Ați văzut oportunitatea potrivită de a cumpăra afacerea cuiva, de a vă vinde sau de a vă îmbina cu o altă afacere pentru o mișcare profitabilă. Înainte de a vă deplasa înainte, este recomandabil să consultați brokerii și consultanții care sunt considerați experți în domeniu sau pe piață, pentru a găsi potrivirea perfectă. Dar ce tipuri de consultanți există pe piață și ce servicii oferă? În primul rând, serviciul oferă astfel de tranzacții la nivel de afaceri pot fi clasificate în două: brokeri de afaceri și M & A consilieri.

În acest articol sunt discutate diferențele cheie dintre Business Brokers și M & A Advisors. Să începem cu două exemple simple:

Un mecanic autorizat, care și-a încheiat cursul de pregătire pentru automobile, caută să achiziționeze un atelier de reparații auto stabilit în localitatea sa pentru a-și începe propria afacere de reparații auto. mai multe mecanici la garajul său în viitor.

• O companie de automobile caută să investească strategic cu scopul de a construi o mare rețea multi-oraș de garaje asociate de brand propriu sau pe model de franciza. Acestea vizează mai multe garaje de vânzare, precum și cele care pot fi convinse să colaboreze.

Iată un al doilea set:

Un investitor individual poate căuta să cumpere un magazin într-o proprietate comercială sub construcție, să profite în viitor de avantajele veniturilor din chirii.

• Un întreprinzător cu finanțare mare poate căuta să investească în mod strategic în proiectul pe scară largă a unei firme imobiliare, pentru finanțarea și achiziționarea unui bloc mare de magazine pe scară largă în complex comercial sub construcție, pentru a le vinde mai târziu sau să își deschidă propria afacere în incintă.

Primul scenariu din fiecare set are caracteristici specifice - nevoi individuale specifice, expunere limitată la afaceri, cantitate limitată de investiții, cerințe localizate, obiective ușor de evaluat, obiective potențiale limitate, .

Pe de altă parte, al doilea scenariu din fiecare set are nevoi diferite - o expunere amplă și extinsă a afacerilor, investiții mari, planuri de afaceri strategice pe termen lung etc.

Primele pot fi îndeplinite cu ușurință de către un local broker de afaceri (o persoană fizică sau o firmă mică), care poate prezenta lista de ținte de vânzare disponibile imediat sau pe termen scurt. Cele de-a doua reprezintă cerințe de afaceri mai complexe și vor necesita o activitate pe termen lung, dar vor fi identificate obiective potențiale și se va potrivi serviciilor firmelor de consultanță în fuziuni și achiziții. (Related: Investopedia explică fuziunile și achizițiile)

Pentru a face diferența între cei doi furnizori de servicii - Business Brokers și M & A Advisors - să examinăm mai mult domeniul lor de aplicare și să oferim servicii în mod individual.

Diferențele dintre Brokerii de Afaceri și M & A Advisors

: Brokerii de afaceri oferă servicii centrate în jurul unităților care sunt relativ ușor și ușor de evaluat, în timp ce consultanții de fuziuni și achiziții oferă servicii în jurul tranzacțiilor complexe de afaceri.

• Brokerii pot fi limitați doar la furnizarea de servicii de potrivire a cumpărătorilor, în timp ce serviciile de consultanță M & A se extind în continuare la structurarea tranzacțiilor, aranjamentele de finanțare, executarea unor sarcini specifice, oferirea de opțiuni de externalizare etc. < scara regională și tranzacțiile implică, de obicei, întreprinderi independente singure. M & A Advisors lucrează la scări mai mari la nivel național (și chiar globale) și tranzacțiile pot implica fuziunea sau vânzarea complexă a afacerilor în mai multe locații
• Asistența brokerului de afaceri este limitată - un potențial cumpărător va fi prezentat cu lista de vânzători disponibile, de broker. M & A consilierii lucrează strategic cu clienții, care pot implica începutul complet din nou pentru a cerceta pentru obiective noi pentru afaceri se potrivesc.
• Ambele servicii oferă profiluri client diferite. De obicei, firmele mici, persoanele fizice (inclusiv antreprenorii) se vor potrivi profilului clientului pentru Brokerii de Afaceri. Consultanții de fuziuni și achiziții mari regionali, naționali sau globali răspund nevoilor marilor organizații și firme, chiar și guvernelor și antreprenorilor individuali (cu buzunare profunde sau cu potențial pentru aranjamente de capital), pentru proiectele la scară largă.
• Brokerii de afaceri lucrează la vânzare ca fiind disponibili, orientându-se în principal către comisionul lor cu privire la valoarea tranzacției (de obicei, un procentaj pre-decis). De asemenea, consultanții în domeniul M & A lucrează la procentaje de plăți, dar beneficiază, de asemenea, de recompense pentru eforturile lor specifice de angajament, servicii suplimentare aranjate (cum ar fi finanțarea reducerilor), servicii de impozitare și juridice etc.
• Metodele de evaluare utilizate de brokerii de afaceri se limitează la vânzările curente, locația și numărul de profit. M & A metode de evaluare a consilierilor elaborate suficient pentru a include potențialul strategic, investițiile necesare, evaluarea activelor intelectuale și potențialul viitor.
• Rolul brokerilor de afaceri rămâne limitat până la punctul de a se încheia. M & A consilieri pot lucra în angajamentele continue pentru o perioadă extinsă de timp pentru punerea în aplicare cu succes a riscului.
• Linia de fund
• Vânzarea, cumpărarea sau îmbinarea unei afaceri poate face sau vă poate distruge afacerea și cariera. Selectarea consultantului potrivit pentru nevoile dvs. necesită o evaluare amănunțită, deoarece este adesea confuz să selectați între brokeri de afaceri și consultanți. M & A consilierii oferă servicii mult mai complete, dar sunt la un cost suplimentar. Brokerii de afaceri pot fi o opțiune economică, dar sunt limitate în ceea ce privește domeniul de aplicare și serviciile. Având în vedere punctele menționate mai sus, ar trebui selectată o potrivire adecvată pentru nevoile dvs. de afaceri.