Fie că vizionați CEO-ul și fondatorul nostru, Ron Carson, discutăm cele 4 autobuze de întreruperi sau ținem cont de factori externi cum ar fi creșterea așteptărilor investitorilor, consultanții nu au lipsit de distragere și amenințări care influențează sănătatea durabilă a acestora Afaceri. Privind în perspectivă, 2017 promite să aducă mai multe din acestea: un flux constant de valoare reinventată.

În timp ce această realizare ar putea paraliza unele, ar trebui să dezvăluie o oportunitate în loc să prezinte obstacole - o șansă de a privi în față și de a naviga în mod intenționat modul în care va crește afacerea dvs. Dar cum înțelegeți toți factorii care afectează afacerea dvs. și dezvoltați un plan de joc definit? Mai întâi făcând simț al identității viitoare a firmei dvs. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum consilierii pot folosi blogurile pentru a-și mări AUM .

Există cu adevărat trei opțiuni pe care le are orice consultant atunci când se uită la creșterea viitoare a afacerii lor. Să înțelegem zgomotul din profesia noastră, să facem o intervenție inutilă și să redirecționăm atenția asupra modului în care firmele pot crea o cale productivă și eficientă. Când văd direcțiile pe care consilierii o au în vedere, aceasta se reduce la modul în care doriți să vă poziționați. Sunteți o firmă care dorește să atragă și alți consilieri care doresc să se strecoare? Încercați să vă asociați cu o firmă care vă poate ajuta să vă catapultați creșterea? Sau cresteti prin achizitie?

Înainte de a ne arunca cu capul în cele trei căi, țineți cont de căile unu și trei de mai jos necesită o condiție prealabilă a creșterii organice pe lângă metodele discutate. Consilierii care se bazează prea mult pe aceste două opțiuni ca singura lor sursă de venituri noi, fără o creștere organică în ecuație, vor găsi rapid puțină creștere de linii minime, pur și simplu pentru că o afacere durabilă are nevoie de surse organice și neecologice pentru a menține o sănătate fluxul de noi afaceri.

Calea unu este pentru cei care știu că au nevoie să se mărească și să devină mai mari. trebuie să se scadă pentru a supraviețui. Ei înțeleg peisajul actual, văd tendința și sunt conectați cu o minte de afaceri sofisticată pentru a înțelege consolidarea industriei și comprimarea marjelor sunt prieteni. Câteva sfaturi despre cum să pregătiți calea:

Pentru a fi un agregator, dedicați timp pentru a vă defini viziunea și pentru a vă identifica corect setul de calificări.

Gândiți-vă la un continuum. Acest nou model de afaceri pentru atragerea de consultanți poate fi la fel de simplu ca și respectarea OSJ înainte de a adăuga spațiu, capital uman și a face tot drumul pentru a finaliza planul de succesiune și succesiune strategică. Oriunde locuiți pe acest continuum de servicii, răspundeți: "Unde mă potrivesc și cât am de gând să devin? "

1. Povestea ta trebuie să transmită" creștere "și / sau" un mai bun raport de muncă / echilibru între viață și viață.„
2. Hartă cum ai de gând să construi propunerea de valoare reală: respectarea, spațiu, IT, sisteme / fluxuri de lucru / procese, capitalul uman, de marketing, modele de administrare a investițiilor, servicii de planificare, servicii de plan de succesiune, etc. < Stabilirea prețurilor care are sens pentru serviciile pe care le oferiți.
3. Luați în considerare timpul necesar pentru a crește gradul de conștientizare și cine vreți să vizați mai întâi. Explorați domenii precum B / D, OSJ, grupuri de rețele și alte întâlniri pe care le cunoașteți bine. Marketingul este adesea cel mai simplu, deoarece știi mulți colegi de consilieri care au nevoie de ajutor. De fapt, aceste grupuri sunt adesea consilieri cu care nu numai că sunteți familiarizați, dar, de asemenea, cel mai probabil au fost zonele care te-au inspirat pentru a merge în această direcție în primul rând.
4. Construiți o afacere - tratați-o ca atare. Investiția în dezvoltarea și îmbunătățirea continuă a valorii tale este o necesitate dacă te aștepți să reușești și să concurezi. (Pentru mai multe detalii, a se vedea:
5. Consilieri: Cum de a găsi mare creștere
6. .)
7. Avenue 2: Cresteti mod integrat Ce să ia în considerare dacă sunteți în căutarea de a alinia cu un partener Calea a doua este pentru cei care observă modul în care industria se consolidează și își dau seama că au nevoie de o propunere de valoare mai robustă pentru a mări și a face bine. Această cale este pentru consilierii "I a lua it", care posedă o "cumpărare" pe baza unei "gândiri" și a unui set de competențe. Dar cine să vă aliniați și cum? Consilierii care iau în considerare această cale trebuie să se concentreze pe punctele lor forte unice și să determine cum vor merge să găsească firma potrivită care poate umple golurile. Câteva sfaturi despre cum să deschideți calea:

Din nou, începeți cu viziunea dvs. și lucrați înapoi. Acest lucru implică cunoașterea intimă a poziției firmei în raport cu concurența și de a fi onest cu privire la zonele de slăbiciune sau vulnerabilitate din oferta dvs. de servicii.

Găsiți firme care oferă o potrivire strategică. Surprinzător, acest lucru este de obicei simplu și nu este greu de găsit. Nu există lipsă de firme disponibile care să vă satisfacă nevoile. Ea devine repede o chestiune de "cine," nu "dacă unul. "

Extinzând această noțiune, asigurați-vă mai presus de toate că există o potrivire culturală între firma dvs. și partenerul dvs. Aceasta este cea mai grea piesă. Alinierea cu o altă firmă este doar asta. Într-o oarecare măsură, sunteți acum familie. Vedeți lumea din aceeași perspectivă, împărtășiți un teren comun în ceea ce privește modul de a vă servi clienții și credeți în aceleași valori fundamentale.

1. Faceți-vă diligența. Nu vă grăbiţi. În timp ce procesul poate fi copleșitor, este absolut necesar. Apoi, stați jos cu criteriile inițiale (lucrurile pe care ați început să le îmbunătățiți, să le dezvoltați sau să le schimbați). Concentrați-vă pe acele provocări și trăsături și evaluați care sunt cele mai bune companii care realizează aceste elemente. Răsturnați anvelopele, cântăriți opțiunile și răbdați-vă. (Pentru mai multe informații, consultați:
2. Sfaturi pentru consilierii care doresc să își dezvolte practica
3. ).
4. Implicați-i pe alții să vă ajute. Aceasta este o decizie uriașă. Discutați cu un confident sau antrenor. Comunicați cu echipa dvs. despre procesul de luare a deciziilor și asigurați-vă că sunt pe deplin la bord.Cu cât implicați mai devreme aceste partide evaluate, cu atât veți avea mai multă încredere în decizia pe care o luați. Avenue 3: Creșteți calea "cumpărați" Ce puteți lua în considerare dacă doriți să obțineți afaceri
5. Calea 3 este pentru cei care văd cea mai bună oportunitate de creștere în achiziție. Aceștia pot avea parteneriate existente cu firme de consultanți colegi sau pot simți că se pot conecta cu ușurință cu preluarea unei cărți de afaceri în afara propriei lor companii. Această cale este adesea punctul final al alegerii unei alei discutate mai sus. Poate fi dificil pentru mulți, deoarece stabilirea unei relații personale cu clienții care nu vă cunosc deja poate fi o provocare. Dar, dacă sunt manipulate corect și comunicate bine, acești consilieri au potențial mare de creștere într-o perioadă scurtă de timp. Câteva sfaturi despre cum să deschideți calea:

Fiți foarte conștienți de firmele pe care le aveți în vizor. Există nenumărate exemple de consilieri care își cumpără o practică și își dau seama că este posibil să nu fi fost cea mai bună decizie strategică pentru firmă fie pentru că a) au fost orbiți de ideea de a-și construi baza de clienți, fie b) se potrivesc cu consilierul pe care l-au cumpărat.

Prețul este mai puțin important decât structura tranzacțiilor. Asigurați-vă că această decizie are o natură strategică, în comparație cu a vedea că este o oportunitate de a cumpăra o afacere bună. Pretul este secundar. Deal structura este ceea ce se mișcă ace. Priviți detaliile cum se execută achiziția / cumpărarea și dacă se aliniază cu viziunea dvs.

Așteptați să lucrați și pregătiți în față. Stabilirea relațiilor cu ceilalți consilieri și cu clienții acestora poate fi complicată. Sunteți, în esență, persoana responsabilă pentru îndeplinirea moștenirii pe care partenerul dvs. o dă de la tine. Aceasta este o mare responsabilitate. Și, pentru că afacerea lor a fost mijloacele lor de trai, această decizie poate veni cu o mulțime de emoție și complexitate.

1. Practicați transparența completă și comunicarea consecventă. Cu cât comunicați mai mult despre detaliile unei tranziții, modele de servicii și rămâneți la curent cu valorile de bază, cu atât veți fi mai eficace în găsirea unui consultant care se potrivește cel mai bine.
2. Simțiți-vă confortabil că vă deplasați departe de tranzacțiile proaste. Adesea spun că majoritatea deciziilor pe care le luați pe parcursul acestui proces sunt deciziile de a spune "nu" (și anume, alegând cine să nu vă aliniați, deoarece viziunea și strategia dvs. sunt convingătoare și clare).
3. Indiferent de calea pe care o considerați, singurul lucru care mi-a fost foarte clar ca antrenor este faptul că cei care au o înțelegere corectă a ceea ce se află înaintea lor sunt de obicei cei mai de succes și cei mai bine poziționați. Îmbunătățiți-vă aptitudinile cu modelul care se potrivește cel mai bine modului dvs. de afaceri și se aliniază cu viziunea dvs.
4. Indiferent de schimbarea pe care o poate aduce 2017 industriei noastre, știind că bulevardul tău te poate ajuta să te pregătești pentru viitor și să realizezi visul tău de a construi o afacere care nu numai supraviețuiește, ci și prosperă. (Pentru mai multe informații, consultați:
5. Provocări de vârf pentru consultanții financiari

Acest articol a fost scris de Greg Opitz, Executive Business Coach la Peak Advisor Alliance.