Gândiți-vă la cumpărarea sau vânzarea unei case? Între 70% și 80% dintre proprietari folosesc un agent imobiliar sau un broker atunci când cumpără sau vinde o casă, deci alegerea agentului potrivit este esențială pentru succesul tranzacțiilor imobiliare. Aici este un ghid pentru a vă ajuta să găsiți un bun broker imobiliar și o defalcare a taxelor de broker.

Taxe Broker

Rata standard de comision pentru majoritatea brokerilor imobiliari este de 6%. Aceasta este, de obicei, împărțită între agentul de vânzări (agenți de înregistrare) și agentul cumpărător. Cu toate acestea, faptul că 6% nu este într-adevăr merge la agentul de vânzări și agenție de listare. Aceasta se adresează mai întâi societății de brokeraj. În acel moment, un agent primește adesea o reducere între 60% și 90%, dar poate fi mai mică.

Dacă intenționați să angajați un agent, este foarte recomandat să vă cercetați istoria. Dacă agentul respectiv are o experiență excelentă, ar fi bine să plătiți o primă, ceea ce înseamnă, în esență, plata comisionului complet. Mai jos sunt sfaturi pentru a vă ajuta să găsiți un broker imobiliar de calitate.

Întrebările pe care trebuie să le adresați înainte de a angaja un agent imobiliar

Vânzarea casei dvs. este probabil una dintre cele mai mari tranzacții financiare din viața dvs., deci alegerea brokerului imobiliar potrivit este o responsabilitate importantă și, uneori, descurajantă. Pentru a ne ajuta cu această sarcină, l-am întrebat pe Victoria Vinokur, un agent imobiliar din New York cu Halstead Property, pentru a-și împărtăși gândurile cu privire la cele mai importante întrebări pe care ar trebui să le întrebi când intervievați brokerii. Iată un rezumat al ceea ce ne-a spus:

1. Ce experiență ai avut?

Aceasta nu înseamnă neapărat cât timp un broker a fost în afaceri; mai degrabă această întrebare vă permite să știți cât de bine știu piața locală și proprietatea dvs. de proprietate. Întrebați-le ce a vândut în zona dvs. în ultimele trei luni, în ultimele șase luni, pentru cât și după cât timp. Puneți întrebări precum: "Care sunt prețurile unor proprietăți comparabile?"

Deoarece listarea casei dvs. la prețul corect este cheia, întrebați cât de des au fost nevoiți să reducă prețul unei proprietăți pentru a face o vânzare. Un broker bun nu va fi de acord să comercializeze o proprietate pe care o consideră supraevaluată. Brokerii ar trebui să aibă toate aceste informații la îndemână și să poată să-l susțină cu datele. Acestea ar trebui să fie versatile și să înțeleagă "psihologia pieței. "Și nu vă lăsați păcăliți de un pitch care include ce celebrități agentul poate să fi ajutat cu o vânzare - care nu are nici o relevanță pentru vânzare. Trebuie să știți ce pot face pentru dvs.

2. Care este planul dvs. de marketing?

Vrei o descriere detaliată a tot ceea ce brokerul va face să-ți pună proprietatea "acolo. "Brokerul are idei creative care au funcționat - cum ar fi bloguri sau evenimente speciale, cum ar fi o petrecere de cocktail-uri doar pentru invitații pentru brokeri selectați și potențiali cumpărători?Cum vor face proprietatea dvs. să iasă în evidență de la toți ceilalți cumpărători vor întâlni? Deoarece marketingul digital este esențial (mai mult de 90% dintre căutările online ale cumpărătorilor), să le arătați exemple de liste web și să vă asigurați că fotograful profesionist este inclus în bugetul de marketing. Nu este un fotograf care va face pur și simplu fotografii cu unghi larg, dar care poate capta detaliile și aspectele importante și interesante ale proprietății dvs. - viziunea spectaculoasă din balcon, poate, sau o caracteristică unică într-una din camere .

3. Cum mă vei ține la curent cu progresul tău?

Spuneți brokerului cum vă place să comunicați - text, telefon sau e-mail. (Notă: textarea nu este potrivită pentru orice comunicare juridică de tip important). Întrebați dacă se angajează la un program regulat de rapoarte detaliate de marketing și de activitate (fiecare două săptămâni este o așteptare rezonabilă) și asigurați-vă că acestea pot fi ușor accesate atunci când aveți întrebări sau aveți nevoie de o actualizare. De asemenea, aflați dacă au un coleg calificat să le acopere dacă nu sunt vreodată indisponibili și să se asigure că nu vor lăsa pe nimeni să vadă proprietatea decât dacă ei sau reprezentantul lor este prezent.

4. Care este comisionul tău?

Amintiți-vă că suma comisionului nu este niciodată în piatră și că poate exista loc de negociere. Cereți să vedeți bugetul și să aflați în mod clar ce cheltuieli legate de vânzări vor ieși din comisionul brokerului și ce ar trebui să plătiți pentru dvs. (segmente etc.).

5. Cât de bine sunteți conectați?

Aceasta nu înseamnă câte prieteni are brokerul pe Facebook - înseamnă cât de bine sunt conectați în cadrul propriilor firme și în domeniu în general. Un broker condus va avea legături solide cu lumea altor profesioniști din domeniul imobiliar: stagers (un broker vă poate ajuta să decideți dacă angajarea unei persoane vă va îmbunătăți sau accelera vânzarea), avocați imobiliari, fotografi și chiar companii în mișcare pe care le puteți încredere.

6. Aveți referințe pe care mi le puteți da?

Nu uita asta. Asigurați-vă că primiți numele unor clienți recenți. Este întotdeauna util ca brokerul să aibă o pagină sau două citate de la clienți pentru acea primă întâlnire, dar nu se bazează numai pe asta. Efectuați apelurile.

Lista de verificare a angajării brokerului imobiliar

Dincolo de întrebările de mai sus, iată alte criterii care trebuie luate în considerare atunci când angajați un agent imobiliar.

Disponibilitatea

În timp ce există agenți cu normă parțială competenți care vinde proprietăți, este imperativ să angajezi pe cineva care să-ți arate casa la diferite ore sau, dacă ești cumpărător, timpul care este convenabil pentru tine. Astfel, întrebați-vă agentul imobiliar dacă lucrează cu normă întreagă - cei care lucrează cu normă întreagă tind să-și ia viața mai serios și sunt, în general, mai flexibili atunci când vine vorba de a-ți arăta casa.

Găsiți pe cineva care oferă sugestii

Agenții imobiliari știu ce vinde casele din zonă, indiferent dacă este vorba despre o piscină, un birou sau o altă caracteristică dezirabilă.În acest scop, ei vor putea face sugestii cu privire la care camere sau caracteristici ar trebui să fie subliniate sau de-accentuate. În timpul interviului inițial, întrebați agentul dacă există modificări care ar putea fi făcute, ceea ce ar face ca casa să fie mai de dorit. Cel mai adesea, cei mai buni agenți vor face aceste sugestii fără a le fi bătut.

Găsiți un Expert Area

Închiriați sau păstrați o persoană care știe foarte multe despre zonă - acești agenți vor fi mai conștienți de prețurile tipice de ofertare și de vânzare decât acei agenți care nu lucrează de obicei în apropiere. O modalitate de a găsi un expert în zona dvs. este să cereți unei brokeri locale sau prietenilor sau rudelor dvs. dacă știu pe cineva care a vândut un număr mare de case și / sau afaceri din zonă. O altă sugestie este să te uiți prin revistele imobiliare și să vezi care agenți au cele mai multe listări în anumite zone.

Personalitate

În special, vânzătorii ar trebui să caute agenți ai căror personalități le corespund. Pentru ca o casă să poată fi vândută rapid și la un preț favorabil, partidul înscris pe listă și agentul trebuie să se afle pe aceeași pagină în ceea ce privește modul în care vor comercializa proprietatea, prețul care va fi stabilit și cum și când va fi casa fi afișat. Coordonarea acestor idei va fi mult mai ușoară dacă părțile implicate se întâlnesc la nivel personal.

Mențineți opțiunile deschise

Chiar dacă ați păstrat ceea ce credeți că este un agent ideal, gândiți-vă de două ori înainte de a semna un acord de exclusivitate. În timp ce agentul tău ar putea fi competent, dacă ești un vânzător, cu cât mai mulți agenți pe care îi ai și care ar putea să-ți arate și să-ți vândă casa, cu atât mai bine șansele sunt că vei vinde acasă. Cu excepția cazului în care există circumstanțe atenuante, păstrați un agent de înregistrare, dar insistați că proprietatea este plasată pe Serviciul de afișări multiple (MLS).