a:

Ex Works (EXW) și Free on Board (FOB) sunt Incoterms utilizate pentru a descrie situațiile în care vânzătorii livrează bunuri. Ex Works descrie situația în care vânzătorul este responsabil pentru a avea gata la locul de desfășurare a activității. Gratuit la bord este o situație în care vânzătorul este obligat să livreze bunurile. Deși acești termeni sunt similari, responsabilitățile și obligațiile sunt delegate unor părți diferite în EXW și FOB.

Ex Works specifică faptul că vânzătorul de bunuri este responsabil pentru a face produsele disponibile pentru preluare la locul unde își desfășoară activitatea pentru cumpărător. Cu toate acestea, vânzătorul nu este responsabil pentru costurile și riscurile de transport; cumpărătorul este responsabil pentru modalitățile de transport. Acordul comercial EXW este favorabil vânzătorului deoarece cumpărătorul este responsabil dacă se întâmplă ceva în timpul transportului mărfurilor, cum ar fi pierderea mărfurilor în tranzit.

De exemplu, un vânzător de produse electronice se află în San Francisco, California. Cumpărătorul se află în New York, New York. Cumpărătorul și vânzătorul sunt de acord cu privire la prețul acestor produse și semnează un acord comercial Ex Works. Cumpărătorul dorește să preia produsele în două săptămâni, iar vânzătorul trebuie să aibă produsele pregătite pentru preluare la sediul ei. Cu toate acestea, cumpărătorul este responsabil pentru toate costurile ulterioare legate de livrarea mărfurilor către New York City. Cumpărătorul plătește pentru toate costurile de transport, iar dacă produsele se pierd pe drum, vânzătorul nu este responsabil pentru produsele pierdute.

În schimb, atunci când un cumpărător și un vânzător intră într-un contract comercial FOB, vânzătorul este obligat să livreze bunurile către o destinație de transfer către un transportator desemnat de cumpărător. Denumirea locației din acordul comercial FOB este momentul în care proprietatea este transferată de la vânzător la cumpărător. Responsabilitățile se schimbă în această locație; vânzătorul este responsabil pentru transportul mărfurilor până în acest moment, iar cumpărătorul este responsabil pentru toate modalitățile de transport de la acest punct la locația sa.

De exemplu, să presupunem că un cumpărător situat în Los Angeles, California dorește să cumpere computere de la un vânzător situat în Chicago, Illinois. Cumpărătorul și vânzătorul semnează un acord comercial FOB. Cumpărătorul desemnează ca computerele să fie expediate cu avionul, iar vânzătorul este obligat să efectueze cheltuielile de transport asociate cu transportul computerelor către aeroportul din Los Angeles, California. În acest moment, responsabilitățile se schimbă, iar cumpărătorul este responsabil pentru toate costurile ulterioare legate de transportul calculatoarelor către destinația finală.Cumpărătorul este, de asemenea, responsabil pentru orice daune care pot apărea în timpul procesului de expediere.