Brokerii imobiliari și agenții de vânzări ajută clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. Potrivit Biroului Statistic al Muncii, ocuparea forței de muncă a brokerilor imobiliari și agenților de vânzări se preconizează să crească cu 11% între 2012 și 2022 - aproximativ la fel de rapidă ca media pentru toate ocupațiile. Până în 2022, ar trebui să existe aproximativ 380, 300 de agenți de vânzări și 88, 300 de brokeri care lucrează în industrie.

Mulți oameni cred că este un broker de succes sau agent de vânzări este ușor. O parte a acestei concepții greșite se datorează faptului că este un câmp relativ ușor de accesat. Deși aveți nevoie de o licență pentru a lucra fie ca broker sau agent de vânzări - iar cerințele de licențiere variază de la stat, este foarte posibil să luați orele necesare, să stați la examen și să începeți să lucrați în mai puțin de două luni.

Obținerea licenței este partea ușoară. A avea succes și a face un venit durabil ca broker imobiliar sau agent de vânzări este o muncă grea - și, în cele mai multe cazuri, necesită un angajament substanțial de timp, efort și chiar bani.

În primul rând, deși multe dintre funcțiile postului sunt similare, există două niveluri diferite de profesioniști în domeniul imobiliar. Agentul de vânzări este primul pas: Odată ce au fost licențiate, ceea ce implică trecerea unui examen de stat, agenții de vânzări trebuie să lucreze pentru și sub umbrela unui broker imobiliar licențiat. Brokerii , care trebuie să treacă un al doilea examen, pot lucra independent și pot angaja agenți de vânzări. Rețineți că veți auzi și termenul agent imobiliar , care poate fi utilizat de un agent imobiliar sau de un broker care aparține Asociației Naționale a Agenții Imobiliari - cea mai mare asociație comercială din SUA - Codul de etică. (Vezi Înțelegerea Asociației Naționale a Agenții Imobiliari .) Pentru mai multe informații despre acestea, vezi Care sunt diferențele dintre un agent imobiliar, un broker și un agent imobiliar? )

Ca orice carieră, ajută la adaptarea la cerințele postului. Citiți mai departe pentru a vedea dacă o carieră imobiliară este potrivită pentru dvs.

Obligații administrative

Fiind un agent de vânzări sau un broker necesită manipularea unei sarcini grele de detaliu administrativ. Documentele juridice trebuie să fie corecte, evenimentele trebuie să fie coordonate pentru mai multe înregistrări. În orice zi, trebuie să:

• Completați, depuneți și depuneți documente imobiliare, acorduri și înregistrări de închiriere

• Organizați întâlniri, prezentări, case deschise și întâlniri

• Creați și distribuiți fluturași, buletine de știri și alte materiale promoționale

• Dezvoltați și mențineți sisteme de depozitare a hârtiei și electronice pentru înregistrări, corespondență și alte materiale < Crearea de buletine lunare, trimestriale și anuale

• Elaborarea planurilor de marketing pentru înregistrări

• Crearea și construirea bazelor de date clienților

• Lista activelor de cercetare, anticipate și vândute și rapoartele analizelor comparative ale pieței

• texte, e-mailuri și apeluri telefonice

• Actualizați site-urile web și profilurile media sociale

• Un agent de vânzări sau broker stabilit poate avea bugetul pentru a angaja un asistent pentru a gestiona unele sau toate aceste sarcini administrative.Când începeți doar în industrie, va trebui probabil să aveți grijă de ei înșiși.

Sunteți orientați spre detalii și sunteți bine pregătiți pentru documente și lucrați la computer?

Aveți capacitatea de organizare și conducerea necesară pentru a gestiona aceste îndatoriri administrative? Generarea de plumb

Găsirea clienților este esențială pentru succesul dvs. ca agent de vânzări sau broker: la urma urmei, fără cumpărători și vânzători, nu vor exista tranzacții și, prin urmare, nu există comisioane. O modalitate obișnuită de a construi contacte și de a genera potențialii clienți este printr-o strategie de sferă de influență imobiliară (SOI) care se concentrează pe generarea de potențiali clienți prin persoane pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, vecinii, colegii, asociații de afaceri și alte contacte sociale.

Deoarece majoritatea oamenilor vor cumpăra, vinde sau închiria proprietăți la un moment dat în viața lor, toată lumea pe care o întâlniți ar putea fi într-o bună zi un client. Asta înseamnă că ziua dvs. ar putea include în mod regulat întâlnirea și vorbirea cu o mulțime de oameni, înmânarea cărților dvs. de vizită și depunerea de informații de contact pentru a vă construi SOI. După efectuarea primului contact, va trebui să urmăriți apelurile telefonice, e-mailurile, mesajele melc sau mesajele text, astfel încât persoanele pe care le-ați întâlnit să-și amintească numele pentru viitor.

Sunteți confortabil să întâlniți oameni, să efectuați apeluri telefonice (sau să trimiteți mesaje) și să vă faceți publicitate / promovare zilnică? Aveți diligența de a urmări cu potențialii clienți, chiar dacă simțiți că aceștia doar lovesc anvelopele?

Lucrul cu clienții

Fie că lucrați cu cumpărători sau vânzători, de obicei, veți petrece o parte din fiecare zi lucrand direct cu clienții - și nu va fi întotdeauna în timpul orelor de program. În calitate de agent al vânzătorului, de exemplu, puteți petrece timpul pregătindu-vă o prezentare a listei, luând fotografii digitale ale unei proprietăți a unui client și organizându-vă acasă, astfel încât să se arate bine. În calitate de agent al cumpărătorului, puteți petrece timpul prin pieptener prin intermediul serviciului de afișări multiple (MLS) pentru a găsi înregistrări adecvate, tipărirea sau trimiterea prin poștă electronică a anunțurilor potențialilor cumpărători și afișarea proprietății către cumpărătorii interesați. Puteți, de asemenea, să însoți clienții la inspecții, întâlniri cu ofițeri de împrumut, închideri și alte activități în care este necesară sau solicitată prezența dumneavoastră.

Îți place să lucrezi direct cu oamenii și poți să ai răbdare atunci când clienții tăi sunt indecisi? Ești bine să renunți la weekend-urile pentru a arăta casa nr. 37 unui client care insistă să găsească casa perfectă? Puteți răspunde grațios clienților care au decis - după ce le-ați arătat multe proprietăți - că acum nu este cel mai bun moment pentru a le muta?

Un flux de venit inegal

Majoritatea agenților de vânzări și brokerilor fac bani prin comisioane, de obicei ca procent din prețul de vânzare al proprietății sau, mai puțin frecvent, ca o taxă fixă. În general, comisioanele sunt plătite numai dacă și când efectuați o tranzacție. În cele din urmă, aceasta înseamnă că ai putea să muncești din greu pentru zile, săptămâni sau chiar luni, fără a lua deloc bani.

Bineînțeles, atunci când închideți o vânzare, nu reușiți întotdeauna să păstrați întreaga comisie, deoarece este adesea împărțită între mai multe persoane implicate în tranzacție.Într-o tranzacție tipică de imobiliare, de exemplu, comisia ar putea fi împărțită în patru moduri, printre:

Agenția de înregistrare - agentul care a făcut listarea de la un vânzător

• Brokerul de listare - brokerul pentru care lucrează agentul de listare

• Agentul cumpărătorului - agentul care reprezintă cumpărătorul

• Brokerul agentului cumpărătorului - brokerul pentru care lucrează agentul cumpărătorului

• Pentru a da un exemplu, să presupunem că un agent de vânzări ia o listă la o locuință de 200 000 $ la o rată a comisionului de 6%. Casa se vinde pentru prețul cerut, iar brokerul agenții de listare și brokerul agentului cumpărătorului primesc fiecare jumătate din comisionul de 12 000 $ sau 6 000 $.

Brokerii au împărțit apoi comisioanele cu agenții lor de vânzări - spun 60% pentru agentul de vânzări și 40% brokerul - astfel încât fiecare agent de vânzări primește 3,600 $ (6000 $ X 0 06), iar fiecare broker păstrează 2 400 $ (6 000 $ X 0 04). Defalcarea finală a comisionului ar fi:

Agent de înregistrare - $ 3, 600

• Broker de anunțuri - $ 2, 400

• Agentul cumpărătorului - $ 3, 600

• care trăiește fără un salariu regulat? Ești bine să îți împărțiți comisia cu ceilalți, chiar dacă simți că ai muncit mai mult?

• Linia de fund

Lucrul ca agent de vânzări sau broker imobiliar poate fi o carieră satisfăcătoare și profitabilă din punct de vedere financiar, dar nu este ușor. Luați în considerare ceea ce o carieră în domeniul imobiliar este într-adevăr: tamburări de afaceri pe o bază de zi cu zi, promovarea dvs., urmărirea conduce, furnizarea de servicii excepționale pentru clienți pentru o mare varietate de clienți (dintre care unele pot fi foarte ușor de a lucra cu; , mai puțin) și potențialul de a lucra zile, săptămâni sau chiar luni fără salariu.

Dacă vă simțiți confortabil cu aceste realități - și vă bucurați de o muncă grea, sunteți un auto-starter și vă place să vă faceți propriul program - o carieră în domeniul imobiliar ar putea fi potrivită pentru dvs. Venitul mediu median pentru 2012 pentru brokeri a fost de 41, 990 dolari, dar dacă vindeți suficiente proprietăți, mai ales cele high-end, puteți face mult mai mult.