Dacă nu credeți că banii pot fi un obstacol în calea iubirii adevărate, poate că nu ați urmărit destul de multe comedii romantice. Din anii 1930 până în prezent, rom-com-urile sunt pline de căsătorie pentru bani (sau descompunere pe baza lipsei lor), cheltuieli de lux, falimente, tați bogați, cărți de credit maxime și - în ultimul timp - Recesiunea economică.

La fel ca în filme, nu pare să conteze dacă stresul din relația ta provine din faptul că ai prea mulți bani sau nu ai suficienți. De fapt, potrivit unui sondaj realizat de SunTrust în 2015, aproape jumătate dintre cupluri - indiferent de venit - au raportat că obiceiurile lor de cheltuieli sunt diferite de cele ale partenerului. Această discrepanță poate provoca, în mod înțelept, stresul relațiilor. Peste o treime din respondenți au susținut că banii au rămas la baza problemelor lor.

Acest lucru oferă consultanților financiari un loc pe rând în drama dramatic al cuplurilor: de la asaltarea așteptărilor și de la valori diferite la stresorii cauzați de circumstanțe, cum ar fi pierderea locurilor de muncă, investițiile proaste și cheltuielile medicale neprevăzute. Chiar și ceea ce s-ar putea presupune a fi pozitiv - o moștenire familială, o proprietate de investiții sau un fond fiduciar - pot conduce cu ușurință o pană între un cuplu dacă nu împărtășesc aceeași perspectivă asupra modului de gestionare a activului.

Iată câteva modalități proactive de a vă asigura că strategia dvs. de gestionare a cuplurilor în discuție se ridică deasupra simplei controlări a daunelor. ( ) deveniți psiholog

În calitate de consultant, probabil că deja știți că conflictele despre bani sunt de multe ori cu adevărat legate de alte probleme decât bani. Dacă puneți întrebări care vă ajută să cunoașteți un cuplu - despre visele, obiectivele, interesele și mediile de care aveți nevoie - veți avea o perspectivă mai globală care să se bazeze pe momentul apariției fricțiunilor. Dacă visul unui pensionar al unui soț este cumpărarea unui iaht, iar celălalt se deplasează în Hawaii pentru a salva țestoasele marine pe cale de dispariție, treaba voastră este de a găsi o modalitate rezonabilă de a transforma acele vise într-un plan unic, cu acțiuni financiare solide. Înțelegerea a ceea ce motivează și conduce fiecare persoană vă va ajuta nu numai să vă construiți și să vă protejați bunurile, ci și o situație în care un soț simte că obiectivele și dorințele sunt compromise.

Atitudinea psihologului se extinde la fondul familiei clienților. Un client de succes care salvează scrupulos - dar refuză să investească în fonduri mai profitabile și cu randament mai mare - poate să se teamă de pierderi și de riscul provocat de o copilarie sărăcită sau de un părinte care a jucat cu familia. Amintiți-vă că, împreună cu cuplurile, aveți de-a face cu doi adulți separați, cu istorii complexe ale familiei, care pot fi foarte divergente în modul în care au tratat (sau au neglijat să se ocupe) de finanțe.Fiind sensibilă la problemele emoționale ale butonului fierbinte vă va permite să ajutați cuplurile să se simtă că se află în aceeași echipă cu aceleași obiective, indiferent de modul în care au fost ridicate pentru a face față banilor. (

) Deschiderea unui dialog Atunci când frenezii despre bani apar între două persoane, nu reflectă întotdeauna ceva mai adânc decât un simpla lipsă de comunicare. De aceea, punerea întrebărilor este atât de importantă: consilierii care deschid un dialog între un cuplu care se confruntă cu probleme de bani pot găsi că și întrebările de bază s-ar putea să fi rămas neadaptați.

Neînțelegerea poate fi mai mult rezultatul unei ignoranțe benigne decât cea a unui dezacord real. Uneori este nevoie de o petrecere în afara pentru a ajuta la abordarea a ceea ce este nesuspectat, dar poate fi elefantul proverbială în cameră, subminând cu teribilitate obiectivele unui cuplu. S-ar putea să vă surprindeți cât de multe cupluri, înainte de a se căsători sau de a se mută împreună, nu reușesc să răspundă în mod direct așteptărilor legate de datorii, bugete și rolul fiecărui partener care contribuie la venitul familiei. În timp ce 41% dintre cuplurile din sondajul SunTrust au avut nevoie de mai mult de trei luni pentru a discuta problemele financiare, 7% au recunoscut că nu au discutat niciodată despre finanțe.

Be Observant

O mare parte din ceea ce spun cuplurile despre bani în timp ce se întâlnesc cu un consilier nu poate fi spus deloc. Uita-te la limbajul trupului ca bratele încrucișate - o poziție clasică defensivă - sau rolurile ochiului, care, de obicei, denotă frustrarea în cel mai bun caz și lipsesc respectul în cel mai rău caz. În loc să se confrunte cu un astfel de comportament, o recunoaștere nonjudgmentală a sentimentelor unui client ajută la dizolvarea tensiunii și la încurajarea partidului frustrat de a vorbi.

Scrieți-o Dacă un cuplu pur și simplu nu se va deschide în timpul unei conversații, cereți-i să scrie separat obiectivele financiare ale acestora. Actul de scriere, mai ales manual, poate încuraja obiectivitatea și empatia. Oamenii sunt mai capabili să reflecteze atunci când scriu, în timp ce vorbitul se poate impulsiona mai mult, ceea ce poate duce la fel de discuții incalzite, care sunt în cele din urmă neproductive pentru clienții dvs. - și pentru relația dvs. de afaceri. Linia de fund

Când cuplurile sapă în tocuri, poate că este timpul să se concentreze asupra numerelor. Poate că fiecare soț refuză să facă compromisuri cu privire la idealurile lor: cineva dorește să-și salveze banii pentru călătorii în pensie și trimite copiii la școli publice, celălalt dorește să-și scufunde cea mai mare parte a fondurilor de economii în colegiu, mama lui Ivy League alma mater. În timp ce acești soți nu ar dori să renunțe la conflict atunci când conflictul este încadrat în felul acesta, este mai probabil să deschidă un dialog despre numerele reci și grele. Prin lipirea la cifre, s-ar putea să vă surprindeți clienții prin găsirea unei soluții care le umorizează pe amândouă - fără a alege vreodată părți ideologice. (Pentru lecturi corelate, vezi:

Cum să consiliezi clienții care se mărită mai târziu în viață

)