Consultanții consultanți interni lucrează pentru firmele de servicii financiare și stabilesc relații cu consultanții financiari. Treaba este de a vinde consultanți cu privire la beneficiile promovării produselor firmei clienților lor. În mod tipic, consultanții consultanți interni lucrează în colaborare cu alți angajați ai firmei cunoscuți ca consultanți consultanți. Consultantul intern face primul contact cu noi perspective prin apeluri de ieșire și e-mailuri, participarea la târguri și târguri și marketing direct prin poștă. Consultantul consultant preia o dată ce se stabilește o relație, ceea ce face consultantul consultant intern un fel de legătură.

Acest loc de muncă este, în primul rând, un concert de vânzări. Aveți nevoie de o personalitate de ieșire, o piele groasă, abilități excelente de comunicare și o etică neobosită de lucru. Efectuarea a 80 sau mai multe apeluri telefonice pe zi pentru a construi o bază de afaceri nu este neobișnuită. Asteptati-va intrebarile pentru interviu pentru a va concentra mai mult pe abilitatile dvs. de vanzari si mai putin pe cunoasterea financiara complexa. Pregătiți-vă pentru următoarele întrebări, în special înaintea unui interviu acordat consultantului pentru consultanță de investiții.

Care este cea mai mare vânzare pe care ați încheiat-o vreodată?

Firma dorește ca cineva să nu se teamă să cheme consilieri cu active în administrare de milioane de dolari (AUM). S-ar putea să fiți vânzătorul de top la locul de muncă actual, dar există o mare diferență între încheierea tranzacțiilor de milioane de dolari și vânzarea inelelor pentru perdele de duș. Ambele vă cer să ieșiți și să discutați cu oamenii, dar nuanțele și dinamica proceselor sunt în afara lumii.

Sosiți pregătiți pentru a discuta despre cele mai mari succese de vânzări, nu numai că oferiți o reducere a veniturilor sau marjelor, ci și descrieți procesele, cum ați depășit obiecțiile și cum ați încheiat tranzacția. Trebuie să stabiliți raportul și să avansați procesul de vânzări înainte cu consilierii ocupați care primesc numeroase solicitări și este de așteptat să închideți vânzările în calitate de consultant de consultant intern. Experiența de închidere a vânzărilor mari indică această capacitate.

Roleplay un apel de vânzări cu mine

Odată ce vă evidențiați experiența de vânzări, intervievatorul dvs. dorește să o vadă în acțiune. Un joc de rol implică în mod obișnuit intervievatorul dvs. care acționează în calitate de consilier financiar și dacă îl "chemați" să vă prezinte pe dumneavoastră și pe firma.

Unele firme conduc această parte a interviului într-un cadru și mai realist. Intervievatul intră într-o cameră cu un telefon, unde apelează la un actor terț care pretinde că este consilier financiar.

Indiferent de modul în care se instalează jocul de rol, cheia este să vă relaxați și să vă concentrați mai mult pe vânzarea decât pe demonstrarea cunoștințelor specifice ale produselor. Solicitarea de întrebări și descoperirea informațiilor despre perspectivă este cheia unui prim apel.Puteți să vă poziționați anumite produse mai târziu atunci când aveți o imagine clară a nevoilor clienților. Demonstrați intervievatorului dvs. că sunteți empatici și un mare ascultător, care sunt două trăsături prețioase pentru oricine în vânzări.

Descrieți-vă filosofia de investiții

În timp ce aspectul de vânzări al locului de muncă este vital și este discutat extensiv în interviu, acesta este un loc de muncă la o firmă financiară, iar intervievatorul va dori să discute despre trecutul dumneavoastră financiar și industria.

Majoritatea profesioniștilor din domeniul financiar se îndreaptă spre o anumită filosofie a investițiilor, la fel ca majoritatea firmelor de servicii financiare. Intervievatorul dorește să se asigure că filosofia dvs. particulară nu este incompatibilă cu cea a firmei. Pot exista diferențe între filosofiile dvs., dar veți dori să cercetați cu atenție firma, astfel încât să puteți vorbi limba și să vă conectați cu intervievatorul pe această temă. Educați-vă cu privire la produsele firmei și puteți explica de ce le-ați recomanda pentru un portofoliu diversificat. Obțineți entuziast despre misiunea companiei. Dacă entuziasmul dvs. este palpabil pentru intervievator, el poate fi convins că va fi palpabil consilierilor cărora le veți vorbi.