
Activitățile pe cont propriu reprezintă aproape un obiectiv universal în majoritatea industriilor. Deși nu este practică în domenii precum aviația comercială sau ingineria nucleară, auto-angajarea este cu siguranță o opțiune pentru profesioniștii din domeniul financiar. Mulți brokeri și managerii de investiții înțeleg destul de clar cât de mult din veniturile lor trebuie să "împărtășească" cu angajatorii lor și să viseze la libertatea și veniturile care generează posibilități care merg cu independența. Înainte de a face saltul, totuși, profesioniștii financiari liber-profesioniști ar trebui să ia în considerare unele dintre provocările care apar în abordarea "Do-it-yourself".
Prietenii și familia nu sunt Clienții Mulți manageri de active vor crea propriile planuri de afaceri pe baza ipotezei că vor gestiona fondurile familiei și prietenilor lor și vor folosi acest lucru ca punctul de plecare pentru afacerea lor (și pentru a le elimina). Mai des, însă, această afacere nu se materializează și rezultatul final nu este numai o mulțime de sentimente dure, ci un plan de afaceri care este subminat la momentul înființării sale.
Este minunat să ai o rudă bogată care să creadă în tine (cu siguranță a ajutat-o pe Warren Buffett în acea zi) sau prieteni bogați care sunt dispuși să te ajute să începi, dar aceștia sunt departe și departe excepțiile. În cel mai bun caz, este posibil să reușești să gestionezi o parte din fondurile lor, dar nu trebuie să te aștepți să te hrănești cu gestionarea fondurilor prietenilor și familiei tale. Dacă nu altceva, gândiți-vă la masa de masă la Ziua Recunoștinței și cât de plăcut va fi dacă ați pierdut bani pentru majoritatea oamenilor care stau acolo.
Clienții dvs. nu sunt clienții dvs.Indiferent de tipul de activitate de investiții pe care o planificați (brokeraj, managementul investițiilor, servicii de consiliere etc.), trebuie să aveți grijă să verificați prevederile contractului de muncă cu angajatorul dvs. actual, precum și normele relevante privind industria, reglementările și asocierea în ceea ce privește solicitarea clienților existenți la schimbarea locurilor de muncă. În multe cazuri, este explicit interzis să vă apropiați de clienții existenți ai firmei dvs. și să îi solicitați să vă mute afacerea.
Nu este nemaiauzit ca societățile să elaboreze acorduri de tranziție cu angajații care doresc să devină independenți, iar antreprenorul trebuie adesea să fie de acord cu un aranjament de împărțire a profitului.În multe cazuri, totuși, clienții existenți sunt în afara limitelor - desigur, pot să-și schimbe afacerea în cazul în care o aleg, dar nu le puteți solicita (uneori chiar informându-i că plecarea ta nu este permisă). Ceea ce înseamnă că afacerea mare pe care ați construit-o poate fi în mare măsură în afara limitelor dacă doriți să vă aventurați pe cont propriu - sau cel puțin în afara limitelor pentru o perioadă de timp (uneori măsurată în ani).
Pur și simplu ieșirea pe cont propriu și braconajul clienților este o idee proastă. Pentru început, este posibil să fiți în încălcare a unui contract sau a legii civile / de valori mobiliare în acest sens și să vă expuneți la consecințe financiare semnificative. În al doilea rând, nimănui nu îi place braconierii - pentru toate criticile pe care industria serviciilor financiare le-a preluat în ultimii cinci ani, este încă o afacere în care reputația contează pentru o mulțime și vă distruge reputația de la inițierea unei călătorii este o modalitate sigură de a eșua .
Nimeni altcineva nu te poate împinge
Există o imagine a profesionistului financiar independent ca un auto-starter ambițios și motivat. Acest lucru este cu siguranță adevărat, dar se aplică numai celor care au reușit. Una dintre cele mai grele părți ale trecerii la o activitate independentă pentru mulți oameni este și partea care a făcut-o atât de atractivă - nimeni altcineva nu vă spune ce să faceți. Dacă doriți să eliminați devreme și să vă jucați golf în loc să continuați să solicitați clienți potențiali sau să lucrați pe terenul de marketing, nimeni nu vă va opri. Lucrul ca un act solo necesită o anumită cantitate de încredere în sine (vorbesc din experiența de aici), dar presupunând că o puteți lua ușor de timpuriu, doar pentru că știți că clienții vor apărea în cele din urmă, este o modalitate bună de a eșua .
Este o existență singuratică sau izolantă
Este comună în punctul de cliche să vorbim despre manageri și supervizori care trăiesc ușor de munca depusă de subordonații lor. Acest lucru este valabil mai ales pe Wall Street, unde senior analiștii și bancherii pot pleca vineri la prânz pentru a juca golf, dar primii ani sunt blocați în insulele firmelor de asamblare a cărților de pînă la 11 p. m. vineri seara.
Mulți întreprinzători noi sunt surprinși să învețe cât de mult lucrează în conducerea unei afaceri. O mare parte din acest lucru este invizibil într-o firmă mare cu ramuri multiple - contabilitatea, HR, legalitatea, conformitatea și alte funcții nu pot fi făcute chiar la fața locului sau în țară. Când e vorba de afacerea ta *, totuși, totul trebuie făcut și, în cele din urmă, de tine. Asta duce la multe nopți târzii sau la sfârșit de săptămână petrecute cu participarea la sarcini care nu sunt chiar de ce ați intrat în afaceri în primul rând; care te poate face să devii ceva de relicvă sau pustnic - nu neapărat prin alegere, ci pentru că trebuie să faci munca. Dacă prețuiți o slujbă unde puteți "deconecta" la 5 p. m. în fiecare noapte, mergând independent, nu poate fi pentru tine.
Lipsa resurselor și a reputației
Una dintre cele mai mari surprize pe care profesioniștii independenți le descoperă este cât de scump este să replici resursele la care sunt obișnuiți atunci când lucrează pentru o firmă mai mare.Există foarte, foarte puțin dor de lucrul pe Wall Street (atât partea de cumpărare cât și partea de vânzare), dar îmi lipsește accesul la surse de informare precum Bloomberg, FactSet și Markit. În timp ce aceste surse de date sunt de neprețuit pentru a concura în calitate de profesionist financiar independent, ele costă zeci de mii de dolari în fiecare an și pot reprezenta costuri importante în avans pentru nou-profesionistul independent.
Nu numai firmele mari, cum ar fi Morgan Stanley sau AG Edwards, pot negocia cotațiile mai competitive pentru licențele de locație, dar au mai multe opțiuni de a plăti pentru aceste resurse. Nu atât cu independența singuratică; nu există practic nici o pârghie de negociere, iar clienții nu vor plăti taxe mai mari doar pentru că cheltuielile dvs. sunt mai greu de utilizat. De asemenea, instalarea de sisteme de compensare, de custodie și așa mai departe poate necesita timp, iar independenții rareori obțin cele mai bune prețuri pe care trebuie să le ofere furnizorilor de servicii.
Intrări cum ar fi chiria, personalul de asistență, funcțiile back-office, serviciile informatice și informaționale se adaugă și nu sunt prea greu de cuantificat dacă întrebați întrebările corecte. Ceea ce poate fi mai dificilă, totuși, este factorizarea în costul și valoarea reputației. Am cunoscut mai mult de câțiva consilieri care credeau că succesul lor se datorează numai propriilor lor abilități și nu numele de pe clădire. Când au ieșit singuri, au descoperit repede că foarte puțini clienți doreau să se ocupe de un grup independent, iar majoritatea celor care erau dispuși să facă acest lucru așteptau o reducere semnificativă a taxelor.
Gândiți-vă la acest lucru: dacă aveți un "reprezentant rău" la o firmă cunoscută la nivel național, există cel puțin o șansă de a obține satisfacție juridică și financiară (fără a lăsa la o parte faptul că procesul arbitrajului se înclină în favoarea industria și granițele cu corupția). Confruntarea cu un independent, totuși, aduce în minte imaginile lui Bernie Madoff și perspectiva că cineva vă va lua banii și va alerga la Caymans. Această diferență în ceea ce privește încrederea clienților poate fi dificil de cuantificat, dar se dovedește a fi un adevărat "cost" atunci când vine vorba de stabilirea propriei afaceri și reputația dvs. independentă.
Linia de fund
Atingeți drept, ceea ce înseamnă o planificare atentă și detaliată, susținută de resurse semnificative pentru a vă aduce prin lunile inițiale și inițiale, lucrul independent poate fi o viață minunată. Nu există lipsă de provocări sau greutăți, dar recompensele vă revin tuturor și puteți decide ce tip de afacere doriți să o desfășurați. Cu toate acestea, cheia este "făcută bine", ceea ce înseamnă înțelegerea completă nu numai a cerințelor și provocărilor afacerii, ci și a punctelor forte și a punctelor slabe și abilității dvs. de a răspunde provocărilor așteptate și neașteptate.
Brokeri-dealeri independenți cu cei mai mulți consultanți pentru femei

Cum sunt consilierii femei reprezentați la firme de brokeraj independente? Iată firmele de top cu cei mai mulți consilieri femei și de ce contează.
Strategii superioare de pensionare pentru profesioniști independenți

Mulți freelanzi îngrijoră, cu bună-credință, că perspectivele lor de pensionare sunt nesigure din punct de vedere financiar. Planificați mai devreme și puteți minimiza fretting dvs.
Brokeri-dealeri independenți cu cei mai mulți consultanți pentru femei

Cum sunt consilierii femei reprezentați la firme de brokeraj independente? Iată firmele de top cu cei mai mulți consilieri femei și de ce contează.