Pinterest, inițial după debutul său, ar fi părut a fi distracția anti-consumerism. Foarte multă versiune on-line a scrapbooking-ului, plăcile lui Pinterest au fost văzute ca petele de hangout ale artiștilor, visătorilor, do-it-yourselferilor, tipurilor de make-it-hand. Mulți l-au văzut ca pe ceva pentru visuri de vis. Dar realitatea este destul de diferită. Pinterest aduce noi cumpărători în multe registre de comerț cu amănuntul - mai mult decât alte medii sociale, cum ar fi Facebook (FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) și Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19, 39-2, 56% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ). Și acum o căutare simplă de la Google va da o tona de sfaturi pentru magazine și branduri cu privire la modul de creștere a vânzărilor prin Pinterest. (Vezi articolul: Un aspect interior la modelul de afaceri al lui Pinterest )

AD:

Pinterest este un instrument excelent de marketing pentru a conduce utilizatorii către magazine și pagini de plată online datorită capacității sale de a realiza plasarea produselor și eficiența lor unică în promovarea unui produs și transmiterea informațiilor despre produs.

Plasarea produselor

În loc să realizați un pas de produs direct, plasarea produselor implică încorporarea unui produs într-un cadru sau o scenă care va fi văzută de clienți: de exemplu, un program de televiziune în care un anumit produs este utilizat de un televizor caracter, sau este în fundal. Ideea este că clientul va vedea acest lucru și, aproape inconștient, va dezvolta anumite sentimente legate de acest produs (asociind-o probabil cu caracterul sau complotul spectacolului) și va fi influențat în cele din urmă să cumpere produsul respectiv.

Ei bine, Pinterest face plasarea produselor la un alt nivel. Mai degrabă decât să aveți un produs încorporat într-un program sau într-o scenă pe care o veți vedea din când în când, Pinterest vă face să încorporați produse pe bord - un model al vieții ideale pe care îl stocați pentru o perioadă lungă de timp în dispozitivele personale și împărtășiți cu prietenii tăi. Psihologia din spatele acestui lucru este că imaginile devin mai personale, pentru că este pe o pagină personală pe care ați configurat-o și, de asemenea, aveți mai multe șanse de a internaliza acest produs din cauza repetării. Mulți utilizatori verifică paginile Pinterest de câteva ori pe zi. Vizualizarea produselor de pe tablă vă sfătuiește să vă modelați impresia despre ceea ce doriți - stilul tău, ce poftești, ce cameră sau casă trebuie să îți completezi "ambianța". De fapt, multe pini nu au produse, dar camere superbe, care se întâmplă doar cu mobilier, pături, vase, pe care veți termina dorind. (Pentru a citi despre modul în care principiile psihologice pot fi aplicate și pe piețele bursiere, a se vedea articolul: Gauging Major Turns With Psychology .)

Promovare

Celălalt aspect al Pinterest-ului care îl transformă într-un instrument de vis al promotorului este funcția de re-fixare. Pinterest are aproximativ 73 de milioane de utilizatori activi, dintre care majoritatea nu sunt numai produse de fixare, imagini de case și site-uri de călătorie, chiar rețete și proiecte de bricolaj, dar și în mod constant trimiterea de pini către prieteni. Aceste imagini sunt re-pinned la o rată constantă, și trecute de la consumator la consumator (fără ca acești utilizatori știu în mod necesar reciproc) într-un motor de promovare auto-alimentat. Un vânzător de mărfuri trebuie doar să își aducă imaginea în procesul de fixare, iar lucrurile pot să funcționeze singuri. Frenzycommmerce. com a remarcat faptul că re-pinsurile reprezintă peste 80% din conținutul Pinterest, iar 70% din angajamentul de brand este generat de utilizatori înșiși, nu de mărci. Shopify. com a raportat că 2 milioane de persoane își înțepesc denumirile de produse de zi cu zi, cifră de 20 de ori mai mare decât numărul de cumpărători zilnici de la Mall of America, se spune.

Ce arată statisticile

Deci, ce impact a avut acest lucru asupra vânzărilor cu amănuntul? Ce arată cifrele? Shopife a raportat, pe baza cercetărilor efectuate pentru a evalua utilizarea comercială a Pinterest, că 93% dintre utilizatorii Pinterest folosesc Pinterest pentru a planifica achizițiile și 87% dintre respondenții care au utilizat în mod activ Pinterest în ultimele șase luni au indicat că Pinterest a ajutat ei să ia decizii de cumpărare. De asemenea, a raportat că valoarea medie a comenzilor pentru vânzări care pot fi urmărite la Pinterest este de fapt 50 de dolari mai mare decât cele de la alte platforme sociale. Și un studiu al studiului Harvard Business care a implicat votarea a 6 000 de utilizatori ai rețelelor sociale a arătat că mass-media socială, potrivit cercetătorilor, "trimite mai mulți clienți în magazine decât Internetul se retrage". Studiul a arătat că unul din cinci utilizatori ai Pinterestului a cumpărat un articol dintr-un magazin după ce-l fixa sau îl plăcea pe Pinterest, iar o treime din utilizatorii Pinterest sub 35 de ani au făcut acest lucru. De asemenea, a menționat că 40% din achizițiile care au fost inspirate de Pinterest au fost făcute într-o săptămână.

Ce este interesant este și modul în care este folosit Pinterest. Un sondaj a sugerat că aproape jumătate dintre utilizatorii Pinterest au spus că au folosit Pinterest ca alternativă la navigarea prin catalog. Un studiu realizat de Millward Brown, desfășurat între februarie și martie 2015, a constatat că 47% dintre cei activi se pregătesc pentru evenimente majore de viață în următoarele șase luni, cum ar fi nunta sau nașterea, și au folosit Pinterest pentru a face planuri pentru acestea. Două treimi din ace se spune că reprezintă mărci și produse, cu 60% din pini având legătură cu casa și decorul, iar 53% dintre ace se referă la îmbrăcăminte și accesorii. (Pentru a citi lecturi, vezi articolul: 4 R's de investiții în retail .)

Marturii

Charles Huff a comentat: "Îmi place Pinterest pentru că mă face bani …. Utilizatorii Pinterest sunt cumpărători. (Ei pun lucruri pe care le doresc toată ziua). "De asemenea, a declarat:" Utilizatorii Pinterest sunt cumpărători de lucruri care nu sunt ieftine (ei cheltuiesc aproape dublu ceea ce cheltuiesc utilizatorii Facebook și Twitter, combinați).Utilizatorii Pinterest place lucruri care pot fi exprimate vizual. " Strategia Pinterestului Pinterest, realizând mina de aur promoțional pe care o șade, acum avansează ca un instrument de marketing, și unii spun că noile caracteristici pe care le adaugă ar putea să-l facă un concurent al eBay (EBAY

EBAYeBay Inc37, 37-0, 35%

Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) sau Amazon (AMZN > AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0.82% creat cu Highstock 4. 2. 6 ) într-o zi. Mai întâi de toate, au intrat în parteneriate cu mărci cheie, inclusiv Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17, 15 + 3, 38% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Incenționat 84 + 1. 15% creat cu magazinele Highstock 4. 2. 6 ) și Home Depot. Partenerii săi de rețetă includ Better Homes and Gardens și au reușit să obțină conținut video prin parteneriate cu Netflix (NFLX) și Flixter. Dar mișcarea este să instalezi un buton "cumpără", care ar transforma ceea ce este acest site social media. Clienții nu numai că vor putea să se uite și să le placă și să-și plătească, ci să cumpere produsele pe care le văd aproape instantaneu online. Pinterest a remarcat pe site-ul său că acele sale poștale cumpărate sunt, în acest moment, disponibile numai pentru comercianții cu amănuntul din S.U.A. și întreprinderile care utilizează platforme de comerț cum ar fi Shopify și IBMCommerce, dar "lucrează la mai multe integrări în viitor". (Pentru lecturi corelate, vedeți articolul: Implementarea unei strategii media pentru medii sociale .) Linia de fund După debutul său inițial, Pinterest ar fi părut, în ochii multora, a fi cea mai puțin puternică platformă media socială, deoarece instrumentele sale de implicare și interacțiune socială au apărut să fie limitată. Cu toate acestea, Pinterest se dovedește a fi un instrument puternic pentru a conduce vânzări și sa distins ca platformă media socială care aduce cea mai mare retail "ca-ching".