractor de apărare vă va ateriza pe lista preferată a furnizorilor, ceea ce va duce la mai multă muncă la rate mai bune pe drum. Sau clientul ar putea fi deosebit de prestigios, permițându-vă să vă taxați mai mult pe ceilalți clienți de pe drum. Oricare ar fi motivarea, gândiți-vă dacă și când tipul de client va afecta rata.

5. Prețul proiectului, nu sarcina.

Unele sarcini au o valoare mai mică percepută decât altele. Arhitectul care vă proiectează locuința poate fi, de asemenea, capabil să o picteze, dar este puțin probabil să obțină rata orară normală pentru lucrarea de pictură. Mulți liber profesioniști se află la licitație cu prețuri diferite pentru diferite tipuri de muncă. Ai grijă! Pietelemeal de stabilire a prețurilor poate fi o capcană. Puneți valoarea pe voi înșivă, nu pe sarcină. Timpul tău este întotdeauna în valoare de rata orară. Dacă o sarcină izolată nu vă garantează cursul orar normal, probabil că nu sunteți persoana potrivită pentru această slujbă.Antrenați-vă să vă uitați la întregul loc de muncă, nu doar la componentele sale. Rezistați nevoii de a vă subevalua timpul atunci când un client dorește să reducă prețul atribuind sarcini de nivel inferior și probabil mai reduse, pentru care sunteți supracalificat.

Pe de altă parte, puteți prezenta un întreg proiect la o rată fixă ​​și include toate sarcinile necesare, atât complicate cât și necomplicate. Explicarea detaliilor de angajare pentru client poate lăsa lumina necesară asupra efortului implicat în proiect în ansamblu și pentru a ajuta clientul să înțeleagă suma valorii pe care o furnizați. Detaliile detaliate ale jobului nu înseamnă că trebuie să oferiți pentru a face fragmente din ea pentru o parte din preț.

Un avantaj al stabilirii prețului proiectului este acela că recompensează inerent eficiența. Dacă un expert poate realiza într-o oră un loc de muncă care are nevoie de un începător de patru ore pentru a finaliza, expertul poate câștiga de patru ori rata orară a aceluiași proiect, presupunând că cei doi freelanzi percep aceeași rată pentru locul de muncă. Dacă rata de trecere a unui anumit loc de muncă duce la o rată orară foarte scăzută, provocarea freelancerului este de a-și îmbunătăți aptitudinile pentru a termina mai multă muncă în mai puțin timp și a rămâne competitivă.

Prețul pe oră are avantajele sale (te protejează împotriva fluajului) și contra (pierzi valoarea eficienței tale).

Experții din industrie ar trebui să ia în considerare, de asemenea, un model de preț care să țină seama de valoarea durabilă și continuă creată de un loc de muncă bine făcut. De exemplu, un site de comerț electronic bine executat poate deschide calea pentru vânzări și profituri mai mari. Mike McDerment și Donald Cowper de la FreshBooks au scris o carte excelentă "Breaking the Bariera în timp: Cum să vă deblocați potențialul real de câștig", care explică conceptul. Cartea este disponibilă pentru descărcare gratuită pe site-ul FreshBooks.

6.

Negociati.

Negocierea este cea mai eficientă atunci când aveți cercetarea necesară în mână. Cunoașteți valoarea dvs., știți ce include pachetul dvs. și știți ce oferă competiția dvs. și taxele. Întotdeauna vă prezentați profesional. Aveți un site minunat, fără erori. Afișați munca trecută, nu doar logo-urile companiilor pentru care ați lucrat.

Pentru fiecare loc de muncă potențial, adresați-vă o mulțime de întrebări. Începeți cu întrebări care vă vor ajuta să determinați dacă locul de muncă și clientul sunt potrivite pentru dvs. "Întrebați," Care este bugetul tău? "înainte de a numi un preț. Deseori, prețul pe care îl au în vedere este mult mai mult decât vroiai să-l sugerați ", spune Carol Tice, fondator al Freelance Writers Den.

Dimpotrivă, dacă bugetul este nerealist scăzut, poți să pleci înainte de a-ți petrece timpul fructuos în curs de dezvoltare. Dar întotdeauna plecați cu grație. Clientul poate să reapară.

Nu menționați o cifră în dolari până când nu cunoașteți toate detaliile relevante ale proiectului. Definiți clar domeniul de aplicare și cronologia, precum și orice așteptări privind rezultatele finale. Înțelegeți publicul dorit pentru munca dvs. și obstacolele pe care compania le-a întâmpinat deja. Aflați cât de mult sprijin veți primi de la client și așa mai departe.

Toate aceste detalii ar trebui să fie capturate într-un contract scris înainte de începerea lucrului.

În procesul de negociere, experimentați cu strategii de stabilire a prețurilor. De exemplu, unii liber profesioniști oferă opțiuni la prețuri graduale, cu pachete de top, de mijloc și de chilipiruri. Această tactică oferă clientului un sentiment de control asupra achiziției și ajută freelancerul să ilustreze și să gestioneze nivelul efortului pentru fiecare nivel de serviciu. Și ridicați prețurile atunci când calendarul este plin. Legea fundamentală a ofertei și a cererii indică faptul că persoanele angajate pe piața liberă ar trebui să experimenteze cu prețuri mai ridicate la noile anchete, până când locurile de muncă noi sunt mai greu de ateriza.

Linia de fund

Analizați numerele înainte de a vă stabili un preț, indiferent dacă acesta pare ridicat sau scăzut. "Treceți prin procesul de calculare a ratei personale, mai degrabă decât să trageți un număr aleatoriu din albastru", sfătuiește Shel Perkins, veteran grafician, autor și fost membru al consiliului American Institute of Graphic Arts (AIGA). În cartea sa, "Talentul nu este suficient: secrete de afaceri pentru designeri", Perkins stabilește un proces simplu pentru a determina o rată de facturare orară și sfaturi pentru ajustarea acestuia când este cazul.

Urmând acești pași vă va conduce la o serie de rate: rata minimă, rata dorită, rata de vis, rata de plată. E in regula. În calitate de freelancer, rata dvs. este probabil să fluctueze de la un client la altul, de la un proiect la altul și pe măsură ce vă îmbunătățiți abilitățile. Se speră că fluctuația este pe o traiectorie în general ascendentă.

Pentru mai multe informații despre freelancing ca carieră, citiți

Freelancer sau angajați: Identificați mișcarea următoarei cariere

,

Cariere independente: Uitați-vă înainte de salt și Prin Freelancing . De asemenea, verificați 10 avantaje fiscale pentru persoanele care desfășoară activități independente.